友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
麒麟书城 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

谈判-第1部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




作者:于扬利

【,】

引子

谈判是世界上赚钱最快的工作。

——罗杰·道森

老王:鸡蛋多少钱一斤?

老板:三块。

老王:太贵了吧!超市才两块八。

老板:你有女朋友吗?

老王:有啊,问这个干吗?

老板:去超市一般要带着女朋友吧?

老王:是啊。

老板:到超市不会只买鸡蛋吧?一定会忍不住买别的东西吧?

老王:……

老板:最后谁掏腰包?

老王:……

老板:那现在鸡蛋还贵不贵?

老王:给我来十斤。

谈判无处不在!

第一章 一小时,拿下陌生客户

浏阳,湖南湘东重镇,烟花之乡。绽放在夜空中那一朵朵美丽的烟花,大半产自这里。

陈梦很爱看烟花,那么美,可以在黑夜里把心情点亮。因为美得短暂,所以美得忧伤。陈梦希望自己的生命也能绽放出最美的烟花。

不管剧终的时候是悲剧还是喜剧,如果没有闪亮过,悲剧也只能叫做悲哀。

不过,脚下的土地脏乱不堪,很快飞尘就染黑了她白净的球鞋。四处施工的路面与建筑,还有一片片冰冷的水泥森林,将这个古城的特色重重地抹去,直到与中国大部分城市一样,找不到特点。

在这个发展的国家里,不管是城市还是人,都会很快被抹去个性和特点。一大批同样肤色的躯壳,行走在同样灰蒙蒙的城市里,吃喝拉撒,做爱睡觉。就是死,也难有创意,都是在床上痛苦挣扎,有谁会心甘情愿地死去?

除了爸爸,那个把眼睛藏在眼镜后面的男人,听说他是死得心甘情愿。而义父呢?浑身的金钱与故事,顶着人大代表与优秀企业家光环的魅力男人,面对死亡,却一脸的害怕。

一大群人堵在马路中间,陈梦很快从旁边穿过。瞟一眼,一辆轿车撞翻一辆摩托,一个蹲在地上哭,一个叉着腰骂。

陈梦懒得去看,快速往前走到一家饭店里。

她早没有了好奇心,她必须要投入到工作里。

感慨,没有丝毫意义,因为要活着。

传说,世界上有两种人,一种,是积极工作的人,另一种,是消极工作的人。

积极工作的人,靠动力;

消极工作的人,靠压力。

陈梦靠动力给了自己一份压力。

时间指向11点,吃饭还尚早。可是,对于陈梦来说,却很紧张了。她要在晚上6点下班前,赶回长沙,并将一份优质客户的合同摆到总经理办公桌上。扣去返城路上的时间,在这个陌生的县城里,她的时间实在不多了。

调研、寻找、谈判,半天内,她要拿下陌生客户。

龙潜今年22岁,长得白白净净,个子不高,寸长的头发靠啫喱水根根直起,露出阳光的脸,还有两个可爱的酒窝。穿着哈韩装,斜挎着复古的帆布包,塞着一对耳塞,随着音乐节奏踮着脚步。

“妈!”龙潜推开门。

“公司里面要叫总经理。”声音好像很冷峻但没有坚持的底气,最后的几个字已经非常温柔了。办公桌后面转过一着黑色西装的女人,40多岁,保养得很好,眼角没有一丝鱼尾纹。知道的,说她是龙潜的妈,不知道的,还以为是他姐姐。

“哎呀,麦总经理,信用卡里没钱了!快用你总经理的权力,叫白雪存点儿钱过去。”

“怎么又没钱了啊?泡美眉也不要花这么多钱啊!”麦晓晓皱眉了。

“才不是呢。前天去劳动路上练漂移,把车撞到了路边栏杆上,叫人空运到北京修去了。长沙这鬼地方,连兰博基尼都不能修。刚才打电话来,修好要百多万呢。信用卡一下就空了。”

“你人没事吧?”麦晓晓关心地跑过来问。

“没事的。”

“你可要小心点儿,车坏了没事,人可不能伤了。还有,不要让你爸爸知道,否则要揍你。”

