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金钱世界-第22部分

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属于经营单位,要给他们留下利来。”

散出去联络钢材的人都带回来好消息,在谈判的过程中一般有三部曲:一开始他们不信任丹阳贸易有限公司,然后看到沪东开发区的牌子才略显心安,最后看到和中国五矿公司签订的合同都表示了兴趣。汇拢所有的信息,一万吨资源根本不够,仅江苏省武进县的金属公司就表示,这笔货有多少要多少,可以交预付款。因为他们心里有底,钢材会上他们转了几圈才拿到此笔合同的一部分钢材,价格不仅是二手了。

丹阳很后悔,他让欧阳天向小张再追加订一些货,欧阳天劝他死了心:“这些事都是时过境迁,现在人一个个都比猴子还精,卖后悔药都来不及了。毕竟我们还算有见地,这一万吨指标现在连小张都眼红。”

丹阳讪讪地作罢。

十二月的上海遍地湿冷,看到手头无事,丹阳就带着吴可来到深圳。在深圳富丽华大酒店里,和利生专程前来相会。晚上,他请丹阳他们两个来到他的别墅,说为他们安排了牌局。

和利生向他们引见了他的那位身材苗条、面容皎秀的川妹子,川妹子为他们准备了一桌精细的川菜,尤其是那道红烧火头鱼让丹阳击节赞赏,他恭维说,好长时间没吃这么地道的川菜了。

吴可的牌技不精,两圈下来已经输得有点肉疼,丹阳的手气也出奇地坏,尽管小打小闹,一万多的现金让和利生笑眉笑眼地装进了川妹子的钱包。

回酒店的路上,吴可表示了纳闷,她问道:“老和已经四十多岁了,怎么在深圳娶了个这么年轻的太太,他香港没有家吗?”

丹阳向她解释道:“这是他的星期日太太,当时在场也不好说清楚,你想,当着你的面好难为情呃。老和在香港已经有一双儿女,这是他瞒着正宗太太偷偷干的。”

吴可柳眉耸起:“怪不得我的手气这么坏,像我这样的良家妇女碰到人家的野花,焉有不输之理!”

停了停,吴可笑问:“你的星期日太太我看设在苏州最好,你想,深圳不是有点太远了吗?”

丹阳点点头:“对,对,苏州要设一个,深圳也要设一个,你想想,使用别人的,省着自己老婆的,这不是对你的一种关心吗?”

吴可狠狠地拧了丹阳的嘴:“你敢!”

香港著名大亨和天林是和利生的远房叔伯,应深圳市政府的邀请和天林正在考察房地产开发事宜,他住在深圳市迎宾馆,和利生主动前往拜访了他。会面时,和天林问和利生来深圳干什么,和利生说应丹阳之邀来相会,说起丹阳基金会和丹阳影音娱乐公司,和天林很感兴趣。看到此情况,和利生识趣地说安排他们会会面。

在海鲜酒楼,丹阳与和天林见了面,这是一位精神矍铄的干瘦老头,听和利生介绍,年轻时他也是从困境中历经磨难才崛起的。陪他前来的深圳招商局的官员也握着丹阳的手,表示很欣赏《日子》,他自报自己也曾是一位返城的知音,有着相似的经历。

席上,和天林很赞赏地对丹阳说:“阿生提起你,我马上感觉你的眼光很独到。这些年,我在大陆也捐献了近两亿元港币用来支持内地经济发展,但起的作用不大。我在报纸上看到你的做法,每年仅投入几百万元就起到这么大的轰动效应,真是好钢用在刀刃上了。我原想,你准是一位运筹帷幄的智者,谁想一见面,你竟是这么年轻的毛头小伙子。”

丹阳表示了谦虚,真诚地说今后在生意上还要向和总裁学习和请教。

和天林对和利生说:“阿生,你在商界里滚爬近二十年了,但我感觉你总是小打小闹,没有丹阳的大手笔。你呀,以后也要向他多靠近靠近。”说完,他递给丹阳一张名片:“我的名片轻易不示人,一般都要通过秘书转达,对你例外,你可以直接和我联系。”

