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谈判-第20部分

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门外,听到脚步声离门口越来越近,两人赶紧离开。

小韩激动地搓手,又往衣服上擦,他想再跟陈梦握一次手。

程程打电话:“你来了没?快点啊,她都要走了。”

门里。

徐东觉得自己心里的那根弦又被拨动了。家润多、新一佳是以大超市大卖场为主,店不多,但单店产出大。好生活系统里,有大超市大卖场,但更多是分布于社区、二三级城市的小店,这些店差不多百多家,管理混乱,很少有供应商能全部做下来而且还能做得很好的。大部分经销商只是选取其中部分门店经营。最后的结果往往是,家润多、新一佳的销售大于好生活这样系统大的卖场。但是好生活拥有的那100多家遍布每个城市和重点县城的超市,每个供应商都梦想着,能随着好生活将产品分销到湖南的每个角落。

让好生活带动供应商成长,是每个人的梦想,包括徐东。

可是,徐东在里面做得并不好。做净洁经销商的时候,老龙王并没有让徐东负责好生活系统,而是找了二级城市株洲的一个老头子,带着两个傻乎乎的儿子,凭着老龙王给的百万元产品账期,专心一意地做好生活。

开始徐东很纳闷,对老龙王说,这一家子人,话都说不清楚几句,能把好生活做好吗?

老龙王只说,这一家子对我有恩,就让给他们吧。你做新一佳、家润多,还有批发中小超市,已经够你赚了。

也不知道老龙王用了什么法宝,这么多精明的经销商、供应商、厂家都不能做好的好生活系统,却被这一家子经营得好好的。好生活的每个店,不管分布在哪里,哪怕是乡镇,宝洁、可口可乐都去不了的地方,净洁都被他们带过去了。

难道里面有什么窍门?老龙王没有告诉他。徐东心有不甘,以前做净洁的时候没有做进去,现在做艾洁,一定要进去。

要进去有一个麻烦,好生活负责洗涤的采购,是老龙王的干儿子。

哎,也不知道老龙王在湖南做了什么局,怎么不是他的恩人就是他的干儿子?背叛老龙王后,徐东厚着脸皮去谈了一次,说了很多好话,那个干儿子采购只是笑。

“你当年拍我干爸爸马屁的时候,是不是也这么说话的啊?哈哈哈……”干儿子采购拍拍屁股走了,留下徐东满面通红。

艾洁虽然也卖进了好生活,但一直不死不活,苟延残喘。为了好生活,郑奇给了他很多压力,因为艾洁长沙的经销商可不止他徐东一个。郑奇说,公平起见,谁能卖进好生活,就授权给谁经营好生活吧。

徐东已经坐丢了净洁的经销商宝座,如果艾洁的再不坐好,让别的经销商做大,保证明天他艾洁洗手液的授权也到别人手里了。

要做进好生活,除非老龙王发话。在商言商,徐东希望老龙王能摒弃前嫌,给他干儿子说两句好话。

这也是徐东这两次客客气气招待陈梦的原因。

今天陈梦这么一问,看来,是看穿他的心思了。

徐东只好打开天窗说亮话了。

“陈小姐啊,再坐下吧!要说这几个系统,各有千秋。如果说零售的门面工程,当然是新一佳、家润多,每个供应商的第一步都想占领这两个零售商,他们是脸面嘛。但是好生活在本土老百姓,尤其是二三级城市里,比较有影响力。不可忽视啊!我也梦想着,有一天能卖到好生活里。”

“好生活还可以帮你把生意拓展到二三级城市里,你就可以将经销商位置坐得更安稳了。”

“哈哈,也算是吧。”徐东觉得,这陈梦说话越来越难听,越来越让他难受了。可是他不能不受。

“我帮你打招呼,让龙叔干儿子给你支持。你能给我什么?”陈梦很爽快。

“我……”徐东就是没想好,能给什么,才一直没有开口。

“陈小姐,你想我干什么呢?”徐东主动问。

“我想你不做艾洁回来做净洁,你做得到吗?”

