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史料中对邓艾偷渡阴平一事确有记载,演义比较真实地体现了出来,书中的描写不仅刻画出了邓艾智勇双全的人物性格,同时也体现了以奇兵出于敌后的谋略思想。
【曹操假道平北方】
曹操在同孙权争夺淮南,坚守合肥,加强东线防线的同时,也向西北的关中、陇右进军,想把关西地区控制在自己手中,以扩大统治范围,巩固后方。可是当时的关中地区控制在韩遂、马超手中。
马超即马腾之子,扶风茂陵人。韩遂是金城人。马超、韩遂原来曾在一起反抗朝庭,后来表示归顺朝庭,为了避免他们再反,朝庭任命他们为地方官。他们虽然在名义上接受朝庭的节制,但实际上是各怀异心,想称雄割据,成为曹操稳固北方统一局面,南下征讨中的一个不安定因素。
曹操想稳定北方,自然想把马超、韩遂除掉。但由于马超、韩遂在名义上是接受朝庭的封官和曹操的节制,如果骤然发兵去攻打他们,在舆论上对曹操是不利的,师出无名。
曹操正在考虑办法的时候,司隶校尉钟繇请求曹操给他三千兵马,以讨伐汉中张鲁的名义进驻在关中,既监督关中情况,又可以迫使关中诸将送更多的人质。曹操又向熟悉关中情况的尚书卫?了解情况,卫?坚决反对钟繇的作法,认为西方诸将,都没有雄心去图取天下,只是苟安于眼前的快活。如果给他们厚加爵号,他们所希望的得到了,没有意外情况发生,不必担心他们变乱。如果发兵进驻关中,虽然是讨伐张鲁,但是张鲁在汉中深山之中,道路不通,关中诸将必然疑心实质是想监督并随时可能征讨他们。一旦他们受到惊动,肯定会联合更紧,甚至主动造反,那里地势险要,人多势众,恐怕难以制服。
曹操从钟繇、卫?的意见中,马上找到了师出有名,平定关中的办法,这就是:以声言进讨汉中张鲁为名借道关中,让关中诸将自以为聪明地识破了曹操假途灭虢之计,引诱关中诸将反叛,然后名正言顺地讨伐他们。因为夺取汉中,大军必然要经过关中,必然会遭到关中诸将领的阻挡和反对,只要关中诸将敢于公开采取敌对行动,曹操就找到了讨伐他们的理由,也不怕打不赢。
果然不出所料,马超、韩遂得知曹操出兵汉中的消息,马上怀疑曹操是出兵袭击他们。被动不如主动,于是立即联合关中的侯选、程银、扬秋、李湛、成宜等十部割据将领,率领约10万兵马急急赶到关中东大门??潼关,先发制人,进行堵截。
曹操代表国家出兵征讨汊中张鲁,从你关中经过一下都不行?你马超、韩遂派兵进行堵截,不正是想割居而独立吗!马超、韩遂等关中诸将主动陷入了曹操设计的圈套,主动把自已定位在拥兵造反的判逆上。这年秋天,曹操亲临前线名正严顺严辞讨伐,到潼关与马超等关中联军对阵,并最后战胜了马超、韩遂,平定了关中地区。
曹操之绝顶聪明此处又可一见:想实施假途灭虢之计,却采取明令对方识破自己假途灭虢之计的办法,名正言顺地达到假途灭虢的目的。
24…4假道用兵非诳言 举手之劳也灭虢
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案例一:
1968年,苏联在武装入侵捷克前三个月,把东德、波兰、匈牙利、捷克等四国军队集结在捷克境内的勃黑米亚森林中,名为军事演习,实际上是为苏联而后入侵捷克,所进行的前期侦探行动。同时,在演习中,苏联故意把将要实施战略入侵的实战部队,作为演习队伍的先头兵,一同参与军演。
