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白雪：“王主任，我们原本就想在适当的时候同您来洽谈合作事宜。您知道，我国服装工业还很落后，出口服装都是中低档。服装设计手段更落后，都是人手工画图进行设计。我们老板的儿子在美国已经5年了，他说美国都是用计算机设计。去年年底，老板去美国考察，看到的确实和他儿子说的一样。老板回来，给我们说了一个生动的例子。他去一家制衣公司参观，进门时给他身前、身后照了几张像，两个小时参观结束时，和他身上穿的西服上衣相同款式、规格的西服做好了。老板穿上试了试，正合适。据说这家公司的计算机系统能根据照片、图片，进行分析，设计出同照片、图片相同的服装。老板回来后，下决心投巨资要开发计算机服装设计系统，组建我们这个公司就是整个计划的一部分，目的就是通过我们同各大专院校或者科研机构建立联系，进行联合开发。对不起，王主任，我扯得太远了。这次由于甄诚同学的要求，迫使我提前来见您了。我们对甄诚同学心里装着学校，装着其它同学，特别是生活比较困难同学的精神，非常赞赏。但是我们不能凭他个人介绍来决定聘用哪个同学，这要由领导来决定。我们研究后，有这样一个思路，今天来请示您，看合适不合适。我们想聘请以甄诚为代表的一个群体作为公司的形象代言人。这个群体由甄诚同学说的贫困同学组成，50人左右。甄诚以外的同学，我们想请系领导决定。今天我来有两个目的，一个是请王主任审定一下我们的思路合不合适。如果基本同意，请领导确定50名左右同学的名单。这就等于我们的合作开始了。还有一个就是总部已经拨来了100万经费，要求开发服装设计系统，催得很急。我先跟王主任打一个招呼，看看咱们系有没有意向。”
王主任（甄诚客串）：“这两件事都是好事，甄诚能想着其它同学，精神确实难能可贵。对白总的以群体作为代言人的构想深表赞同，这是一个历史性的跨越，计算机公司，用计算机系的大学生作为代言人，一定能取得很好的效果。白总能提出由组织决定代言人名单的想法，令我钦佩。现在年轻人很少有这种组织观念了，我一定支持你，把这项工作做好。关于项目，你找我算找对了，在滨海，乃至整个华东，滨大计算机系也是最强的。我想你就不要再找其它单位了，找时间我们认真谈一下。你看怎么样，白总。”
白雪：“王主任，那我先谢谢您了。我回去就向总部汇报，让我们老板抽时间来拜访您。我现在是双重领导了，一个是我们总部老板，一个是您王主任了。以后我可要经常向您请示汇报工作了。名单就拜托您抓紧提出来，以便下聘书，早日开展工作。为答谢您，晚上我请您和其它系领导吃饭，您可一定要赏光。”
王主任（甄诚客串）：“今天不行，改天吧。”
白雪：“这样吧，下次我来谈项目时，再请您和其它领导吃饭，到时您可不能再推辞了。”（白雪站起来准备走，忽然又想起来什么。）“对了王主任，最近我们开发了一个旅店、饭店财务管理软件，是个练手之作，请您给审查一下。你看，我这个人，见了干妈也叫亲娘，就这么不客气，想改也改不了，你不会见怪吧？”
王主任（甄诚客串）：“你要信得过，就拿来，我安排人给你看看。”
白雪：“那我就谢您了，甄诚你给王主任送来吧，然后把名单一起拿回公司。那我不耽误您时间了。”
白雪又伸出右手，甄诚犹豫了一下，笑着说：
“这个就不用再演练了吧。”
第五部分 真 情
27、体贴
经过一个多月的工作，一套名为《旅店财务管理系统》和一套名为《餐饮业财务管理系统》计算机软件终于制作完成。系统首页下方是“滨海市真诚计算机有限公司开发”和“滨海大学计算机系监制”。由于有了滨海大学计算机系这块金字招牌，通过甄诚白雪两人的努力，滨海市江湾区地方税务局，终于同意作为另一个“监制”。甄诚又做通了王主任的工作，对50名“形象代言人”，在校内进行了培训，使他们基本上掌握了组装电脑的技能。租了场地，甄诚组织这50人开始组装，第一批100台电脑两个星期全部组装完成。又经过一个星期的老化，12月初开始销售。江湾区地税局主管餐饮、旅店业的李副局长推荐了100户旅店、饭店作为第一批试用单位，他还参加了真诚公司召开的产品推介会。会上首批100台电脑全部售出，旗开得胜。到12月下旬，100台电脑为用户安装完毕，都投入了正常使用。货款也全部收回，每台电脑毛利和软件费共得1000元，扣除产品推介会花销、房租、电费、交通费、税金和发给50名“形象代言人”每人200元，这次共得纯利4万元。
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对于首战告捷，白雪和甄诚都按捺不住内你的激动。从小到大，第一次用自己的劳动和智能挣钱了，怎么能不服激动？
“从今天开始，再不要花你的钱买饭了，公司有钱了。”甄诚对白雪说。
“这些钱都是你挣的，留着你自己用吧。”
“没有你白总的英明领导，怎么能取得首战胜利。”甄诚笑着说。
“你挣钱了，敢取笑我了。”
“怎么能说取笑呢，是崇拜。你跟我们系王主任的谈话，真像一个女老板。不过王主任可能还等着你去谈联合开发的事呢。”
