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谈判-第9部分

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“白兄弟为了救我,被他们的人砍了一刀,现在还在医院里。以我的脾气,斩草除根,还能为白兄弟报仇,杀了他!”

然后是沉默,估计所有人都被老龙王的杀气吓住了,老姜听到自己的心都快跳出胸腔了。

老婆孩子、兄弟、朋友,还有东北热土,今天我要死到这里了。

终于,有一个声音——那是年轻时候的李强——颤抖地说:“我们是不是有点过了,我们只是想做生意,不是想杀人啊!”

有几个人轻声附和。

但所有人都在等老龙王决断。

“所有的事情,我一个人扛。开门!”

大门呼地打开,老姜看到老龙王手里握着刀,杀气凛凛地进门来。

老姜心胆吓破,想求饶,口却张不开,只能抖着嘴求饶,可是说什么连他自己都听不清。

老龙王一刀下去,所有人都惊呼。

老姜被这一刀吓得大声痛哭,以一种他自己都没有听过的方式。

老龙王也是第一次听见一个男人哭,开始是嚎,后来是嘶哑的吼叫。恐惧、眷念、不舍、后悔随着眼泪鼻涕往下流淌。

没想到,一个男人的痛苦如此让人动容。龙王与兄弟们都愣住了。

但之后的几分钟有点尴尬,因为老龙王的那一刀,只是砍掉绳索而已。

但可以肯定的是,这一刀还砍断了老姜的心头锁,一个男人的自尊面子都被一刀挥去,只剩下赤裸裸的害怕。

等老姜哭累了,老龙王点亮灯,支起老姜的头脸:“看着我,我叫龙飞,别人都叫我龙王。”

这个时候的老龙王还年轻,还被称为龙王。

老姜点头。

“我罚你为净洁打工一辈子!”

老姜一个劲儿地点头,抽噎着。

直到现在,老姜还在东北诚诚恳恳、兢兢业业地代理净洁销售,在整个吉林,把净洁做得根深蒂固。艾洁占完辽宁占黑龙江,就是吉林拿不下。怎么威逼利诱,老姜就是坚持只做净洁。

“我今生只卖净洁!”

但他从来不到净洁公司来,任何经销商年会、经销商庆典都不参加。但净洁什么销售政策、产品,他从不问第二遍,全部按章执行。

老龙王路过辽宁、黑龙江,也从不去吉林。

他们此生,不会再见面。

但老龙王常常想起他。

“你说,也不知道老姜现在过得怎么样?”

“早就是千万富翁了,你龙王说过,只要他卖正品净洁,一定让他做千万富翁,你说的话,没有不实现的。”

“最近我常想起年轻的事情,你是不是也这样?”

“是啊,在车间累了,就搭个板凳坐在墙根下,抽根烟,想想年轻时候那些事,真没白活。”

“我也是啊。我这几天躺在床上,老是在想以前的事情。往事历历,你说我们怎么就把净洁给做得这么大了呢?怎么又一夜之间,把湖南的生意败给一个初出茅庐的小子了呢?这几天,我老在想《三国演义》,曹操说,老骥伏枥,志在千里。我怎么就感觉那么心有余力不足呢?”

“老哥,别想多了。你永远是我们心目中的英雄。”

“不想多了不行啊。怎能不想呢?看来我们是真的老了,没有力气了,不然怎么老想起年轻时候的事情呢?”

“世界是年轻人的,就留给年轻人吧。”

“你那姑娘还好,从没辜负过我。可是我那儿子,太不争气了。唉。”

