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谈判-第38部分

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其实,做营销这么久,杨操并不觉得营销有多难。都是那些路数。超市卖场、批发经销商,都是这些对手。这么多年,已经把营销人研究得很透了。所以,要有效果,已经不要用这些常规手段了。假货之所以大家不愿意用,因为是有后遗症的。在品牌分销不够的时候,假货帮你提升品牌认知;可等你品牌好了后,假货就抢你的份额了。

杨操的这个办法,是把双刃剑,这么运作下来,可想而知以后艾洁假货将在湖南多么严重。可是,眼前这绝对是大绝招。

为了眼前的利益,透支未来的事情,人类做得还少吗?杨操绝不是第一个。

好比没有原始积累的中国人,透支未来达到短期暴富!

“我只是工具而已。”杨操从来没有愧疚感。

龙王、胡一、郑奇、陈梦,甚至诸如徐东、小韩之类,他都不愧疚。他要把他们都踩在脚底下,踩成灰末。

不是我故意的,只是你们挡我路了。营销是胜利者的江湖,荣誉给胜利者。明天,我将改写湖南乃至整个艾洁整个行业的格局。

喝了一杯红酒,杨操决定幸福地入睡。

“假货猛于虎!”没想到艾洁出了这么一个绝招。徐东在电话里短短几句话,就点透了其中的关键。陈梦“啪”地挂上电话,一口气跑到龙潜办公室门口。办公室里,龙潜正在读书,白雪正在泡茶。

陈梦来不及敲门,“呼”地推开门,龙潜和白雪都吓了一大跳。两个人都站起来,着急地看着陈梦。陈梦向来沉稳,没有急事,她不会如此失态。

陈梦三言两语,讲明事情严重性,龙潜与白雪都愣在那里。

“假货,找工商查他们。”

“没用的。艾洁故意用真货来替假货,用假货名义抢渠道。假货可以在瞬间铺满整个市场,甚至是我们看不到的角落,乡村里的地摊都不会放过。市场份额数据将猛然上升,而我们将无力面对。等市场份额跟我们拉开一定差距,新一佳、好生活这些超市我们都保不住。超市不能不销售份额高、品牌好的产品的,否则损失客流、损失形象。但这些假货的质量,怎么查都是真的。工商帮不了我们。”

“那怎么办?”龙潜感到绝望。

“龙王,找龙王!”白雪喊道。

关键时刻,龙王是他们的依靠。白雪拨打龙王的手机,关机。自从决定淡出公司管理,龙王就很少开机了,过起了闲云野鹤的隐居日子。

接连打了好几个电话,麦晓晓、佣人、秘书、白松等几兄弟,所有龙王身边的人,都没有龙王的消息。

大家都在无奈之际,陈梦的手机响了。

“徐东?”陈梦在龙潜、白雪纳闷的眼神里,接起了电话。

“陈经理,着急了吧?”徐东在电话里调侃。

陈梦是很着急,可是并不情愿在口头上输给了他:“还好吧,我正泡着铁观音想办法呢。”

“真有大将风度,难怪龙王赞叹你,说你心怀沟壑,淡定如一。我在芙蓉茶馆,过来吧。”

“这么晚了,徐总如果有什么好办法指教,电话里说比较好。”

“哈哈,多疑了。龙王在这里,叫我打这个电话给你。还有一位贵客。杨操这招很损,我没有办法,这位贵客却一定有。你肯定很想见他。”徐东说完就挂上电话。

龙潜一直等着陈梦的答案,陈梦问:“芙蓉茶馆在哪里?”

“我送你去。”龙潜掏出车钥匙要走。

“我也去。”白雪不甘落后。

陈梦想了一路,是哪位贵客。等她推开包厢门,就看见一个宽大的人影,戴着一顶帽子,正微笑着看着她。

郑奇!

微笑,如往昔;

高大,如往昔;

宽厚,如往昔;

就是看她的眼神,都如往昔,温和关心。

陈梦的脚都迈不动了,龙潜禁不住往里推她。

陈梦呆呆的样子,一屋子人都看在眼里。龙潜泛起一阵醋意,白雪在后冷笑,就是龙王,心里也狐疑不定。

他要往净洁引入郑奇,拯救净洁,可如果被他夺走陈梦,也就夺走了净洁的后半辈子。这算不算引狼入室?

陈梦呆了一阵,眼神却泛起一阵恨意。在她最需要他的时候,他在哪里?

郑奇被这眼神吓了一跳,不自觉地站起身,满眼愧疚,和陈梦对视。

一屋子人各怀心事,倒只有徐东落得个冷眼旁观,喝上一口茶,往椅背一靠。净洁生死存亡的时刻,他倒想看看这台好戏。

郑奇会帮龙王吗?

郑奇有办法对付杨操的假货战争吗?

陈梦会和郑奇和好吗?

龙潜怎么办?

白雪呢?

还有龙王,这个一夜老去的老人,他会如何面对净洁的眼下,如何面对龙潜的未来?如何面对企业与儿媳的选择?

还有徐东,在艾洁与净洁间反反复复,一直寻找不到出路。回艾洁,杨操辱之,回净洁,当初的背叛本来就是侮辱。

当今天下,有多少经销商面临徐东一样的艰难抉择?零售市场崛起,寡头形成,以家乐福、沃尔玛、大润发等为代表的零售企业寡头,控制了零售市场50%以上的市场份额。而相应的批发萎缩,利润不再。经销商的渠道就是与这些零售寡头斗争,斗争的结果就是被零售寡头欺辱控制,费用增长不断,利润越挤越薄。

而另一端,厂家品牌形成,对经销商的利润和发展也压榨得厉害。厂家品牌越强,经销商话语权越小,而小品牌的厂家,也绝对难养活经销商。

经销商就如老鼠进了风箱,两头压榨两头都是气,一头都得罪不得。这一屋子人,大眼瞄小眼,小眼看地板,谁能给他们的未来一个答案?

(第一部完)

【,】
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