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边峰来过；三胞胎是第一次来。他们打量着绣坊；见临街的窗上镶嵌着玻璃。所以；室内光线很好。货架上放着绣品。有帐围；有衣边；有方绣。等等；就像繁花盛开。
陈掌柜一眼就见到了梅兰妮；热情的迎了出来。〃华家娘子；有日子没见了。近日家里可都平安？〃把梅兰妮往次间里让。
梅兰妮满面春风；〃陈掌柜安好。〃
边峰见陈掌柜如此态度；知道那些缂丝定是让他赚着了。
陈掌柜见了几个小孩；便道；〃这便是几个小公子了；华家娘子好福气；小公子个个精神。〃
这话倒也不假；一个多月来；梅兰妮合理安排饮食；几个小孩日见玉润。皮色也白里透红。
陈掌柜问；〃今日；可又有缂丝作品？自从；本店卖出缂丝作品；常有人来问讯。我这里正盼着呢。〃
梅兰妮说；〃今天；我来是想卖两件绣品的。只是；这绣品与寻常的不同；还需要掌柜的掌掌眼。〃梅兰妮边说边结开包袱。
〃华家娘子；既如此说；我－－－；这就是？〃陈掌柜看了两件台屏；一时无语；只是拿起来细看。
看了半晌；才说；〃华家娘子娘家原是姓梅。这绣倒是韩希孟一派；近百年来；倒是没见过如此的精品。〃
三胞胎心里说；你还没见过玛利亚。特瑞莎肖像！
梅兰妮谦虚地；〃这只是小品。是双面绣。〃
陈掌柜把台屏翻过来；果然。
这画稿只是小品。但刺绣把国画的技法淋漓尽致的表现了。绣坊里的绣品；只是绣。这两幅是画。虽说；也偶尔有绣画作品问世；多数看上去象年画。这两件虽小；但文人画的情趣；思想；尽有表现。凭着多年的经验；陈掌柜知道遇上了大家。
方想开口问价；只听得店中伙计叫道；〃掌柜的；贝勒爷又来了。〃
陈掌柜听得；放下绣品；准备迎出去。
只听得一人说着京腔；〃什么叫做又来了。爷有那么不受待见吗。〃边说；边进了此间；〃掌柜的；我要的东西你找着了吗？哟！掌柜的！你有了好货也不和我说。〃说完；他走近桌子；自拿起一件绣品细看起来；〃好；好。〃
梅兰妮等人打量这此人；身穿团福蓝缎长袍；头戴瓜皮小帽。长的和帅实在搭不上边。想来；满人奉行满汉不通婚；满人长的实在不怎么办样。所以；尽管他们入关已经一百多年；像貌没有改良；依然小鼻小眼；尖嘴猴腮的。而且；个头也不高大。按现代标准；还未到一米七十。年龄在二十上下。梅兰妮知道；这就是贝勒爷了。
跟着他进来的管事模样的人；见梅兰妮坐在那里；便喝道；〃没有规矩；见着了贝勒爷也不知起身行礼。〃
梅兰妮方不情愿的站了起来。心里很不高兴。你说这是什么世道；来了个猪小辫；就得起立。
那贝勒拿着台屏爱不释手。对陈掌柜；〃你这老不修；有了这等好货也不报与我知。难不成；眼里真没了我不成？〃
陈掌柜陪着小心；〃贝勒爷见笑了；这台屏是刚到绣坊；我才看着；还未买下。这些是这位娘子的。〃
贝勒爷这才抬眼看了梅兰妮一眼。这一看；他眼睛就象是钉住了。梅兰妮微低着头。心中很不舒服。
那贝勒盯着梅兰妮；〃说说；多少钱；爷买下了。〃
昨晚开家庭会议的时候；为这台屏定价；大家都认为三百两较合适。
此时梅兰妮听得贝勒问；心里正恼怒；存心要加价；〃只怕是价值不菲。〃
那巴子果然上当；〃爷什么没有；只是有钱。只要你敢报价；也就没有应不了的。〃
边峰在梅兰妮的左臂上划了1200；梅兰妮看了那贝勒一眼；〃也不算高；只不过是每架屏一千二百两银。〃
那跟班吸了口冷气；想要说什么。被贝勒打断；〃富平；付钱。〃
富平很不情愿；但贝勒口气坚决；大有不蒸馒头蒸口气的气势。他只得付了银票给梅兰妮。梅兰妮接过银票；不慌不忙地数清了。放入一个荷包中。对陈掌柜说；〃日后再见了；多谢关照。〃