他们在一起闲聊,谈起了深圳的一些情况。招商局官员谈起,原来深圳证交所挂牌时,由于大家对股票没有认识,因此股票销售不动。为此,市政府专门下发了红头文件,带有强制性地要求政府人员带头购买,并规定有最低购买数。现在,由于国家搞治理整顿,股票市场很萧条。

和天林对丹阳说:“这是一次投资机会,你放心买一些吧。我敢打保票,这些近似于原始股的股票,不出五年,你就能获得几十倍的回报。”招商局的官员主动表示,若丹阳有意购买,他将提供所有上市公司的资料。

本来是惬意、舒适的度假又变成了一次夜以继日的工作,吴可埋头于那堆上市公司的资料不停地测览着。丹阳愧疚地寸步不离守在她的身边,晚上也是小心翼翼地精心呵护着她。

看完了所有的资料,吴可说:“这些上市公司的质地不错,都是政府千挑万选出来的优质资产,你打算买多少股票?”

“先买一千万吧?”

对买何种股票,熟诸金融业务的吴可深知银行的效益,她作主全部购买了深发展股票,并电话通知上海基金会汇来款子,然后到证券所办理了购买手续。

丹阳对股票一知半解,他向吴可请教,用了两天时间,吴可细细地向他介绍了股票的本质和操作手法。

丹阳一直不安地向吴可表示他的感谢,吴可白了他一眼:“谢什么?你的就是我的,你这人是不是有点健忘?我是你的老婆!这倒让我想到一个问题,老婆和别的女人区别就在于老婆是帮男人赚钱的,而别的女人是帮男人花钱的,对不对?”

丹阳表示同意。

二十五

陕西秦岭腹地有一条含金矿带,这里贮存量大,是全国五大金矿区之一。黄金一般和铅、锌、白银矿石伴生。

国家在这里设立国营金矿和冶炼厂,从八十年代初开始,由于国家号召有水快流,全民办矿。于是,省、市、县各级政府都来这里选矿址,搞冶炼。一些当地老百姓也在山上找一些明显的矿脉线,沿着矿脉深深地挖下去,一些人从此暴富起来。

丹阳领着欧阳天和江汉来这里考察。

丹阳对有色金属感兴趣还是缘于那次参加邯郸钢材订货会。

在会上,丹阳外行地问欧阳天,能否从会上拿到一些有色金属。丹阳从小对有色金属感兴趣,一个很浅显的道理,有色金属的样子好看,价钱很贵。比如把废铜卖给回收站,远较一堆废铁要值钱,又如锡的熔点低,稍微一加热,就可做成各种形状的东西。

欧阳天说,有色金属每年有专门的订货会,据他了解,现在有色金属货源奇缺,很不好订货。何况我们还是不在列的野单位。

他们在当地县经济协作办公室的人员陪同下,考察了他们介绍的用来招商的两个项目。

硅铁厂项目的厂房框架已经建成,据硅铁厂筹建人员介绍,这个项目建成后,每吨产品的利润有一千元,由于属于高能耗项目,国外发达国家都不允许生产,因此国际市场上该产品货俏价扬。现在厂子距建成尚缺二百万元资金,若资金到位,两个月内就可建成试车。

丹阳看了看硅铁厂的建设情况,摇摇头说:“你们说还差二百万元,包括流动资金吗?”

