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做了。”
寒初蓝答着：“伯母年前给他们做的是冬服，如今马上就进入初夏了，夏天热着呢，伯母不是刚好给他们再做两套夏天穿的吗？这些布料都是适合做夏天衣赏的，布料与冬天衣裳不一样，价格上更便宜，做夏天的衣裳用料也比冬天的少一些，也能省些布料，便能省些钱。一年春冬各做两套，奴才们去哪里找这样的大方又好心的主人家？也只有王妃伯母这样的菩萨心肠才会这般的对待奴才。”
所有大户人家的奴才衣裳都是主人家帮做的，寒初蓝还是往楚王妃的头上扣着高帽子，反正做推销的时候，拍拍马屁无防，只要生意谈成功便可。
“府上的确会在春冬两季都给奴才们做两身衣服，不过我们原先就与别人有了合作。”说到这里，楚王妃便顿住不再说，等着寒初蓝来接口。寒初蓝明白她的意思是，让她说一个大概的价钱，如果她的价钱真的低过别人，楚王妃也会考虑的。
寒初蓝说了一个数字，一匹布只卖一百三十文钱，楚王妃听了后，两眼一亮，随即又恢复正常，寒初蓝便知道楚王妃是心动了。她说道：“伯母，初蓝都打听过了，像初蓝手里这些布料，其他布行绝对卖不到这个价钱的。而且初蓝这些布料真心不错，伯母真的可以考虑考虑。”
楚王妃又去翻看一下那些布料，问着嬷嬷：“嬷嬷，你说这些布料如何？”
嬷嬷答着：“如同世子妃所说，很适合给奴才们用，不管是颜色还是质量都不会丢了主人家的脸。”她又附在楚王妃的耳里，小声说道：“王妃，最重要的是价钱，真的比其他布行要便宜呢。”王府去买东西，商家们给的价钱都是最高的，嘴上却说给了最便宜的。
做生意的人都有相同的心理，就是遇着有钱人，就狠命地去斩！他们会开出一个很高的价，任你如何杀价，他们依旧是大赚特赚。像现代商场里的衣服，进货和摆地摊的一样，可他们摆在商场里，价格却比摆地摊的贵了几倍，虽说他们还要交租纳税什么的，但扣除了这些，他们卖出一件衣服赚的钱还是摆地摊的一倍以上。
他们不过是看准了人们一种以为高档的地方，货就一定是高档货的心理。也有很多人喜欢买国外进口的东西，但谁能保证那些货物就真的是国外进口的？有不少还不是商家看准了消费者的心理，挂着羊头来卖狗肉。
寒初蓝看过买家私的人就是这样，红木家私在现代已经很少有，那些家私店里推出一两万元一套的红木家私其实都是假货，真品不仅少，而且特别的贵，哪是所有家私店都能进的货？
楚王妃也知道寒初蓝给的价格比其他布行便宜，不过一想到寒初蓝现在经营着的布行是上官紫留下来的，她就抑制不了心里那把嫉妒的刀，存心要让寒初蓝亏本，故意压着价，要求寒初蓝在价钱上再便宜一点。
寒初蓝一脸的为难，说道：“伯母，一百三十文钱一匹，这个价钱真的不能再便宜了，再便宜，初蓝就要亏大本了。其他布行这种颜色，这种质量的布料都买一百五十文钱到二百文钱一匹的，这样吧，看在伯母的份上，初蓝再减两文钱，一百二十八文钱一匹如何？”
楚王妃笑着伸出七个手指头，说道：“七十文钱一匹，你愿意的话，本妃就买了。”
寒初蓝苦着一张俏脸，“伯母，这个价钱，初蓝真的很亏呀，连本钱都要亏进去了。伯母总不能让初蓝亏得连喝水都成问题吧，伯母再添二十文钱如何？”别人买一百五十文钱一匹的布料，她只开价一百三十文钱，楚王妃一下子就杀价六十文，存心让她亏本的。
要的就是让你亏本！
