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扇的人，风扇与他人一般无二，生意自然难做，若是从我们这买了那同的风扇，价钱又好，自然懂得！”
董娘听了这番话，连连点头，道。“听了你的话，我便是服了！”她从来没有这般想过，若是这样做，也不愁这风扇怎的卖了！
随后，陈春花与董娘说道了这后边的事儿，让她交代人去找那些卖风扇的生意人说道说道，顺带的带去了做好的风扇。
第二日，便上门好些人，都是来谈这风扇生意的。
陈春花连夜算了这风扇的成本价，又算了青城陈家卖风扇的价格，比起陈家卖的风扇，这风扇的成本还不及那价格的一小半。
董娘与陈春花夜里谈妥了价格，等那些人一上门，便直接说道了。
“想出这风扇点子的人便正在府上，你们在外边卖的风扇与我这风扇相比，可是觉着有何不同？”
来的几个人都是青城做生意好些的老板，其中一位年过五旬的老板站起身，道。“不瞒付小姐说，这风扇比起我铺子里卖的风扇自然高档的多，昨日得了信儿便赶着上门，就是不知这风扇如何卖？”
这些铺子的老板自然明白其中的谋利，等着董娘开口说价钱！
董娘笑了笑，道。“既然让人去知会你们，那价钱定是要少上许些，你们铺子卖的风扇可不是也与那陈家卖的风扇价格一般无二，二钱银一架风扇，还得靠自己请人来做，现下从我这买，我也并非贪得无厌，一架风扇卖与你们，一钱银如何？”
几位老板听了这话，，心里自然满意这价钱，一钱银买回去，再卖出去岂止仅二钱银的价？不说这风扇摸样比先前那风扇摸样好看不说，样式也是不同。
几个人在心里略略粗算，随后道。“行，既然付小姐这般讲情面，我定是要买上好些！”
与几位铺子老板谈妥后，便定在明日送货过去。董娘拿这账本去院子里找陈春花，陈春花现儿不忙活，事儿都交给其他人去做了。
嘴里吃这零嘴，老三在一旁给她捏捏肩膀，瞧着她来了，坐直了身子，道。“如何？”
“还能如何，有你说的点子哪有不成的道理！”董娘笑了笑，将账本放在了桌上，道。“今日来的都是城东那边几个铺子的老板，都谈妥了，总的定去了四百架风扇，订金都交了，四十两足银！”
陈春花点了点头，道。“除去成本钱，便是三十六两四钱！”
“你倒是懂的算！”陈春花说的相差无几，董娘想了想，道。“今日便是试上一试，已经交代管事去找城南城北城西那边铺子的老板挨个知会，若是都来，这几日做出来的风扇怕都是要完了！”
“这不是好着呢，多请几个人回来，工钱也不多，趁着这阵子能赚些便赚些，我想着，等明日那风扇出来，陈家怕是气坏了！”陈春花说完这话，忍不住笑了起来，她倒真是想瞧瞧那陈夫人气急了的摸样，虽不曾见过她，但想想她找老二买了那法子心里便对她无甚好感！
第一百四十二章 多劳多得
陈家领头卖风扇，青城跟了一阵风，卖风扇的人多了，陈家的生意自然不好。
同时，风扇一出来，原本年年卖蒲扇的老板可是苦恼的很，蒲扇现儿没人买了，都紧着新出来的玩意。
董娘倒是丝毫不担心风扇卖不出去，这风扇是用的物什，可比不得吃食，用过了天儿热的这阵便搁屋里收起来，等往后几年用。
陈春花将这点给董娘说明白的很，董娘晓得，这风扇生意是做这前头这一阵，后边请了好些木匠来忙活。
木匠工钱低，倒是这阵子因着做风扇，会懂木匠的人也算是得了口饭吃，心里无不是感谢着想出风扇点子的人，当然这想法，陈春花可是不晓得。