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黑珍珠（45）
“哪天真得去一趟，看他搞不搞。”
“你跟他玩真的？”
“当然，不然不成骗子了？”
“那你就跟他谈服装设计，就像你那天说的，根据照片图片转化出剪裁图。这个相当难，不是短时间能搞出来的，而且我分析开始也不一定好用。要我来搞的话，我的思路是建立起一个成百上千种服装的数据库，计算机要在这个强大数据库中，找出与你要求相近的几种服装来，比如袖相近的、肩相近的、前身相近的、后身相近的、领相近的、口袋相近的等等，对这些资料选行修正、综合，生成一组新的数据。把这些数据转化成图，这就是所设计服装的剪裁图。你说光这些服装资料的采集就很费时间。”
“你这是新设计服装吗？分明是拼凑！”
“就是拼凑。形容一个人，我们可以说，他眼睛像某某、鼻子像某某、耳朵像某某，嘴像某某。在你作画时，把这些眼睛、鼻子等有机组合起来，这不就是一个与原来那些人都不同的新人吗？服装又何不如此呢。”
“这么说，王主任对这个项目不一定能接。”
“那你更要去了，说明你是真的，而且还真有诚意。不过他要真接了怎么办？”
“接了好哇，反正我亲戚要做这个项目。”
“你给了他，我怎么办？”
“你还做打版放码吗。你又要搞公司，做那么复杂的项目，一个人根本忙不过来。而且照你刚才的说法，个人搞风险也大，不好用，能给钱吗？”
“那项目经费怎么分？”
“小心眼，我能让你吃亏吗？公司下步你打算怎么办？”
“我想下批投200到300台。但供货商不同意赊货，要付现款。你亲戚的钱，原来说占用半个月，现在已经2个月了。不能再占用了，钱要是还了，就做不成啦。”
“现在他也没有催我，可以暂时先用着。投那么多，能卖出去吗？”
“这100台一天就出去了，我看有1000台也很快能出去。全市有多少这种单位呀，少说也有4000、5000的。”
“我感到这100台，人家是冲着税务局买的。”
“有这100家就不愁1000家，这么好用，谁不买呀。我真后悔，第一批做少了，另外价格也定低了。”
“那你先做200台吧，账上怎么得留点钱。再说，要装还不快吗，如果出的快，马上再组织组装也来得及。你说什么时候干。”
“最好元旦放假，以后没有时间了，该复习期末考试了。”
“马上要放假了，装好了也没有人去安装了。我看寒假以后再干，至少春节后再组织。”
“那要等两个月，我们不能眼看着钱不去挣。寒假期间除了春节空出10天，节前留2名同学，节后早回来2名，可以多给他们点钱。”
“那你不回家了？”
“如果形势好，忙不过来，我就不回家了。”
“不想家？”
“说真话，有你在，想家也想得轻。”
此时他们还不知道，一场灾难正等着他们，如果甄诚能多听听白雪的意见，或许能够避免，至少能减轻损失。然而，他没听。
期末考试在即，同学们都在紧张地准备期末考试。然而甄诚没有一点心思看书，他在为他的200台电脑发愁。元旦假期，甄诚组织同学组装了200台电脑，到现在10天过去了，一台也没有卖出去。甄诚可真着急了，嘴唇也起了大泡。
白雪也着急，她不仅看着200台电脑卖不出去着急，甄诚更让她着急。着见他满嘴大泡，她真心疼，不断安慰他。可是，光用嘴说不要着急，就能不着急吗？只要电脑卖不出去，就不能不着急。
“上一批争先恐后地买，现在还是一样的电脑，怎么没人买了？我说你不信，上次人家一定是看税务局的面子买的。我看你给税务局李局长送点礼，请他出面，保证没问题。”白雪劝甄诚。
“我这是好东西，又不是假货，干嘛求他。再说送礼的事，我做不来。我甄诚长这么大，上重点学校，参加各种比赛，从来有走后门，全靠自己的真本事打拼。”
“我不是说你没本事。现在有很多事，就那么奇怪，在有些地方，真的就是干不过假的。既然你的是真东西、好东西，求求人，卖出去，我们也没有坑害消费者，有什么不好的，应该心安理得。”
“我就不信好东西会没人要，非得请客送礼。”
白雪没能说服甄诚，因此，一直到学校放寒假，电脑也就一台没卖出去。
更严重的事儿接连发生。
由于甄诚不仅期末没有好好复习，而且整天被200台电脑压得喘不上气来，期末考试成绩各科都只有70多分。这样一来，奖学金肯定泡汤了。
品牌电脑寒假促销开始，各品牌电脑都有较大降幅。这么一来，甄诚这些组装电脑的价格优势已不复存在，按成本价卖也只能比相同配置的品牌电脑便宜400至500元。如果要想维持每台1000元的价格优势，每台就要赔500至600元。200台电脑将赔10万至12万元。如果再卖不出去，时间长了，品牌电脑价格还会降，那就意味着他们还要赔更多。
使甄诚、白雪没有想到的是，滨海市也学习外地经验，在餐饮业实行了定额发票。这就意味着各个饭店以后不再开发票了，因此也就用不到甄诚的电脑开票系统。这款电脑软件也随之成了废物。税务局在旅店业会有什么举动不得而知，如果再有什么变故，甄诚的计划就将全线崩溃。
有些事，白雪还没有告诉甄诚。比如白雪让甄诚搞的电脑服装打板软件，就不能在继续搞下去了。刘大江的儿子