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谈判-第34部分

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“你看,挣这么多钱,还是只能吃下一碗饭。你说挣钱是为了什么?还要牺牲这么多东西?我看人啊,越活越糊涂!越活越找不到为什么了!”二天王用筷子敲着碗边说。

“人吃不饱的时候,还知道为了什么活着;吃得饱的时候,就会忘记为什么活着。我想,这个世界上一半的富人都说不清为什么挣了这么多钱还拼命地挣,有些贪心胆大的人还冒着身家性命的危险。或许,达尔文说得对,丛林法则;或许毛泽东说得对,就是为了斗争吧。今天又开什么紧急会议?”

“你刚走,我就接到董事长电话,上面的人着急了。光一个区域经理交上去还不够,还要我们拿出更具体更明确的计划来,保证60%的达成。其中一个最重要的信息是,湖南区域经理必须马上上人,三天王推荐了一个宝洁公司出来的MBA,要公司开50万年薪,去做湖南。”

“50万年薪?”胡一郁闷了,为了达成利润报表,艾洁节约每一分费用,对员工的薪酬,一直控制得很死。50万,差不多跟自己这个销售总监齐平了。

想起当初,胡一表示要与艾洁一起渡过难关,主动将年薪降到60万以下。当时豪气干云,现在想想,胡一觉得自己蠢得可爱。

真是利益场上,没有童话,只有童真的傻瓜。

“你答应了?”

“对赌都答应了,一个省级经理算什么?不争了。”二天王刨两口饭,放下碗筷,让秘书收拾出去。

“现在我们要关心的是,如何完成增长计划,无论如何对赌不能输。输了,企业就完了。艾洁就消失了,我们一辈子的奋斗、心血,就都白费了。说说吧,你的那个大冒险计划,说不定要提前了。”

以前说起艾洁不能输,胡一真觉得不能输;今天听起来,胡一想,民族资本输给外资的企业一大把,太子奶不就是典型例子?安天命尽人事吧,自己不过是一个领薪水的打工仔。艾洁没有你胡一一分钱的股份、一毛钱的干系,只是自己在心里把自己看得那么重而已。

到底是什么,让自己把自己看得这么重?胡一有点怀疑,自己那一个传奇大师的名声,是不是真有那么重要。

或者,那个名声还需要一次又一次的胜利去证明?

做营销,哪有不失败的?

只不过自己太当真了。

第十五章 卡位战开始

一大早,还没有到上班时间,龙潜就赶到公司了。最近龙潜都是这样的,不知道是那晚白雪点醒了他,还是因为陈梦的原因。反正他自己觉得浑身充满了干劲,一心扑在事业上。

不过,总经理不是那么好当的,不懂的东西太多,什么都需要学习。人啊,制度啊,政策啊,还有安全啊,消防工商啊,等等,每天总有太多他不明白的事情等着他。还有,又要搞什么改革,龙王要更换中高管理层,白雪要以净利润为导向考核营销部,简直就是人心惶惶。李强天天皱着眉头在自己跟前转。太多营销上的事,要他这个总经理拿主意,他这个总经理又不明白。新产品新包装、老产品升级、洗涤中心主货架推广、CAN市场报表……头都大了好几圈。他让李强自己做主,李强又推说董事长说要改革,要有新血液新想法,他这样的老人儿,想做主也不敢啊。

李强这么说的时候,眼睛一个劲儿地眨。龙潜自小就听白松他们在背后抱怨过李强,老兄弟几个人里,他是唯一有学历的高材生,也是最小气、最不敢担当的人。不过,在龙潜面前,他可不敢说这样的话。

龙潜就好好地问他:“这些不都是新想法吗?”

