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谈判-第17部分

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“哦,程程是吧,喝水,喝水。小马,给我们程程经理倒茶。”徐东走到门口,喊人过来。

也不知道郑奇说了什么,徐东突然对自己这么客气。程程咳嗽两声,清清嗓子说:“徐总,这次的指标增长,还请您多支持。”

“程经理说话,我当然会支持。只是这80%的增长到底怎么才能达成,还需你们进一步指示啊。”

这个问题程程回答不了,程程被问住了,不说话。

郑奇指着小韩说:“小韩,你说怎么办?”

小韩也不知道,只能瞎编:“徐总你放心,公司肯定有办法。我和程程以后会天天到你公司,有什么事情,你叫我们做好了。”

“如果公司有办法,我肯定是支持的。对吧?程程到长沙来,生活还习惯吗?吃得惯吗?跟我女儿一样大,就这么有出息,做销售经理了。不得了啊……”徐东抛开生意,开始拍程程马屁。

程程腼腆地挤出笑脸。

在回去的路上,郑奇在思考,今天徐东是答应支持,可要从生意上去解决这60%的增长才是正道。

程程好奇地问:“老大,你悄悄跟他说什么了?为什么他态度变得这么快?”

“哈哈,刚好,我今天给你们讲讲258谈判技巧里的黑脸白脸技巧。”郑奇耐心地讲完黑脸白脸技巧然后说:“我告诉他,你是公司的重点人物,二天王姓什么?”

艾洁二天王营销总裁叫程功。郑奇神秘兮兮地暗示,还用手背轻轻拍拍徐东的胸,一切尽在不言中。

程程听得瞳孔放大,吃惊地看着郑奇。

小韩跳出来,恍然大悟道:“哦,原来你是老板的女儿啊!”

“我才不是呢!哼!”程程生气地低头往前走。

小韩不知所措,不知道哪里得罪了这个“老板女儿”。

郑奇更纳闷。

他叫住了程程,边分配工作边说:“你肯定不是老板女儿。”郑奇特意强调了一下,“但徐东怀疑你是,在他面前不要揭穿。你以后就是黑脸,给他压力。就像今天这样,不冷不淡。按照公司要求,高标准要求他,给他压力。”

“小韩,以后你就是白脸。你的任务就是多赔笑脸,多做事情,像你以前泡妞那样,泡死他。”

“你们呢,以后就是一个团队,负责徐东这边的生意。我要求你们,像一个团队那样去作战。徐东这里是你们的战场,60%是你们的目标。程程,你是队长,演黑脸。你负责他这边新一佳、家润多等零售市场的生意;小韩,你是白脸,负责他批发、小店、特殊渠道的生意。程程你是队长又是黑脸,除了帮助徐东把生意做好外,你还有一个职责,就是监督徐东。”

“你怕徐东跟别的经销商一样,挪用公司资源吗?”程程问。

“一方面吧,我还担心净洁。”这两天,净洁应该有动作了。也不知道陈梦在净洁怎么样了。想她干什么呢?她都有别的男人了。郑奇甩了甩头。

“我呢?我呢?”小韩跳出来。

“你的任务,是无间道。会吗?”

“会啊,做卧底。无间道,我们黑道的,都看过的。放心吧,我以后就杀入他的核心,成为他的心腹,做艾洁的卧底,和程程里应外合。”小韩对这个很来劲儿。

“黑道?你最多一混混。”程程讽刺。

“知道怎么做吗?”郑奇问小韩。

“知道,我不怕苦不怕累,多给他做事,取得他的信任……”

“差不多了。”郑奇想,再配上他那看似无奈其实单纯的销售能力,不大会让人怀疑的。

“吹得玄乎,没做出什么业绩,要求倒是蛮多。”面对陈梦搬办公室的申请,白雪首先否定她。

自从知道老龙王要龙潜追陈梦后,陈梦就成了白雪的敌人。敌人做什么,白雪都会先想一个否定理由。

但是,白雪心里知道,陈梦搬办公室的原因。确切地说,陈梦还替她白雪挡了一招。如果那天那两个胡闹的女人要知道是她白雪下手开除的,闹到她办公室,她也会面子扫地,不好对付的。