楚王妃在心里冷笑着，脸上还是那副态度，坚持不肯再添二十文钱，“伯母就只能给这个价钱，府上奴才太多，每人就要做两套衣裳，所需的布料匹数也不少了。再说了，初蓝，伯母虽然没有做过生意，眼力还是有的，你这些布料都是往年库存下来的，看在你是本妃侄媳的份上，伯母才愿意给你这个价买你往年的旧布料，让你拿回一些本钱算不错了，你就不要再想着赚多少钱了。”
寒初蓝的脸还是苦巴巴的，乞求着：“王妃伯母，就算是这样也不能让侄媳一下子亏那么多呀，要不就再添十文钱，八十文吧。”楚王妃很喜欢看到她这副乞求的样子，也喜欢听到她说亏得连喝水都喝不起，她依旧笑着，摇头，说道：“伯母说过了，只能给七十文钱，多一文钱伯母都不要了。”
寒初蓝想了想，问着：“不知道伯母需要多少匹？”
楚王妃看到寒初蓝苦着的那张脸，就觉得大快人心，府里平时给下人做衣裳的布料，所有布行都是卖给她一百五十文钱一匹，寒初蓝要价一百三十文钱一匹，本身就比其他布行便宜了，如今她只给寒初蓝七十文钱一匹，在一匹布料上，寒初蓝就亏了六十文钱，如果她要一百匹，寒初蓝就会亏六两银，要一千匹，寒初蓝就会亏掉六十两，要一万匹，寒初蓝会亏掉六百两！
她问着：“你库存多少？”
寒初蓝答着：“每年都有库存下来的布料，已经占满了仓库，一共有五千匹。”
“伯母全要了。”
楚王妃豪气地说道。
楚王妃存心要让寒初蓝亏几百两银，几百两银可不是小数目，一般的普通人家一辈子还挣不到这个钱呢。五千匹布料她只需要花去三百五十两银就能买到，这在平时最少也得花六百五十两银。
不过给奴才们做衣服根本就用不到这么多布料，楚王妃心里还在打着小九九，她故意压寒初蓝的价，一下子把寒初蓝库存的布料全都买过来，再转手卖出去，以她楚王妃的身份，她要转手把布料卖出去，谁敢不给她面子？
再说了她也会在价格上低于布行，只卖一百文钱一匹，她也能赚三十文钱一匹。既能赚一笔，又能坑寒初蓝一次，让寒初蓝亏本。
这是寒初蓝自找的，谁叫寒初蓝厚颜无耻地上门找她。
寒初蓝两眼一亮，不过那亮点一闪而逝，她故意吃惊又一副不敢相信的样子，问着楚王妃：“王妃伯母，你确定了吗？你真的全要了？”
一匹布做成衣服，古代人的衣服复杂点，分外袍、中衣、里衣三层，一套衣裳所需的布料就显得多了点，一个人做两套的话，也能做二三个人的衣裳，楚王府的奴才在三百到五百左右，按一匹布做两个人的衣服，一共五百个人的话，也只需要两百五十匹布料就行，楚王妃一开口就要了五千匹，寒初蓝总得要装一装吃惊的样子。
楚王妃想看的不就是她这样的表情吗？
她也不吝啬，就让楚王妃看个够。
楚王妃瞧着寒初蓝那副吃惊的样子，更觉得大快人心，她很爽快地说道：“本妃就要了你库存的五千匹布料，全都照价七十文钱一匹，你要是同意的话，本妃现在就可以付你一半的定金，等本妃收到了货，再把余下的钱都结清。”
“王妃伯母，价钱真的不能再给侄媳添点了吗？”
楚王妃摇头，“不添，你要是不愿意，那伯母便一匹都不买你的。”
寒初蓝的脸皱成了一团，一副很难做的样子，楚王妃看着心情特别的爽，就是要寒初蓝亏大本！寒初蓝又想了一会儿，才一副忍痛吃亏的样子，说道：“好，就照七十文钱一匹的价钱，我库存的五千匹布料都买给王妃伯母了。”末了，她又赞着楚王妃：“王妃伯母就是豪气，侄媳和你比起来，真的寒酸到连头都不敢抬了。”
楚王妃淡淡地笑着，心里哼着，你一个乡下贱农出身，自然无法和本妃比。
“成交！”
楚王妃满意地应着。