贝勒说；〃这位妇人；这些是你绣的？下回绣了直接送到我府上；我定给你好价钱。〃
梅兰妮说；〃不敢高攀。〃带着儿子们出去了；把那荷包交给了边峰。
他们听的那富平说；〃真没规矩。〃
贝勒说；〃这等井市人家讲什么规矩礼仪。〃
〃爷；这也忒贵了。〃
贝勒说；〃你懂什么。太后千秋节；送二百两的礼值当；还是送一千二百两的礼值当？〃
梅兰妮一行人沿着阊门大街朝东行来。边峰特地看了看后面有没尾巴。对梅兰妮说；〃我原本是说两件一千二百两。〃
梅兰妮笑道；〃我以为你的意思是一件一千二百呢。不过那个巴子不斩他；就太对不住他了。〃
走了一段路；见到一家珠宝店；梅兰妮等人进去了。店家见客进来；热情接待。
梅兰妮先挑选了两对米粒大的珍珠耳环。用了五百文。真是很贵啊。梅兰妮心痛着。
然后；她要求见掌柜。掌柜见到梅兰妮自然问她有何事。
梅兰妮说；有祖传的珠宝；想要出手。想先请行家掌眼。
当那掌柜的看到那六颗猫眼石；拿出；对着阳光看了又看。又一颗颗仔细看了。并没有评价；而是问梅兰妮想要多少银。梅兰妮开价五千；讨价还价后；以四千两成交。
梅兰妮数清了银票；交给了边峰；带着孩子们出去了。掌柜送了出来；并关照；如果还有宝石出售；一定先来他们的店里。
有了第一次的经验；第二次猫眼石出售的就熟练了。比第一家多卖了三百银。
出来后；几个人都很兴奋。尤其是楚氏兄弟；第一次亲眼看见自己的作品卖的好价钱。
为了庆祝；他们在琼芝斋卖了松子糖；和一些苏州腌制的果脯：糖莲子；糖杨梅；李盐饼。在十里香买了些糕点。
见到鞋店；梅兰妮想起雨天的雨鞋；就进去张望；出来是拿了一双大人的；两双小人的草翁鞋。
梅兰妮不敢带小孩在外面吃饭。别的不说；那碗筷的清洁就很成问题。这年头从不讲碗筷消毒之事。
他们今天最后的任务是找家染坊；把蜡画布染了。
好在苏州城里染坊多。此时的染坊分成大行邱和小行邱；大行邱以染成批匹布为主；小行邱却是染各类衣服；小面料；等为主。走了几家染坊。发现；每家染坊都有自己的特别颜色。有的是红；有的是兰；也有的是有好几种颜色。
几人走至接驾桥边；见一家挂着‘沁润‘招牌的染坊；门面并不大；是一家小行邱。和其他染坊一般；也是用硬木做成高高的柜台。
在苏州开染房有很多是皖南人；这家的老板正用皖南话在数落着一个伙计；〃。。。。。。这下子好；青绿色都变成了黄不黄；绿不绿的；这整十斤丝；赔出去是大数；这两个月都白做。〃
梅兰妮等人进门；他也没注意；还在气愤的数说。
梅兰妮听着老板的唠叨；想了想；心里有了计较。
染店老板看见；一年轻妇人；带着几个差不多大小的男孩进来。打量着这行人；老板有些吃不准他们的身份。他们都穿布衣；可气质非同寻常。
梅兰妮身穿靛蓝长衣；下穿靛蓝印花的六片喇叭裙；头巾与裙子同一花色；鞋子与上衣同一颜色。这妇人身形苗条；相貌如花。气态大方。看她身边的三个小男孩；外衣和长裤皆是藏青色；而衬衫是淡蓝棉稠；三人一样装扮；四；五岁的儿童；并不怕生；另一个穿灰黑两色相拼的衣裤。着跟在母亲身边；悠然而行。
染店老板脸上换上了笑容；〃这位娘子；想染些什么？〃
梅兰妮从容的侧了身；答道；〃我有一些蜡画布；想染成靛蓝色。需要几天？〃
〃一般需要十五天。〃
梅兰妮拿出蜡画布交给染店老板。老板接过去；仔细验看。见是没什么破损；方收下了。记了帐；拿出一对竹牌；一块系在布上；一块交给了梅兰妮。讲好十五天后取货。到时候；交付三百二十文。
梅兰妮收好了竹牌；问道；〃方才我进来时听见老板抱怨丝染坏了；能不能让我看看？〃
染坊老板心想快些处理了那些丝。就取出一缟丝；递给梅兰妮。
