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神级摄影师-第12部分

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此次前去谈广告的事,苏岩只带了李帅一个人,在没有明确各方面情况的前提下,太多的人反而累赘了,帮不上大忙。

这家公司名字叫天橙饮料有限责任公司,主要以橙汁作为做主要的产品上市销售,规模在整个江源市而言,只能算得上是中等,不大不小。

这一次之所以推出新口味的饮料,完全是因为果汁这一块的销售几乎停滞不前,几年以来,果汁市场以前所未有的速度发展膨胀,大量的游资蜂拥而入;由于果汁行业准入门槛较低,在最短的时间内,果汁市场以最快的速度趋近饱和,这也是天橙公司销售量停滞不前,并且有下降迹象的原因!

于是为了开拓新的市场,天橙公司的策略便是开发新口味的饮料。

不过,实力有限,实在没办法进行大规模的宣传,尤其是电视广告这种影响力最高效果最好的广告,只能选择杂志报纸这种平面媒体。

前期这些困难,苏岩都估计到了,他也差不多摸清了竞争对手的情况,无非就是那些和《星娱周刊》规模实力差不多的杂志社;大的杂志社当然看不上这点蚊子肉,中型的人家照样不感兴趣,只有这种小型的杂志社才会为这么点广告争得头破血流。

就算矮子里面拔将军,真正比他们强的也不过两三家而已,综合来看,苏岩觉得还是有机会的。

天橙公司在三环以内租了两层的写字楼,工厂则建在郊区,苏岩和李帅便去了这位于三环以内的写字楼。

向前台小姐说明来意,本以为还要费一番周折,却没想到很顺利,前台小姐打了个电话之后便将苏岩和李帅领进了办公室。

之所以会这样,苏岩也能猜到个**不离十,既然没有公开招标,但是私下里前来公关的杂志社不在少数,天橙公司便想当那个渔翁,隔岸观火,参与争夺这次广告的杂志社越多越好,他们就可以趁机强压价格,反正主动权在天橙公司手上,想要这个广告,那就压低价格,最后达到最理想的价格。

本就是一些提不上台面的杂志社,天橙公司也没当回事,谁拿到这个广告无所谓,但是价格那就必须是所有人中最低的!

苏岩和李帅被带进办公室,让他们两人在那里等着,总经理马上就来。

过了没多久,一个很年轻的男子走了进来,看见这个人,苏岩眼珠子差点掉出来,这不是别人,正是钱立明。

苏岩心中惊呼一个“靠”字,怎么会这么巧?要知道是这样,昨天晚上他绝对不会那么随意出手了,和饭碗想比,面子算个毛;和面子相比,节操只能吃了。

苏岩在心中轻叹一声,有时候喝凉水都塞牙说的就是这么回事。

在苏岩愣神的瞬间,钱立明也认出了苏岩,原本板着的面孔露出一个嘲讽的微笑,自顾自的走到自己办工桌面前,很有礼貌的给苏岩和李帅让座。

苏岩坐在那里,半天没动静,眼睛始终看向别处,不知内情的李帅有点急了,搞毛啊,这个时候不说话想干什么?李帅只好开口:“钱总,今天我们来是谈贵公司准备在杂志投放广告而来的,我们杂志社对这个广告也很感兴趣。”

“是吗?”钱立明可有可无的又很玩味的说了两个字:“最近来找我的人有很多,竞争可能很激烈,我们公司也一时难以做决定。”

这都是屁话,还说的那么冠冕堂皇,没有说话的苏岩只能在心中不忿。

“是吗?我们杂志社是以八卦娱乐为主打的杂志,面对的都是年轻人,贵公司推出新口味的饮料主要面对的客户也是年轻人;更重要的是,只有年轻人喜欢尝试新鲜的东西,这一点和贵公司的理念是非常契合的!”在社会上打拼了那么多年,李帅多少还是很有经验的。

“和你们杂志社类似的恐怕有七八家,对我们来说没什么两样;而且据我所知;《星娱周刊》每一期的销量不过几千本而已,知名度又严重不足,这都是不得不考虑的致命伤,说实话我觉得你们杂志社完全没有任何优势可言。”钱立明说的很清楚,也说到了《星娱周刊》的命门处!