龙潜吓得直吐舌头。

麦晓晓17岁时就生了龙潜,而那时龙飞已经40岁了。40岁的他,事业发达,天天健身,身材保持得很好,走到哪里,都能网罗到少女的芳心。尤其那双眼睛,目光总是显得那么有震慑力。果然,40岁的他,在床上仍然虎跃龙腾,她初夜的时候,就留住了他的种子,生根发芽,十月之后,龙潜呱呱落地。

也靠这个种子,她留住了他的心。

40岁的男人,在外面漂够了,终于想要一个落脚地,对孩子的感情,比17岁的妈妈还要深。龙潜小时候,龙飞对他疼爱有加,宠爱百倍。但后来他发现,过度宠爱只能换来一个纨绔子弟,除了花钱玩乐,没有别的爱好。更不要说继承他事业的志向和能力了。

“真是龙生九子,真他妈不像我。从今天起,花钱全部控制,给我好好学习。不听话小心屁股。”

龙飞一气之下,再也没有给龙潜好面孔,动不动就揍上。心疼得麦晓晓肝疼胃疼。

“专家都说了,小孩子不能打。何况孩子都十几岁了,有自尊了,越打越逆反。”麦晓晓在枕头边吹风。

“屁话,不打?你问问那些专家,当年不挨打,现在他们能当专家吗?黄金棍下出好人,这是古理。你也是不懂事,小孩子疼要疼在心里。下次你敢私下拿钱给他,一起打。”龙飞两眼一瞪,满脸杀气,麦晓晓吓得不敢说话。

说是他老公,其实差不多可以当她父亲了。她对他的感情,只有两种,爱和怕。越爱越怕,越怕也越爱。只好悄悄用自己的钱,去填补龙潜的花销缺口。

龙飞也不是不知道,看着麦晓晓的账户记录,龙飞也狠不下心彻底断掉龙潜巨额的零花钱。

只有这个时候,龙飞才觉得自己有些老了。

但回到生意场上,坐在36楼董事长办公室里,俯视天下,他又是精力充沛、人见人怕的“龙王”。通过几十年奋斗,他将净洁洗涤这样一家乡镇企业,从农村做到城市,做成行业里能跟艾洁并驾齐驱的“民族品牌双杰”。不管是美企、欧企,只要进军洗涤业,就没从他们手上占到过便宜。

前年龙王六十大寿的时候,有人劝他不要摆酒席。

“60岁嘛,庆祝什么?庆祝你老了吗?要大家以后叫你‘老龙王’?”

“哼哼,我就是要摆,给大家看看,我60岁,还年轻。”龙飞从来不信邪,大摆筵席,与年轻人拼酒到深夜。从酒席喝到歌厅,从大宴喝到密友小酌。为了在兄弟们面前证明自己没老,龙飞还叫了几个小姐,跟大家在床上比赛了一番。

冲着酒劲,回到家还打起精神,又跟麦晓晓交了一次公粮。

这一夜后,元气大伤。最明显的证明是,作为男人的命根,他半年没再勃起过一次。

一喝酒就吐,一吐就醉,一醉就是沉睡几天不醒,一醒,就还要喝。老兄弟们劝说,人老了,就要服老,较个啥劲儿?