为了防止寒初蓝反悔，楚王妃当即就差人请来了王府的管家，吩咐管家带着寒初蓝去帐房支取了两百两定金，写下了字据，待收到五千匹布料后，再结算余下的一百五十两。
寒初蓝苦着脸，实际上是乐滋滋地拿着两百两银出了楚王府，她也怕楚王妃反悔，连午膳都没有吃，就赶紧回到布行，吩咐人立即把库存的五千匹布料立即装车，拉送到楚王府里，好完成这一笔生意。
楚王妃自以为坑了寒初蓝一把，办起事来也爽快，在收到寒初蓝送来的五千匹布料后，就把余下的一百五十两银支付给寒初蓝，在寒初蓝又一次表面苦脸，心里美滋滋地再一次从楚王府离开后，楚王妃又立即吩咐自己的人带着她的贴子去拜访其他贵妇人，以一百文钱一匹的价钱转手，就把寒初蓝卖给她的五千匹布推销出去了。
除了留下的三百匹自己府上给奴才们做衣裳之外，四千七百匹的布料让楚王妃赚了一百四十一两银。
做成了这笔生意后，寒初蓝回到紫记布行，把收到的三百五十两银交给了掌柜入帐。也是在这个时候，星月才问着：“世子妃，咱们这一笔生意不是亏大了吗？属下瞧着世子妃还是美滋滋的。”她望一眼紫记布行的掌柜，掌柜也是美滋滋的，星月真心不明白，明明亏大了，为什么两个人都松一口气，好像赚了一笔钱似的。
寒初蓝伸手就从掌柜手里拿过了帐册，把帐目翻指给星月看，说道：“我都查看过了，咱们布行的那些布料都是以最低等布料的价钱，又是从布帛最多的松州进的货，那里的布帛是全国最便宜的，最低等的布料不过卖钱十五文，从松州运到帝都，算上运费，仓库租费，一匹布料的本钱只需要三十文钱，我如今七十文钱卖出去，还能赚四十文钱一匹，五千匹便赚了二百两银。”就算楚王妃也赚了钱，但还是她赚得多呀。
星月看过了进货的价钱，才笑着：“世子妃真是个奸商。”
寒初蓝笑道：“如果咱们的货不是从松州进货，不是以最低等的价钱，被楚王妃这样砍价，咱们还真的什么都没有赚到呢。”中等布料的价格从松州进货都要四十文钱，从其他地方进货则要五十文到六十文钱之间，算上运费和仓库租费，就要五十五文钱到八十文钱之间，楚王妃给她的那个价，要不就是小赚，或者平本，甚至是小亏。
因为她看过了那些帐册，很清楚自己的货物从哪里进货，进货的价钱是多少，她才故意亏给楚王妃，让楚王妃以为坑了她一把，让她亏大本，能多买一些。只是她没想到楚王妃会一下子就买完她库存的五千匹布料，让她免于再到其他府上推销，不仅赚了一笔，又解决了一件事。
布行平时可以减价买一些出去，但库存的货太多了，再减价，也销不了多少。再说了，价钱减得太低，客人也会有一种便宜没好货的心理，宁愿多花钱也不想减价的。这么多的货，就要找个大头去砍，才能销出去。
只要对方肯多要一些，价钱是可以再减一些，薄利多销嘛。
从紫记布行出来，寒初蓝觉得肩上的担子又松了点儿，只要醉红尘不再亏本，上官紫开在帝都的铺子就基本上没有问题了，茶行的生意还行，就是米行需要囤粮要花些本钱进去。
不管怎么说，解决了那库存的五千匹布料，寒初蓝都松了一口气。
回到摄政王府的时候，已经接近傍晚了。
这个时候，她才惊觉自己的肚子饿得咕咕叫了，一进长风苑，就往厨房里钻进去，急急地给自己和星月各下了一大碗的面条，草草地填饱了肚子，她才觉得恢复了点力气。
“今天真的饿死了。”
寒初蓝吃饱后从厨房里走出来，还在嘀咕着。
星月浅笑着，世子妃赚钱赚得乐滋滋的，哪里还记得祭五脏庙。
走了几步，寒初蓝忽然觉得头有点晕，她忍不住抬手扶了扶额，又揉揉太阳穴。
“世子妃，你怎么