第二日，董娘便派人将那些铺子老板定的风扇都送了过去，响午饭过后，付家上门十几号人，见着面儿，也有好些面熟的。
董娘也想过，她这做的风扇样式好，一钱银卖给人确实是低了，给那些铺子送去风扇，又喊人打听一番，才晓得他们那风扇卖出去，最低的也上了五钱银。
管事来给董娘说道，铺子的老板们都来，她将这事儿给陈春花说道了。
陈春花听了这话，想了想，道。“若不然这般，没上两百架的便按二钱银的价钱给他们，若是上了两百架，便是一钱银，如何？”
董娘点了点头，道。“行，你这法子便是好使！”说完便走了出去。陈春花说的这个，董娘还真没想过，若是这般定是好的，这人就瞧着物什便宜，便宜了自然得多买！
陈春花晓得董娘是心急，觉着风扇卖的便宜了，让那些老板都赚了去，但其实不然。你若是自个搁铺子里卖，那是价钱上去了，但销量呢？与其等着客人让门一架一架的买，不如用了法子将风扇都大批大批的卖出去，这才是陈春花考虑的！
董娘来了前厅。也没有拐弯抹角。将陈春花说的法子，给他们说了，这些铺子的老板也都不是省油的灯。顷刻便明白了董娘的打算。
但也心急，今日里城东那些铺子卖的风扇很是受欢迎，就连他们自个屋里也都买上了。
“付小姐，既然这般，那我便定上两百架！”有了第一个人的开口，后面的几个也陆陆续续的说道了。
董娘点了点头，道。“甚好，我这风扇今日外边也卖上了，想必在座的自然知道那价钱！”
“冒昧的问付小姐一句。为何不将这风扇放到付家铺子里去卖，而选择这般呢？”说话的是城南某铺子的老板，一脸疑惑的问道，其他人也想知道付小姐为何会这般做！
董娘料定他们会问这，道。“生意都是靠大伙赏脸的，付家平日里受到诸位不少的情面。这一回，算是还了大伙的人情罢了！”
董娘说的客套话，铺子老板们虽没得到答案，但也不再追问，若是追问下去。岂不是惹人嫌呢！
来的十几个人，董娘让管事记上了他们的名，哪个铺子要定多少都挨个记上，待他们走后，董娘拿着账本去院子里找陈春花。
“春花，今儿来的人有十五位，均是定了两百以上的风扇，今儿送出去后，还有多少？”董娘很是担心风扇不够！
陈春花停下手里的忙活，道。“总的定了多少？”
“四千两百架！”陈春花听了董娘的报数，想了想，道。“真是不够，你可是与他们定了送货的日子？”
董娘摇了摇头，她自然有打算，岂会将话儿一次说满了，道。“这倒是没有说，但他们今日过来，怕是明日便要送过去！”
“行，四千两百架，从今儿送出去的，还差着几百架，倒是来得及！”好在昨儿便与董娘说道了，让她多请些人回来，想了想，便去了做风扇的院子，瞧着一院子的人忙活，拍了拍手，道。“大伙辛苦了，怕是要忙活好一阵子，若是能留下忙活到夜里的管上夜食！”
为何陈春花有这把握能让董娘去知会那些铺子的老板？原因便在这，这些请来的木匠，并非俺一日的工钱算，而是按照做了多少风扇来算，也就是现代的计件方式，多劳多得！
他们是养家糊口的人，有的钱赚自然要赚，恨不得能这些钱都赚进自个的口袋。以这几日算下来，每个人几乎一日能做出三十架风扇到五十架不等。加上昨日请回来的人，一共二十五个人，做的好的也赚的多，像那边低头忙活的黑子，一日便能做五十架，这一钱银便到手了。
他能做到你也能做到，便是你做事的速度了。当然，这也要看那风扇做的如何，陈春花现儿的忙活便是瞧瞧他们做出来风扇的摸样，若是她瞧着不行，便要拿回去再打磨打磨一番。