“话也不是这么说,龙潜还小嘛。再说,这皇帝弱了,还可以找个有本事的皇后啊。”白松想起,老龙王对他还有一个承诺。

见过大太阳天下暴雨的,还真没有见过老龙王反悔过自己的承诺的。

这句话提醒了老龙王,陈梦马上钻入他的脑海。

白松说这句话的时候,想的却是自己的女儿,白雪。

白雪想的,也是龙潜。龙潜比她小,在别人眼里,不懂事、稚嫩。可在白雪眼里,这样的龙潜才是她心里的那个龙潜。她和龙潜一起长大,青梅竹马,更有老一辈的感情在里面,两个人走得很近。白雪成熟得比龙潜早,一直照顾龙潜,从吃喝拉撒睡到学习,白雪都操了很多心。那个时候,龙飞忙于公司,麦晓晓虽然生了龙潜,但自己还是个小女孩,将龙潜往保姆手上一扔,就往外面跑,一副拼命抓住青春尾巴卖力挥霍的劲头,白天黑夜地不着家。

小小的龙潜,只有白雪照顾。

久了,一切成了习惯。她宠着龙潜,他要玩什么就给什么,想干什么就让干什么,都是她白雪兜着。

知道他龙潜迟早要扛起净洁的担子,也知道他没有那个能力,白雪拼命地工作,把财务干好不说,一有时间就往其他部门钻,夜晚加班学习,她要了解更多知道更多,以便日后可以帮助龙潜。

同龄的女人都在钻研化妆、保养扮美,而年纪轻轻的她,却被工作快速地催老。

她知道,公司里最重要的两个部门,除了财务就是销售。老龙王躺下后,她心里更加急,真怕龙潜一夜之间被“扶上皇位”,她还没有准备好去帮助他。

所以,当陈梦在会议室里问得麦晓晓哑口、李强汗颜的时候,她恍然大悟般发奋地做笔记。

“意愿,决定了合作成本。客户意愿越强,我们付出的合作成本越低。反过来,意愿也决定了合作资源,客户意愿越强,我们得到的合作资源越多。”这句很关键,白雪在笔记本上重重记下。

于是,尽管麦晓晓不服气,尽管李强是老销售,尽管白雪是财务总裁,陈梦还是在这个会议室里,给他们上了一课。详细地讲解,客户的合作意愿为什么是第一要素。

就好像胡一当年给他们讲课一样。

就好像郑奇作为榜样上台给大家作报告一样。

第三章 郑奇大破长蛇阵

人生。因为台下的很多学生,都跟小杨一样,厌倦了读书,想重新去寻找人生。

“小杨决定,花一年时间去寻找人生。他买了一台录影机,准备去采访100个年轻人,听听他们的故事,看看大家的人生是怎样的……”他的报告就围绕小杨去采访一个个年轻人、一个个学生展开。有老师眼里的好学生,有厌倦读书的坏学生,有社会混混青年,有退学创业成功的年轻人……这些人的背后人生,恋爱、事业、社会压力、父母期望、责任感、挫折感……简直可以写成一本小说。每一个人的故事都感人肺腑,动人心肠。觉悟后的小杨发现他的人生,还是应该回学校读书。