尽管她心里还是打算同意陈梦这个申请,但嘴里先反对着。

“那我不同意她好了。”龙潜听白雪这么说,准备在申请上面打叉。

“别着急。你要学会当老板,刚才我只说我的意见,你参考我的意见,但是要学会自己拿主意。而且,做老板要尽量公平公正,以公司事务为主,不要有偏见。你看陈梦的理由,说得也有道理。我们的办公大楼,没有在长沙的商业中心,而湖南办事处,面对销售与市场,办公地点应该贴近客户贴近市场。还有,全公司都知道了你和她的事,还被闹了一下,她再待在这里,也不好。”或许,搬远点,龙潜离陈梦就远一点。

“哦,那我就同意了。”龙潜还是不能自己独立去思考。

“同意吧。不能这么简单地批两个字。”白雪看龙潜就批了“同意”两个字,说,“你是老板,虽然同意她的申请,但还要学会提要求。”说完,白雪挤开龙潜,直接帮龙潜在邮件上回复:同意,租用条件可以按照其他办事处办理,可以选取高桥、黄兴路、侯家塘、东塘等几个商业集中地段租用。搬离办事处毕竟是小事,安排几个人办理就行。陈梦到公司也有一段时间了,还是想想如何先把业绩做出来,才是正事!

“白姐,你比我更适合做总经理啊。要不我跟爸爸说,我还是去国外读书算了,你来做总经理。在国外不要管我,只要按时给我打钱就行了。”

“你说什么呢。现在你爸爸躺在床上,每个人都为净洁的未来着急,你却还不懂事只知道玩。”白雪越说越着急,净洁现在是大厦将倾、千钧一发的时刻,每一个拥有主人翁意识的员工都在焦虑净洁的未来,而这位总经理,却还是那么不懂事。

白雪拉他坐在位置上,甩了一摞书在他眼前,说:“赶紧给我学习,不要辜负老龙王对你的寄托,不要让他看扁你。我教你!”白雪斗志昂扬地挽起袖子。

“他还要我去追陈梦呢,这个怎么完成,你能教我吗?”

白雪听到这么一问,激情顿失,跌坐在椅子上。

陈梦决定去找老龙王,虽然李强是上司,龙潜是总经理,但她还是决定去找老龙王说清楚。

她要找老龙王说的第一件事,就是他要龙潜追她的事。

第二件,湖南办事处的销售人员,不是老爷子就是老娘们,个个比她大几轮。只有些经年积累下的拉关系的经验,现代的销售理论一点也不能理解。排斥学习新东西也就罢了,被那两个女人在公司一闹,陈梦总觉得他们在背后嘀咕什么。看待她的眼神,个个都是那么复杂。个个倚老卖老,陈梦根本指挥不动。

如果要她当冲锋队长,没问题,但她要重新选择冲锋队员。

第三件事,老龙王曾经说过,他还有一个锦囊,用于向艾洁反攻,陈梦很好奇,她想揭开这个谜底。

刚走到老龙王门口,就看到麦晓晓一脸孤傲地出来。陈梦躲避不及,低着头想装作没看见。

“等等。”麦晓晓一声叫,陈梦只好站住,头皮发麻。

“哼,我看看,我看看。”麦晓晓围着她打量了一圈,“这胸,这屁股,这脸蛋,要做我儿媳妇啊?哼!还得求求我这妈!可是很多女人求着要做我家媳妇,一个个要多漂亮有多漂亮。”