为了迅速占领捷克的国际机场,苏联又派遣一架大型运输机飞抵其机场上空,以机械故障为由,要求紧急停靠在捷克的国际机场上。当运输飞机一着陆,机舱里突然出现七十多名全副武装的苏联先遣部队,迅即控制了整个机场,以使苏联大批的后续部队安全、及时地抵达捷克着陆点,并很快地侵占了捷克全境。苏军以“演习”、“故障”为由,而事前“假道”于捷克境地,不失为假道伐“捷”的范例。
案例二:
图德拉是委内瑞拉一位自学成才的工程师,他一开始想做石油生意。可是他与石油界既无联系又没有一事实上的资金做基础,只好采取间接而进的办法。通过调查,他打听到阿根廷需要购买两千万美元的甲烷,又打听到阿根廷的牛肉过剩。于是,他飞到西班牙,探知那里的造船厂正为没有订货而发愁,便告诉西班牙人说:“如果你们收购我手中的两千万美元的牛肉,我就在你们的造船厂订购一艘造价两千万美元的超级油轮。”
由于西班牙牛肉销量大,西班牙人便愉快地接受了他的建议。这样,图德拉就把阿根廷的牛肉转手卖给了西班牙。同时他又找到一家石油公司,以购买对方两千万美元的甲烷为交换条件,让石油公司租用正在西班牙制造的超级油轮。
利用这种迂回发展的战术,图德拉单枪匹马,杀进了石油海运的行列,开始了前途远大的经营。经过几年努力之后,图德拉积累了雄厚的资金,并创办了自己的石油公司。
案例三:
武田制药公司推出了一项看似刺激消费的活动 “武田制药爱福彩券”抽奖。此次抽奖设1600多名有高级奖品的大奖,参加的条件非常简单,只要消费者购买合利他命F一盒便可参加。具体要求是:消费者要在空盒上注明自己的姓名与住址,以及药的具体来源。
消费者将药盒寄来参加抽奖时,武田制药公司动员了许多专家来鉴定盒子的真伪。通过这一活动,武田制药公司不但掌握了消费者的基本资料,还有一个更主要的收获就是,那些出售伪药的药店、药房悉数成了武田制药的瓮中之鳖。
随后,武田制药公司立刻给每一位购买到假药的消费者发信,向他们说明假药的害处,并告诉他们如何分辨假药。同时,公司派人劝导那些贩卖假药的药店、药房,再加上治安机关的追查,以及消费者亲自到药店、药房当面愤怒指责,使得药店、药房再也不敢寄希望于假药牟利。
武田制药的这一公关活动,计划、部署得相当严密,由于药品的特殊属性,若消费者事前知悉武田制药的清除假药行动,在害怕买到伪药的恐惧压力下,会影响到公司销售。而武田制药公司当然知道这一点,于是便以抽奖这一刺激消费的“激将法”淡化了清除伪药的严肃性。
通过这一公关活动,武田制药公司不但建立起了消费者资料档案,而且购买到假药的消费者有再一次接受产品知识的机会,加深了对武田药品的认识,更主要的是截断了地下厂商的销售通路,彻底根除了地下厂商的危害。台湾的地下工厂一向被认为是“老鼠搬家”,今天被抓,今晚便将简单的机械搬到他处,另起炉灶,因此造成抓不胜抓的状况。而武田制药公司从其生存所依赖的销售渠道下手,正是“假道伐虢”计成功的最大因素。
并战计
25…1并战计中第一计 偷梁换柱自得利
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【原文】
频更其阵,抽其劲旅,待其自败, 而后乘之,曳其轮也。
【出处】
清?曹雪芹《红楼梦》第九十七回:“偏偏凤姐想出一条偷梁换柱之计,自己也不好过潇湘馆来,竟未能少尽姊妹之情,真真可怜可叹。”
【按语】