李帅真有点急了,这小子怎么老是不说话,那么干坐着干什么?来谈生意还是当电线杆?

苏岩不知道这钱立明是否是公报私仇,如果是他也认了,谁让他倒霉呢!

“那我们杂志社真的没有机会了?”既然苏岩不开口,李帅实在不想拐弯抹角了,他本来就不看好这件事,如果不是苏岩强力要求这么做,他才不会来这里多此一举呢!

事实就是如此,但是钱立明是不会将话说死的:“也不是没有希望,比如价格那就是最大的优势了。”

真正的想法已经原形毕露,李帅觉得已经没有必要再谈下去了,他们杂志社每一期整版的广告才不过四千块到头了,根本就没有继续降低的空间,再降低那就是割肉了。

李帅看了一眼苏岩,希望得到一个肯定的答案,可是苏岩依然就那么坐着,没有任何回应了,李帅便自作主张,敲了退堂鼓:“既然这样,那我们回去再研究一下,就不打扰了。”

李帅直接起身,往外走去,苏岩跟着起身,仿佛面对着债主一样煎熬了这么久,终于可以离开了,如果钱立明真要公报私仇,他也没办法,何必多此一举呢。

眼看着苏岩刚起身,钱立明便叫住了他:“苏先生,有时间的话我们可不可以谈谈?”

李帅回头有点错愕的看了看苏岩,然后识趣的离开了。

苏岩停下脚步,缓慢转身,继续回到刚才的椅子上,该来的始终躲不掉,苏岩也不想去躲,反正自己也没有干什么亏心事!

020章第一桶金(一)

钱立明回到办工桌后自己的椅子上,悠闲的晃了晃,做了一个甚是潇洒的表情:“人生真是很奇妙,爱与恨,敌人与朋友往往只有一线之隔。”

这话算是题外话,但是意思却是不言自明,苏岩想了想,回应道:“钱总你说的对,但是我想钱总你作为领导一个公司的总经理,总不会将个人感情凌驾于工作之上吧?”

苏岩的反问,钱立明几乎充耳不闻,用手摸着下巴,依旧那么不经意的流露着高人一等的自信:“苏岩,苏先生是吧,你也没说错,但是,你哪来的自信一定觉得,你们有实力击败其他的竞争者?你们靠什么?销量你没有;知名度,你们更没有;苏先生恕我直言,就算抛开一切其他因素,你们杂志社也是没有机会的!”

从某种程度上来说,钱立明是对的,在来之前,苏岩已经考虑过这个问题。钱立明所说的销量与知名度这两条,苏岩一时半会还没办法彻底改变这种劣势,他能做的便是绕开这两个问题,寻找其他竞争者所没有的特质,才有可能反败为胜。“不试怎么知道没有希望,如果连试都不敢试的话,那就彻底没希望了!”

钱立明耸了耸肩膀,做了一个悉听尊便,随你的手势:“既然你这么说那我就没什么好说的,愿意浪费时间,那是你的事情。”

“钱总,如果没有别的事的话,那我就先走了!”从某种程度上来说钱立明已经达成了自己的目的,苏岩便没有继续留在这里的必要了!

作为天橙公司的总经理,昨天晚上在酒吧里丢尽脸面,贻笑大方,今天站在苏岩面前的是一个成功者的姿态,而苏岩是一个乞求别人在自己杂志上投放广告的小商人;两相对比,高低立下,钱立明也总算在苏岩走后长出一口气,失去的东西他一定要找回来。

对于这次投放广告的事,钱立明有生杀大权,既然老头愿意将公司交给他,钱立明便想干出一番事业,他当然不会将个人情绪带进工作中;实话实说,他心中已经有数了,《星娱周刊》完全是不入流的娱乐周刊,钱立明压根就不会考虑《星娱周刊》,这纯粹是从公司利益出发,而非掺杂任何个人感情!