“廉将军虽老,尚善饭,然与臣坐,顷之三遗矢矣!”龙飞每想起廉颇不服老的故事,常常一声长叹,将自己关在屋里半天。他这个“龙王”称号,恐怕要改成“老龙王”了。

“不行,我就要较劲,不服老!”龙飞再结征衣,打领带,着西装。7点半,他准时来到公司,等着下属过来开早餐会。

还是那个龙王,坐在餐桌的最前端,一边吃着早餐,一边冷静地盘问着面前的骨干精英们公司的问题,并回答各种请示。

似乎,老龙王真的还是那样年轻,思维还是那样敏捷,逻辑还是那样分明,问题还是一针见血。那坚毅的脸上,双眼还是那样炯炯有神。

只有老龙王自己知道,这有力的眼神后面,掩藏着怎样的忧伤。忧伤的后面,却满是较劲的心思。

较劲,跟一切较劲。这才是老龙王的内心。

麦晓晓跟他的身体睡了大半辈子,也不知道他的内心。

眼前的老老少少,有的跟了他半辈子,有的跟了他一辈子,但是他们没有一个人能知道他的心思。

知道的,只有一个人——那个将眼睛藏在眼镜后面的男人。

还有最近才知道的,就是那个男人唯一的女儿——陈梦。

陈梦已经在浏阳市场走了一个小时。她沿着街,慢慢地走。逢店必进,逢人必问。这个县城里,优质客户藏在哪里?就藏在这一家一家的超市与小店中。谁送货送得勤,陈列做得好,客情做得到位,业务员管理得好,理念怎么样,关注细节与否,深入市场与否,甚至工作特点,都在这一家家店的商品陈列与营业员嘴里。陈列是否当街醒目,价格签是否清楚有序,产品是否先进先出,有没有灰尘,都能说明问题。

这是座陌生的城市,幸好方言并不难懂。陈梦的双腿已经有些酸痛。她其实不用这么辛苦。她的手里,有麦晓晓写给她的地址电话,那是浏阳批发市场里一家老客户的联系方法。

“不要说我欺负你。如果你没有这个能力,就去找他应付差事吧。反正老龙说了,不管你做得怎么样,这个位置最终也是你的。除非你自己告诉他你不愿意坐这个位置。”这是麦晓晓的原话,一脸的冷漠与不信任。

陈梦一手接过来,第一反应是将它撕掉,但她没有,她默默地把它接了过来,收在包里。与其与她废话,不如抓紧时间赶汽车。

因为,有一个男人说过,忍,比发脾气更强大。

发脾气不一定能要回面子,但忍,却一定不会让你失去里子。

这个男人就是她爸爸。

她爸爸说这话的时候,很淡定。是的,那个时候她还小,但她知道那个表情,就叫淡定。

淡定,15岁的她,居然能理解这个艰深的词。

由于她一直信任他,崇拜他,所以,她相信他的一切。

但是,他还是骗了她。

他是在忍,却没有换回“里子”。那天,等陈梦从学校回到家后,他爸爸已经躺在棺材里,那双厚厚的镜片后面的眼睛,再也不能睁开了。

他无情地离开了她。忍,却是他留给她的最后一句话。

最后一句话,也是他唯一的谎话。他的忍,并没有让他强大,反而将他推到了悬崖。

她很生气,很伤心,但是她没有哭。虽然他骗了她,她有些恨他,但是她还是愿意相信他最后一次。

她忍了。

龙飞当时也在忍,他忍的是心疼、心流血。当他回头看见陈梦的时候,他吃了一惊。

没有人能把忍,忍成一份淡定出来。

他可以肯定,那是忍,也可以肯定,那也是淡定。他经过50多年风雨历练,可以肯定地认出忍和淡定来。

他走过去,紧紧握住她的手,看到她淡定的脸上,绽开了一个淡淡的微笑,只是那么一瞬间。就像夜空的烟花,美丽短暂,最后消失得荡然无存。

从那一刻起,龙飞握着她的手就不打算放开。

他供她读完大学,在艾洁招聘管理培训生的时候,鼓励她面试,并成功进入艾洁。

两年后,他将她从艾洁中唤出来,再次握着她的双手,要她做净洁湖南的区域经理。那个时候,龙王被竞争对手艾洁公司的一个年轻人打败,龙王得意的长蛇阵被大破。龙王一口气没缓过来,60岁大寿那晚被掏空的身体,直接躺在了床上。

“因为我在艾洁实习了两年吗?如果是因为这个,那我告诉你,我做不了。我在艾洁这两年学到的并不多。”陈梦觉得她的肩膀还太瘦弱,而担子太大。

“不是,因为你是他的女儿。”

老龙王说这句话的时候是躺在病床上,床的四周摆满了高档慰问品,还站满了人。所有的人都提着慰问品告诉他,安心养病,不要操心,公司他们会打理好。

好多次,龙飞都想相
返回目录 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!