阵有纵横,天衡为梁,地轴为柱。梁柱以精兵为之,故观其阵,则知精兵之所有。共战他敌时,频更其阵,暗中抽换其精兵,或竟代其为梁柱;势成阵塌,遂兼其兵。并此敌以击他敌之首策也。
【释义】
句中的几个“其”字,均指盟友、盟军言之。
曳其轮也:“语出《易经,既济》纷。既济,龄名,本卦为异卦相叠(离下坎上)。上卦为坎为水,下卦为离为火。水处火上,水势压倒火势,救火之事,大告成功,故卦名“即济”。既,已经;济,成功。本卦初九?《象》辞:“曳其轮,义无咎也。”意为,拖住了车轮,车子就不能运行了。
此计运用此象理,是说好比拖住了车轮,车子就不能运行了。己方抽其友方劲旅,如同抽出梁木,房屋就会坍塌,于是己方就可以控制他了。
【计名探源】
偷梁换柱,指用偷换的办法,暗中改换事物的本质和内容,以达蒙混欺骗的目的。“偷天换日”、“偷龙换凤”、“调包计”,都是同样的意思。在军事上,联合对敌作战时,反复变动友军阵线,借以调换其兵力,等待友军有机可乘、一败涂地之时,将其全部控制。此计归于第五套“并战计”中,本意是乘友军作战不利,借机兼并他的主力为己方所用。此计中包含尔虞我诈、乘机控制别人的权术,所以也往往用于政治谋略和外交谋略。
【案例典故】
秦始皇称帝,自以为江山一统,是子孙万代的家业了。但是,他自以为身体还不错,一直没有去立太子,指定接班人,宫庭内,存在两个实力强大的政治集团。一个是长子扶苏、蒙恬集团,?个是幼子胡亥、赵高集团。扶苏恭顺好仁,为人正派,在全国有很高的声誉。秦始皇本意欲立扶苏为太子,为了锻炼他,派他到著名将领蒙恬驻守的北线为监军。幼子胡亥,早被娇宠坏了,在宦官赵高教唆下,只知吃喝玩乐。
公元前210年,秦始皇第五次南巡,到达平原津(今山东平原县附近),突然一病不起。此时,秦始皇也知道自己的大限将至.于是,连忙召丞相李斯,要李斯传达秘诏,立扶苏为太子。当时掌管玉玺和起草诏书的是宦官头儿赵高。赵高早有野心,看准了这是一次难得的机会,故意扣压秘诏,等待时机。
几天后,秦始皇在沙丘平召(今河北广宗县境)驾崩。李斯怕太子回来之前,政局动荡,所以秘不发丧。赵高特此去找李斯,告诉他,皇上赐给扶苏的信,还扣在我这里。现在,立谁为太子,我和你就可以决定。狡猾的赵高又对李斯讲明利害,说,如果扶苏做了皇帝,一定会重用蒙恬,到那个时候,宰相的位置你能坐得稳吗?一席话,说得李斯果然心动,二人合谋,制造假诏书,赐死扶苏,杀了蒙恬。
赵高未用一兵一卒,只用偷梁换柱的手段,就把昏庸无能的胡亥扶为秦二世,为自己今后的专权打下基础,也为秦朝的灭亡埋下了祸根。
【赏析】
这则按语,主要是从军事部署的角度讲的。古代作战,双方要摆开阵式。列阵都要按东、西、南、北方位部署。阵中有“天横”,首尾相对,是阵的大梁;“地轴”在阵中央,是阵的支枕。梁和柱的位置都是部署主力部队的地方。因此,观察敌阵,就能发现敌军的主力的位置。如果与友军联合作战,应设法多次变动友军的阵容,暗中更换它的主力,派自己的部队去代替它的梁柱,这样一定使它的阵地无法由它自己控制,这时,立即吞并友军的部队。这是吞并这一股敌人再去攻击另一股敌人的首要战略。
以上的这段按语,反映了封建社会里,军阀割据,所谓“友军”,不过只是暂时的联合而已,所以“兼并盟友”是常事。不过,从军事谋略上去理解本计,重点也可以放在对敌军“频更共阵”上。也就是多次佯攻,促使敌人变换阵容,然后伺机攻其弱点。这种调动敌人的谋略,也能收到很好的