苏岩走到写字楼下,李帅依然等在那里:“这家伙让你留下来干什么?”李帅不解的问。

苏岩苦笑一声:“说来话长!”苏岩便将昨天晚上在酒吧的事情说了一遍。

听到张茹念出那首词那段,李帅同样哈哈大笑:“淫才啊,太特么的有才,这是诗圣,诗仙级别的大作啊!”

苏岩只是简单的笑而不语,并没有跟着起哄,事情已经过去了,苏岩实在没有心情再去笑一声。

李帅看到苏岩那副表情,再联想到苏岩刚才说的事,李帅彻底笑不出来了,没有安慰,有的只是快刀斩乱麻般的果决:“听我的,这件事就算了,也别去想广告的事了,大不了咱们再去找。”

李帅从来都是实用主义者,没有希望的事,从不会去幻想奇迹,天上掉馅饼;本来就处于劣势,现在又夹杂了不算复杂的个人恩怨,那更没戏了;还是早点断了这个念想,争取先把杂志社的销量和知名度搞起来,否则,全都是白搭!

苏岩也陷入了矛盾之中,是退是进,一时间拿不定主意。

毕竟这是他接手杂志社以后,第一件最重要的事情,苏岩不想搞砸,想要在公司树立威信和威望,没有让所有人都心服口服的成绩,那是不可能的,所以苏岩实在不想这么轻易放弃!

可是不放弃,明知道最后的结果是悲剧的,那就是不撞南墙不回头,纯属自作自受了!

苏岩和李帅还没来得及离开,又是一人从门口走出来叫住了苏岩:“小苏,等一下!”

苏岩回头看了一眼从门口走来的一群人,心里暗叹,冤家路太窄,一日之内碰到两个冤家,难道真的是报应不爽,那天晚上在酒吧中事太过火了。

领头的那人苏岩认识,也是一家杂志社的主编,是一本生活类的期刊,销量不错,加上最近养生很火,这杂志便跟上这股顺风车,一时间销量大涨。

苏岩当初学摄影以来第一次进的就是这家杂志社,而这人便是当时的主编赵荣成。

作为曾经的上司,苏岩便停下脚步:“赵主编啊,你们这么大的杂志社也看上这块蚊子肉?”

赵荣成呵呵一笑:“当了老板口气就是大啊,这年头不好混啊,广告太少,蚊子腿再小也是块肉,放弃了就没有了。”

当初苏岩进了杂志社算是一个菜鸟,平时就拍拍照片,忙的时候有时也去采访新闻,苏岩纯粹就是打酱油的。这赵荣成当然也不会对他这样一个没有任何长出的员工另眼相看,所以两个月之后,苏岩便被告知“杂志社效益不行,只能裁员了”,苏岩便在这裁员之列。

不过,奇怪的是,苏岩离开之后,杂志社没有倒闭,而且请了更好的摄影师,效益是越来越好,那时候苏岩只能感叹,看来他是个扫把星,只有离开那里,杂志社才会发达;又或者这赵荣成太牛逼了,原本频临破产的杂志社,只需一夜之间,他便可以化腐朽为神奇,要杂志社在苏岩离开之后一飞冲天,要知道那时候正是全球性的金融危机肆掠世界的时候,赵荣成果然不是凡人。

“有赵主编在这里,看来我明天可以不用来了,实在是自不量力啊。”苏岩带着点怨气的讽刺道。

赵荣成收敛了笑容:“太谦虚了,你们杂志社虽然销量不行,也没有知名度,但是也总算在江源市还有一亩三分地,如果要投放广告的话还是有点作用的;当然作为一个在杂志社混了十几年的老人,必须要对你这个后进之人几句忠告;杂志没那么好卖,广告没那么好拉,你要做好随时卷铺盖睡大街的准备。”

苏岩在心里冷哼一声,不就是看不惯曾经被自己辞退的小
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