“肯定还有别的地方能为你们效劳嘛!”已经够难听的了,徐东可不想,再做背叛这种没谱的事,到最后两头都得罪。

“不好意思,我没想出来。我真的要走了。”谈判嘛,要会要价,要会施加压力。陈梦站起来伸出手,“徐总,你真的是行业里的老前辈,在你这里学会很多。再见。”

徐东黑着脸,和陈梦握手告别。

陈梦明显在抛诱饵,只是,自己到底是咬还是不咬呢?

陈梦走到门外,程程冷眼相送,小韩却是非常热情。嘘寒问暖,握手相送,还一定要送到门口,送上车。

陈梦对他没有什么好感,也感觉不坏,毕竟那天是他帮她准时回到了净洁。只是,她觉得他有个坏习惯,握了手怎么那么久都不松开。

小韩开始是握手,后来借口相送,变成了牵手。

“我给你发短信你怎么不回啊?”

“发短信?我没收到啊?”陈梦心里已经明白,他对她是打什么主意了。

“不会吧,我明明发了很多很多条啊。”

“你肯定是把号码发错了。”

“不是15974267386吗?”

陈梦抬头,突然发现了程程的敌意,故意嘻嘻笑:“你把我手松开,我把我的号码写在你的手臂上。”

小韩赶紧松开手,把袖子挽得高高的,露出又黑又瘦的胳膊。

陈梦拿出笔,在他手臂上写下了自己的电话号码。

程程看小韩临阵投敌,拍敌人的马屁气愤不已,于是在楼上喊道:“小韩,回来搬陈列架。往家乐福送过去。”

小韩无奈,怏怏地往回走,还一走三回头,恋恋不舍。

这时,路上出现了一辆轿车与一辆的士,两辆车挤来挤去,相继来到了楼下。轿车先到,车上走下一个西装墨镜的猛男,给陈梦送上一大束花,还打开车门,很绅士般地请陈梦进去。

“奉白总之命,送上龙少爷的鲜花,并派我时刻接送,为陈小姐服务。”猛男说。

的士的司机跟轿车挤输了,本来骂骂咧咧,但一看对方穿着,不是黑社会就是有钱有势的人,惹不起,将客人放下就跑了。

那个客人还没来得及要发票,也不知道发生了什么,只好愣着站在路边。

愣着的人还有一个,郑奇,被程程叫来的他,刚好看到了陈梦接花要上车的一幕。

陈梦也看到了郑奇。

两个人,相互打量了对方一分钟。

最后还是陈梦主动走到郑奇面前:“郑经理,幸会幸会。没想到我们在这样的场合里见面。”

郑奇苦笑一声:“我也没想到。”

“以后短兵相接,希望郑经理手下多留情。”

郑奇看看那个司机,那辆价值过百万的保时捷卡宴,心里更苦。

“我开始以为你只是到净洁去做销售经理呢?”

“是的,我开始也这么以为。不过,看来,净洁老板想我做到更多。”

“你过得还好吗?”郑奇关心地问。

“好吗?好啊!当然好啊,你也看见了。这一大把花,很香很贵呢。好啦,你自己保重,我走了。司机在等我。”

陈梦伸手告别,握手那一刻,像触电了一样。四目相对,都起了薄雾。

陈梦挤出笑容,使力抽出手告别。转身上车,走了。

留下郑奇望着车直到消失。

就连刚走到楼上就被程程揪耳朵的小韩,看到这一幕时,也忘记了疼痛。直到陈梦走了,才转身让程程放手,跳着脚喊疼。

“你这丫头怎么这么狠?”