陈梦沉默,心却堵得慌。

她第一次被当做牲口一样地打量。

“见了我招呼都不主动打一声,还想做我儿媳妇吗?哼!”麦晓晓双臂交叉,放在胸前,挡住陈梦的路。

“我该怎么称呼您呢?”陈梦不想与她一般介怀,可她也发现,要让她不纠缠,光靠礼让忍受是不行的,而是要狠狠撕破她的自尊、击溃她。

或许这就是所谓的“贱”。

“当然是叫我麦总……”麦晓晓说不下去了,她已经不是总经理了。

陈梦也不打算再理会她,决定往前走。

“站住,我怎么说也是曾经的总经理,还是现在总经理龙潜的妈,由不得你这样无礼。”麦晓晓开始耍泼,用手拉住她。

“你敢跟我赌一下吗?”陈梦冷静地问道。

“赌什么?”麦晓晓有些诧异,放了手。

“我们就赌一赌,如果净洁破产了,你没车没房还被追债的时候,还有没有人叫你麦总,叫你龙总经理的妈,抢着要做你的儿媳妇。”

这是个现实问题,容不得麦晓晓不想。

“你不想破产,我也不想。我会好好做事,至于老龙王说的儿媳妇的事,我这就去跟老龙王说清楚。”

“真的会破产吗?”

“你多拦我一分钟,破产的威胁就多一分。”

麦晓晓侧身让开,如果这是一次谈判,陈梦赢了,可以继续前行。

但如果就这样离开,这并不是优势谈判法。

“麦总经理。”她回头喊了一声,“你很漂亮,没有哪家公司的总经理比你漂亮。”麦晓晓很吃惊陈梦的夸奖,忍不住摸摸自己的头发,还有脸颊。

“如果你还能支持龙总经理保住净洁,你就是最漂亮最能干的总经理了。”麦晓晓有三个弱点,一是担心净洁破产钱没了;二是自卑,担心别人看不起她这个花瓶总经理;三是担心他儿子。

优势谈判法,对方弱点就是己方优势。利用对方的弱点,达成共赢目标,还有,让对手感觉到赢的成就感。

陈梦的到来让老龙王非常高兴,开口就询问陈梦的生活安排得如何了。

“你来了,太好了。把生活安排好,我也马上可以出院了,我们爷俩就可以并肩作战了。”

陈梦以为他说的是他这个董事长和龙潜总经理爷俩,就点头。

老龙王以为陈梦很高兴自己称呼她和自己为爷俩,更加高兴。

“我这身子骨,还是给气的,没啥大病。就是老了,快节奏的生意,有些熬不住了。你们年轻人,就多承担一些。”

“龙叔,求你个事情。”

“说吧,什么事啊?”龙王心情很好,坐在床上,看着陈梦。

“现在公司里四处传说你让龙潜来追我。整个公司里传得沸沸扬扬,什么难听的话都有。”

“哈哈哈!”龙王大笑几声,笑得陈梦的心七上八下。

“梦儿,从你爸爸把你托付给我的那一天起,我就把你当自己女儿看待。我龙王这辈子,只有一样东西我放不下,净洁,我这辈子的心血。现在多少个民族品牌被外资收购,我龙王就是咽不下这口气,我就是要把民族企业的旗帜扛起来。可惜啊!我老了。就像外面那棵树,老了,根也软了,叶子也黄了。”

外面那棵槐树,满树黄叶,风一起,无力地左右摇摆,遍地落叶。

“但是,我的腰杆永远不倒。”这也像那棵槐树一样。

“我老龙王要做的事情,也由不得外人说三道四。我这一辈子,就从没怕谁说过。”老龙王眼一瞪,让人又想起那个爱较劲的龙王。

“只是,我这一辈子,除了净洁,还有两样不放心。你知道是哪两样吗?”

“龙潜少爷?”陈梦猜。

“嗯。我老来得子,惯得不成样子。但是我还是希望他能成才,将我龙家的旗帜扛下去。还有一样,你知道吗?”

陈梦不知道,摇摇头。

老龙王温和地看着她,一脸温馨的笑意,很久很久。

看着这张慈祥又充满爱意的脸,陈梦心里跳出一个想法,难道,另一个就是我?

陈梦只是心里这么想,老龙王仿佛已经看穿她的心,坚定地点点头。

“你爸爸把你托付给我的时候,陈梦,你就是我龙家的一部分了。你爸爸是个好人,是一个有精神的男人
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