“不包括,厂子建成后可以向银行搞抵押贷款作为流动资金。”

丹阳说:“即使不包括流动资金,我看你这个厂子若建成,再投人五百万元还是个未知数。”

对方表情木然,丹阳很直接:“你们搞招商,一定要提供真实的数据。看样子,你们的方略是先把资金哄来,然后不够了再说。我投资还想得到回报,若和你们如此不负责任的伙伴合作,前景我看不太好吧。”

双方不欢而散。

回到住宿的地方,丹阳和欧阳天、江汉谈这件事。

丹阳说:“现在的中国人真成问题,没有一点效益观念,尤其是地方最成问题,明火执仗地想先把别人的钱骗来再说。”

江汉笑着说:“这种观点看样子你是根深蒂固了,当初你在基山谈判的时候,坚持不搞合资,就是这种考虑吧。”

丹阳说:“不错,在这样的风气下,钱,还是握在自己手里,赔了赚了也都清楚。”

欧阳天问道:“那下一个项目我们还去看吗?”

丹阳道:“看,不然我们来这里干什么呢?事情也得正反两方面看,如果现在中国市场的游戏规则很规范,我丹阳能有今天吗?”

他们哄然大笑。

这是县办的一个铅锌冶炼厂,说它是冶炼厂不过是用土法将铅锌金银伴生矿石烧结,提炼出一种号称“粗铅”的初级产品。“粗铅”只有卖给大型冶炼厂后,才能分解出金、银、铅、锌来。

这个铅锌冶炼厂原属县工业局,由于经营不善累累亏损,今年初将此厂承包给面前这个叫周存财的中年人。

周存财原是县工业局矿山股的一个工作人员,戴着一副深度眼镜。据经协办的人员介绍,周存财前些年下海开矿石,一开始手里也赚了一百多万元,后来听信人言,投入一百万开掘原来的一个废矿井,掘来掘去也没找到矿石,还压死了一个人,元气一下子大伤。他这次承包冶炼厂,意图从冶炼这个角度东山再起。

看到周存财讷讷木然的样子,着实让人不喜欢。丹阳听了他的经历,倒是很欣赏他的创业精神。

三言两语,周存财谈了他的合作意向:目前他接手这个厂子已投入一百五十万元,账上还剩有五十万元,若全部整修下来尚缺一百万元。对于投资方,若按国家同期利率到期拿回本息也行,若按投入股份分红也可以。

周存财很老实,为了证明他尚有五十万元未花出去,他摸摸索索从办公室里拿出一个银行存折,那上面的余额确实有五十余万元。这个动作使丹阳、欧阳天、江汉都乐起来,江汉打趣说:“周老板,看样子你还兼着厂子的会计出纳,存折揣在自己身上,应该说是最保险的。”

周存财连连说:“哪里,我这里的会计出纳都有,这会儿他们都出去办事了。”

丹阳问他设计产量和实际产量。

周存财说:“我专门请了红光冶炼厂的工程师来安装炉子,具体的数据我也说不清。你们等一会儿,我去把他叫来。”

工程师随着周存财满面灰尘走过来,丹阳知道,这些国营大厂的工程师来这里帮忙是想挣一点儿外快,干活还是很卖力的。

工程师回答了丹阳提出的问题,他说这个炉子的设计能力为日产十吨,初期运行时正品可以达到八吨,等调试正常后可以突破设计能力,日产量达到十五吨没问题。

这个厂子的地皮很开阔,足有一百亩,周存财承包费定得较适中,每年给工业局上缴十万元。

丹阳他们辞别周存财,回到住处商量这个项目。

江汉不以为然:“这个厂子连同周存财都土里土气的,最可笑的是他还把存折揣在身上,实在是中国一绝。”

欧阳天也哈哈直笑:“农民式的生产和农民式的管理。”

丹阳静静地说:“这些我们不要考虑,我们主要吃准这个项目的产品销路如何。至于周存财,他的缺点我也有同感,不过我注意到他的优点:一个是不断的创业精神,一个是他很实在。”

欧阳天说:“这个产品没问题,我知道大冶炼厂都满天飞寻找矿石。这个厂近水楼台可以保证矿石来源,必要时可以自己就地选矿点。产品是不愁销的。”

江汉说:“不管怎么说,我对他们的管理方式实在忧心,若管理不好,成本肯定上去。”

丹阳琢磨一个投资方案,就是采用补偿贸易
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