梅兰妮接过来；凑着窗光；仔细看了看；〃这颜色太老气了；我买丝是想给我儿子们织冬衣。这颜色；儿童穿太老气。〃
〃男孩皮实；若是嫩的颜色；恐怕经不起他们折磨。〃
梅兰妮踌躇不定。染店老板又说；〃若你能买十斤这色的丝；我便宜的卖与你；如何？〃
梅兰妮问；〃多少钱一斤？〃
〃这是上好的湖州纬丝；市价是一两一斤；不算染色的钱；就按丝价算可好？〃
〃可以验一验色吗？〃
〃这边请；〃老板让人把丝摊在铺板上；梅兰妮看去；色彩倒是一致；梅兰妮点点头；老板让人把丝包起来。
出了染坊门；几人有些兴奋；梅兰妮抱着一包丝；〃我打算用这颜色；和黑色把那幅狩猎图缂丝出来。〃
齐逸说；〃这个想法正不错。〃
梅兰妮继续道；〃一幅图用不了这些丝；最好；再另画一幅差不多的狩猎图。〃
楚濂说；〃还可以缂丝耕织图。〃
几个人说着。一阵风吹过；梅兰妮说；〃这好象是羊的膻气。〃
楚濂说；〃可不是吗？那有一家皮毛店。〃
等他们从这家皮毛店出来；梅兰妮手里又多了包二十斤重的原毛；梅兰妮实在拿不动了；雇了两头毛驴做脚力。让两个孩子一头驴；载上丝；毛；沿着卧龙街朝南行来。到了乐桥；那里有丝店；梅兰妮进去买了十斤本白色经丝。五斤黑色纬丝；一并带了回去。
037 建房大计
吃了午饭；梅兰妮让大家进屋去午休。三胞胎你一言我一语的讲述上午的见闻；很是兴奋。倒底还是幼儿；上午走了那些路；还是乏了；半个钟后；就入睡了。
下午；边峰特特的出去了一次；大家都知道他去丐帮了。
梅兰妮取出珍珠米给梅朵戴上；梅朵有些不愿意。
梅兰妮教育道；〃你看看周围的女孩子家；哪个不是穿耳戴耳环的。女人不戴耳环的；在这个世界里几乎没有。你的耳朵上也是早早的穿上了耳洞。我知道你是不喜爱这些；可是；在这个世界里；想混下去；总得要做些伪装的。要和环境保持一致。变色龙都知道这个道理；何况人呢。〃
梅兰妮取下梅朵耳洞里的茶叶杆；用烈酒搽了耳垂。把珍珠米穿了耳洞。梅朵并没感到有什么不适；方接受了。
晚上；例行的家庭会议。梅兰妮拿出银票；和大家一起算家庭收入。光今天的两笔收入；2400加上8300。就有10700两。加上原来的1200。共是11900。
大家都很开心；他们成了‘万元户‘了。齐逸说；〃应该叫做万两户。〃
梅兰妮说；〃言归正传。这里面要扣除一百两；下次交给绣坊的陈老板。〃
看见大家脸上的疑惑；梅兰妮道；〃按照本地的中介费；我们应该出百分之三的收入给中介。那是七十二两。这次交易；虽然没有中介；毕竟是在人家的地盘上。所以照规矩；我们是要把这钱送去的。想到以后；这家绣坊能成为我们的代销处。我们和他们的关系还是要搞好的。所以；给一百两；表示我们并不仅仅当他们中介。〃
一干人同意了这个提议。
秦炼问；〃那以后是和他们做买断；还是做代售？〃
梅兰妮说；〃让他们代售。如果他们不同意；我们就找另一家绣坊。现在我们也是小有名气了。反正；我们不能让自己吃亏了。〃
楚源说；〃那总得让他们也有得赚；他们才会乐意。〃
梅兰妮说；〃要比拟一下后世的商品价。〃
秦炼聚着眉；〃出厂价一般是市场价的五分之三。市场价里包括运输费；场地租用费。员工操作费。〃
梅兰妮说；〃我们让给他们五分之一；应该是合理价。〃
前世齐逸的哥哥开过古玩店；齐逸说；〃参照我们哥几个曾给我大哥供货的情况来看。百分之二十是可以的了。〃
这样；大家讲定了绣品的出售价。梅兰妮过问煤炉制做的价钱和情况。
秦炼说；〃成本不超过六两银。主要是技术方面有些难题。那个铁匠根本就是个学徒工的水平；力气倒是有一把；但实在是没脑子。我这些日子和二弟去考察了其他的铁匠