以前觉得读书是为家长和老师读的;现在回来读书,他觉得是为自己读的。

故事简单曲折,说到动情处,女生哭成一片,男同学也低头,与会的老师个个眼泪闪闪。

陈梦被深深打动。

突然之间,她感到台上的郑奇,高大的身躯、宽厚的胸膛、和善的面庞,像爸爸一样,散发着关爱的温暖。

晚上的时候,陈梦梦见了爸爸,也梦见了他。郑奇,不是帅哥,但是个真男人。

陈梦醒来,眼角还有泪痕,但是她生气地把被子蹬在了地上。

孤独惯了的她,自有一份坚强。

懦弱,绝对不能原谅。

想男人,其实就是一种她不能原谅的懦弱。

可以懦弱地想爸爸,但绝不能懦弱地想男人。

于是,陈梦对郑奇满是恨意。

同在学生会,与郑奇打交道是难免的,但陈梦对郑奇一脸冷漠,公事公办,甚至有时刻意作对。有时候一件小事情,陈梦都难免尖酸刻薄地挖苦。这让所有人吃惊,包括陈梦自己。

郑奇只是和善地笑笑,不以为意。

面对这宽容的微笑,陈梦恨得更深。

因为,每一次这样的微笑,无不宽容关爱,无不牵动她的心。

恨得越深,晚上梦得越多。

她唯一能做的,就是跑到学校的后山上,迎着风说话,自己还没来得及听到自己的声音,它就已经被风带走,转瞬即逝,很安全。

她在学校里,没有朋友,所有人对她都是远远地观赏、崇拜。她一肚子知心话,从来都是憋着。

她从来都以为,自己的坚强,可以承纳所有的心事,没想到,郑奇在梦中轻易就打败了她。

这一天,她决定释放。她要追求这个男人,当然,前提是他要能征服她。

爱情里,千万不要说征服。

就在那一次次宽容的微笑中,陈梦其实已经被征服。

有一天,学生会几个朋友聚会,大家打牌斗地主消磨时间。陈梦坐在郑奇对面,面对这样的微笑,她又忍不住了,尖锐地说:“你不要老笑好不好?你是学生会主席,就只知道笑,你不怕没有威严?”

郑奇看了她很久,然后双嘴紧闭,不再笑。

“炸弹!大小鬼!”直接把陈梦炸翻。

陈梦气得直瞪眼。

郑奇手上还握着6张牌,突然拍脑门大叫:“完了,完了,忘记还有4个10的炸弹了。”

陈梦抓到机会了:“哈哈,不是很得意吗?得意吗?在我这里,你出牌啊,看我不炸死你。”

郑奇大叫:“完了,后悔,命苦啊!”

然后出了一对2下去,直接被陈梦4个10炸翻。

陈梦得意地笑。

郑奇做出要认输的样子,将手上4张牌做出要放不放的架势,陈梦一急,将他手上的牌抢过来一看,发现是4个J。

真正输的是陈梦,因为被激怒了,上了郑奇的当,才没有计算出他还有另外一个炸弹。

而郑奇为了勾引她的4个10,先炸掉大小鬼。一般人如果有两个炸弹,都是先出最小,再出最大的。

而郑奇却反过来,再加上言语激怒,直接让陈梦上当,多炸出4个10。

否则,一般手握4个10炸弹的人,如果先看到4个J,很容易算出还有大小鬼的炸弹,就不会将自己4个10扔出去。

陈梦一发现自己被骗,却没有生气,反而乖乖地收起牌,洗牌掏钱。

这一切,都被郑奇收在了眼里。

陈梦装乖乖女的那一刻,眉低眼顺头发长,温顺得让人直想去抱她。

等牌局人散,郑奇悄悄拉住陈梦,在楼梯拐角的地方,直接抓住了她的手。

陈梦没有缩手,只是瞳孔在收缩。

“我还是喜欢你乖乖的样子,像个小女孩儿。”

“可是,我不小,这么高。”

郑奇泛起微笑,试探着,轻轻地把她搂在怀里,让她靠在他宽阔的胸膛上。

“走吧,我带你去看月亮。”

“没有月亮,只有星星。”

“那就看星星。”

“一颗星星一个故事好吗?”

“好啊。”

第一次被搂住,将头埋进他胸膛的时候,陈梦的身子一个劲儿地颤抖。

第二次作报告的时候,是艾洁实习生汇报报告。

跟其他管理培训生不一样的是,他没有按照公司给的模式,一二三四五地去谈实习收获,反而抓住一个点,进行深入谈论。

郑奇的报告题目是,销售其实就是一场游戏。

“做销售很容易碰到客户的反对意见。可是,很多反对意见都不是客户真实的意见,真正的反对意见往往只有一个,最关键的一个,往往藏得很深很深。就像客户藏了一堆炮弹,却只有一颗是真的。我们与客户谈判的时候,首先就是要找到这颗真正的炮弹。”

“这寻找的过程,其实就是一场游戏。需要我们使用很多寻找炮弹的工具,比如停顿,比如刺探,比如重复,比如一个劲儿问,还有吗?还有吗?让他把所有假炮弹都炸出来,最后他真实的炮弹在你不停地追问下,也只好暴露出来。这也是寻找真实反对意见的好办法哦。”

“找到真正的反对意见就好办多了。这时,是不是该拆弹了呢?不是,拆弹之前还须索取承诺。是不是
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