听了陈春花的话，好些人都说着要留下来忙活。
“大嫂子，俺要留下，这回去歇着也是歇着，忙活一阵没啥！”说话的便是黑子，与陈春花是同一个镇的，他屋在李家村那边，来了两日便和老三陈春花两日相熟了。
“成，若是还有留下的，吃了晚饭便不用回去了，等会子让人来记上你们的名头！”
出了新样式的风扇，陈家人可是急躁了起来，最为着急的便是陈夫人，这点子是她找人买的，在陈家的今日里受到长辈的夸赞，但现儿一家子人坐在饭桌上，让她好不为难。
“大嫂，你莫不是受人骗了，这法子出来多久，便换了样式！”说话的是陈家未出嫁的姑娘，受宠的很，自从这大嫂嫁过来，她便瞧不上眼。
陈夫人听了这话并未说道啥，当着公公婆婆的面，作为长媳自然得多担待，表面如此，在心里可将这小姑子骂了个全。
等回房后，陈大少也因着这点忍不住说道了陈夫人两句，陈夫人一向与自个相公相处平淡，就紧着这阵子她谋了好事儿，才欢畅了些，听到相公说这话，满腔的委屈道。“我如何知晓会这般，定是那卖法子的人嫌我给他的银钱少了，便又将法子卖了他人！”
那日让铺子的掌柜将银钱给了那庄稼汉子，后边他回来说道那汉子嫌银钱少了，还来了陈家大宅寻她说道。她自然这知晓这玩意不少人会做，所以便给了他二十两，不曾想到，他居然还嫌少了。
想到这，陈夫人一脸的愤然，道。“相公，明日我便让人去找那卖法子的人！”
老二在兴县与秋儿日子过的好，布料铺子说生意不好，近来几日倒也做上了老二现儿哪里会想到青城又出了新式的风扇，自然也不会想到，陈夫人将这笔账算到了他头上！
四千两百架风扇，订金也都给了，总的是四百二十两，这比起付家在其他县城的铺子与这青城的铺子加起来，一日便抵得上三分之一，当然这还是没有去除成本。
成本也不高，董娘仔细的算了算，去掉成本，便是四百零八两二钱。
这风扇做出来，那可是靠着陈春花来来回回的忙活，董娘心里明白，等这一阵子过去了，便将银钱与陈春花平摊分了！
若不是因着她开年去清水镇找了陈春花开铺子，这等事儿与她付家无缘。
“董娘，青城铺子的老板都定的差不多，后边来定的该是不多，倒是可考虑了其他县城？”陈春花想到这点，便来找董娘，人还没进屋，便说道了。
董娘收起账本，点了点头，道。“我已交代管事去只会隔壁两个县城相熟的铺子老板，也打听了到了，那边还并未有风扇卖！”
陈春花点了点头，随意的坐了下来，瞧着桌上的糕点，咽了咽口水，道。“果然是大户人家，吃的糕点也都好看！”说完，拿了一块塞进嘴里，砸吧砸吧嘴，道。“我过来便是要找你说道说道这事，青城周边的县城我也没去过，不晓得那边如何！”
“付家生意所涉及的范围，以青城为首，其次便是过了青城的寥城，寥城相比起青城来，那自是繁华的多，毕竟那里曾经可是有皇室贵族的府邸！”
陈春花听了这话，连连点头道。“既然如此，便将风扇的生意做到寥城去！”
董娘也正是有这打算，道。“我已经交代下去，若是风扇的生意做到寥城去，想必定会引起其他富商的注意，这般下来，定是有其他的门道了！”
董娘说的，陈春花很快反应过来，付家虽是经商，但涉及范围也紧紧是几个县城，天外有天人外有人，做生意做的好的大有人在。想到这点，便道。“既然如此，就得趁着这一阵，将生意赶紧做过去！”
“我倒是想，但风扇的数量还甚少，若是做过去，怕也起不头！”董娘最为担忧这一点，现下青城能请到手艺的好的木匠甚少