李强说:“不是他想的,是陈梦说的。”

“陈梦想的,那好啊。”龙潜装腔作势地说,“放在这里,我思考思考吧。”其实他能思考什么呢?陈梦定的肯定对。

李强心有不甘地将文件放在龙潜的办公桌上后,也不走,依旧站在那里。

龙潜有些小聪明,可还是看不出来李强要干什么,只好请坐请烟请茶地伺候着。白雪每天都要到龙潜这里转几圈,一看到桌上的文件和端架子的李强,就明白了。

“李叔,现在龙潜是总经理,但你知道,他才刚刚上手,对公司很多事不熟悉。他自己也没有那么多经验,您老人家要有什么话您就直说,您让他猜,他也猜不出来。您是老前辈,他和我都是小辈,您就当自己儿女,直接说,没关系的。”

“啊,是的,是的。”龙潜跟在白雪后面,庆幸还有白雪可以帮助他。

“我呀,其实呢,也没有什么好说的。跟着龙王一辈子,打下了净洁这座江山。作为营销总裁,却在关键时候,又输给了艾洁。我就是净洁的罪人啊。要说龙王说找新人进来,这是最对的政策,我就应该主动辞职,把这个位置让给新人。龙王是董事长,他说要让,那是他的心意,但他怎么能让呢?怎么说他还是这个企业的龙头,是这个企业的主心骨。要带头,要找个榜样,也是我这个营销总经理。我们老了,是该改朝换代,是该你们这些年轻人上位的时候了。”说完,喝口茶又不说了。

“李叔,我怎么就觉得你没有领会龙王的意思呢?现在不是什么我们这些年轻人上位不上位的,是净洁生死存亡之时,应该改变了。改变,都是从组织开始。多让年轻人带些新想法进来,丰富活跃我们的组织。但是你们老人家,还要多指导多帮助。不是撂挑子更不是与他们斗气。”白雪说话从来都这么直。

“斗气?我李强一辈子斗过气吗?龙潜,你过来,你来说说,我有斗过气吗?我跟了你爸,跟你妈,现在又跟你,把我从一个年轻人跟到了一个老头子,又给你们家谁说过不是吗?怎么今天会有人来说三道四呢?这公司怎么也是姓龙的吧?不要父亲孩子一起来欺负我,我李强不就是没结婚没生孩子吗?”李强声音越来越大,越来越激动。

白雪也知道自己话说重了,心里又气愤李强这么小气。虽然同是一起创业的兄弟,但白松、老马他们就走得更近一些。用白松的话说,老马他们老实,性子直,不像有些知识分子肚子里弯弯多,重财重利。又没儿女,要那么多钱干什么?原来李强常常利用职务之便,贪污一些钱,出去买房买地什么的。大家都知道,只是龙王都压住了不让说。包括他偷偷往海南跑的那一次,龙王从来都给他包着。

龙王劝他们,李强没结婚没儿女,再在外面买什么房产地产,最后还是会还给净洁的。李强我了解,不是坏心眼儿,就是坏习性,手痒心不坏。都是兄弟奋斗一辈子,他孤独一个人,就当成全他一个爱好罢了。

龙王还让白松他们不要去指责李强,因为李强表面忍着做好人,其实骨子里满是知识分子的清高,只认他龙王一个人。

“他呀,只认我一个呢。你们不要去惹他。”这是龙王的原话。

但是白松他们,可没有那么好的涵养。尤其是白松,常常在李强面前含沙射影,指桑骂槐。李强当着面时,都让着他,背后却给龙王打报告诉冤屈。

龙王总是哈哈笑,说李强,他也没说错啊。都是老兄弟了,大家没坏心眼儿,就当开玩笑了。你记着,在净洁里,只要我龙王没说你什么,别人说什么,你就当风吹过去了。

不,我当放屁了。李强气鼓鼓地说。

哈哈,龙王笑得更开心了,对,对,你就当放屁了。

就这样,龙王维持着这个团队,从创业到巨富,没有一个人离开。比起外面那些同苦不能共甘的故事,这里和谐很多。

但是,这些小插曲还是有的。李强对白松的气,一起撒在了白雪身上。认为他们父女齐上阵,来欺负他。

李强生气嚷嚷,白雪也在旁边气,龙潜被夹在中间,急得不知道说什么好。

白雪生闷气,瞅见桌上的文件,拿到手上,说:“这些都是谁的主意,不都是挺好的新思想吗?”