“谁叫你看到对手,就像苍蝇看到狗屎一样,贱兮兮的。”

等程程走了,小韩在背后比划着,低声道:“你才是狗屎,她这么好看这么香。”

刚好今天胡一发布了新一年的增长策略。郑奇好好地思考了一遍。上半年开发二三级城市,下半年推出新产品,包括让一些不受关注的产品涨价,郑奇都能保证做到良好的执行。可是,湖南的关键,还在于净洁。

净洁,郑奇摸不着头脑。

“你这边,确定60%的增长了。一部分靠着我们在现有渠道上的巩固增长,比如批发、家润多、新一佳,还有中小超市。还有一部分,下半年我们新品上市,提升一部分。但最重要的一部分是挖掘空白渠道。我们还要一个很重要的渠道没有卖进去——好生活!如果你能抢下这个渠道,你今年的增长就轻松很多。”郑奇叫上程程和小韩,到徐东办公室开会。

“可是,好生活的采购是龙王的干儿子,我谈过了,很难。不是只针对我,是针对艾洁。不管你换哪个经销商,都是很难的。”

“干儿子又怎么了?你们两个也要记住,所有的采购,都是傻瓜。”

什么?所有人都盯向郑奇,所有采购都是傻瓜?

陈梦虽然狠心地坐上了汽车,但是心里却翻滚如油锅。

“陈小姐,去哪里?”

“公司。”

司机喊了一声“是”,车往净洁公司开去。

“你叫什么名字。”

“我叫王子强。你叫我阿强好了。”

“阿强,你把你刚才送花给我时说的那句话,再说一遍。”

“奉白总之命,送上龙少爷的鲜花,并派我时刻接送,为陈小姐服务。”阿强又重复一遍。

“哼。”陈梦心里苦笑。龙王让龙潜来追她,龙潜不见人影,派了辆车送一束花也算追,还是奉白总之命。

白总,不就是白雪吗?

她还操心这个,不得不让陈梦心生联想。

本想半路上把花扔掉的,若拿回办公室,那帮人肯定又要在背后议论。但陈梦一生气,直接把花拿进了办公室。

既然已经下了决心,那就要去接受这一切。

要有爸爸的精神,龙王的精神。

要是他们在,他们肯定是不会在乎别人说什么的。

在众人的惊异咋舌之中,陈梦把花捧进了办公室。

陈梦放下花,给湖南办事处的所有人扔下一句话:“半小时后开会学习。”

然后她来到营销部李强的办公室里。

“李总,我需要一个授权。”

“什么授权?”

“我要在我的湖南团队里,引入三个月业绩改善计划制度。也就是说,我对我的团队每个人提出SMART目标,并将这个目标填写在业绩改善计划里,如果三个月没有完成,就降薪罚款甚至开除。”

“这……”李强心里权衡,都是公司老臣,不好开吧。

“当然,也不一定开除,但是处罚肯定有的,有些不合适的人,调离我的部门也是应该的。”陈梦拿出文件,“这就是计划。”

“要不要给总经理申请啊?”

“您是我的领导,我只向您申请。您向谁申请,我就不好干涉了。不过,龙王叫我过来,是来拯救湖南生意的。如果我什么文人小说下载事情都做不了,连对自己团队管理处罚开除的权力都没有,我想我也干不下去了。”

李强犹豫了。昨天白雪要求龙潜给各部门开会,要求事无巨细都要向总经理汇报。

陈梦叹一口气:“奇怪,龙王没有给你打电话吗?”

“嗯,龙王同意这个事?”李强心里想,如果龙王同意,那他李强肯定敢同意这份计划。

陈梦只是笑,不肯定也不否认。

“好吧,我同意,你在你的区域里先这么施行吧。”

陈梦看到李强签字了,拿过报告说:“李总,您是销售前辈,要多指导我们啊。先在我们湖南试点,好的话推广全国。您肯定能振奋我们销售部。”

李强苦笑。

陈梦马上开始着手业绩改善计划,首先对产品、价格、促销、陈列、宣传的5项基本工作法则进行培训。然后考试,接着制定明确的指标,制订业绩改善
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