“新思想,成天新思想,你们巴不得老人老思想全死光吧。我就不知道这些新思想到底有什么用!”李强今天就冲白雪去了。

“哎呀,这个是陈梦提出来的。”龙潜在中间说。

“陈梦?这些有用吗?能提高份额吗?我看我们的营销不能光有这些小主意,要拿出战略来。这些能创造多少销售,花去多少成本,多赚多少利润?”一听到是陈梦的想法,而且龙潜还那么推崇,白雪不由自主地挑毛病了。

“真的是摆董事长助理的架子啊。你们财务部有新战略吗?我看这些都挺好的。能够提升市场份额,这些就是我们营销部的战略。”李强又反过来,支持新思想了。

“市场份额,难道市场份额要用钱买吗?能满足利润要求吗?”

“那你直接把所有营销费用都砍了,广告不做了,营销部的奖金全取消,全变成你的利润得了。”

龙潜不由得挠头,他多么想抓住他们一个个地问清楚,到底他们谁支持这个计划,谁不支持?

“李叔,白姐,你们别争了,消消气,外面员工看着呢。”龙潜虽然是总经理,在他们面前还是人微言轻。

两个人面红耳赤,谁也不想让。

“干脆我不干了,让给你,行了吧?”

“当时也说好,营销部要招聘几个总监的,你也别想用这些办法赖掉。”

“谁赖掉?谁赖掉?招,招,明天我就找猎头公司,给你招回来。找个市场总监,销售总监,行了吧?”

“那好,我就等着你招回来。”白雪把文件往桌上一扔,身上的中长大衣呼地一裹,先出门去了。

接着李强也赌气,“赶紧签。”龙潜赶紧在文件上签字。然后李强也出去了。

剩下龙潜一个人,站在办公桌后,孤立无援。

龙潜想了想,走到楼上龙王的办公室。龙王正与老马在品红酒。以前他们打江山的时候,大碗大碗地干白酒文人小说下载,现在也讲究起来,要品品红酒的滋味。

看着龙潜进来,老马很知趣地先走了。

龙潜一屁股坐在龙王面前,屁股还没落定,先叹了一口气。

“怎么样,这个位置不好坐吧。不好坐,就对了。”

“刚才李叔与白雪吵……”

龙王打断他:“不要告诉我,不要把我扯进去。这座大厦里,吵架的事情,我从来没有看到过。”

龙潜先“啊”了一声,然后想了想说:“可你没看到过,不代表没发生过吧。”

“哈哈,对,我没有看到过,还真就代表没有发生过。你不懂,等你懂了,你总经理的位置就坐出味道来了。”

龙潜琢磨半天也不懂这句话,瞅见桌上有笔和纸,就拿过来记下。

“哈哈。”龙王笑得更得意,“也对,也对。现在不懂,以后总能懂。”

这个时候,秘书跑进来给龙王报告。陈梦已经出院,今天到医院,人已经走了。

爷俩一对眼,龙潜把纸撕下来,就往门外走。

龙王示意秘书退下,端起桌上的红酒,又深深地品了一口。有味了,有味了。

龙潜走到电梯口,碰到找龙王的白雪。白雪看见龙潜拿着一张纸边走边看,就伸手抓过来。

“这是什么呀?”

“你知道什么意思吗?”

“董事长没看见的争吵,就代表没有争吵?什么东西啊?你写这个干什么?”

“哎,你别问写这个干什么,你说你知道什么意思吗?”

“没看见就代表没有,就因为是董事长?切,我没时间给你浪费。”白雪抱着文件夹走了。

龙潜下到一楼,陈梦办公室没人,会议室
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