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张謇在山东布政使白瑞庭、济南知府丁谓济及华源、中兴主事人的陪同下进入了灯光明亮的展厅，立即被琳琅满目的商品所吸引。
“喔，真是令张某大开眼界呀……”迎面是华源车辆厂的产品，四轮、两轮的各式马车总计八辆样品就摆在面前。他此行的目的主要是看华源纺织厂的产品，但造型各异的马车还是吸引了他。
“乡下目前还不适用。但城市确实是交通的利器。除掉胶皮轮胎，其余的零件都是华源自制了。轮胎方面，已经向美国买得了相关的技术，在今年年底，华源的第一个橡胶制品厂就在青州建立了。”周学熙介绍道。
“真是不错。我看不次于外国的产品。”张謇连连点头。
“事实上这些东西已经销往江浙了，或许季直先生已经用过也未可知。”方声远微笑道，“季直先生，您认为若是我们合资在上海或者南京建一家总成厂，把零件运至彼处完成总装如何？毕竟整车运输过于费事了。”
“啊，好主意。”张謇注意到了车子上挂着的价目牌，“我认为不算贵，比进口的便宜三成还多。江浙的士绅们党会趋之若鹜吧。”他心里一动，注意到了方声远的提议，这是个挣钱的买卖，坐马车可比坐轿子舒坦，“如果我在南通买地建厂，买你们的零件来组装，可以吗？”
“当然可以。”方声远看了眼周学熙，“求之不得呢。这样是两利吧？哈哈。”
“缉之兄，那咱们下来好好谈谈？”
“正有此意。”周学熙微笑道，“季直兄这边走，这儿是中兴制药的展台。”
“喔，想不到华源集团竟然可以生产如此多的西药了！”看着一排排摆放在玻璃柜台前的西药，张謇很是惊讶。
“这却是中兴集团的产品。”周学熙笑着解释，“西药比起中药，自有其神奇之处，现在至少在华源、中兴的职员中，对西药不排斥了。”
“不简单，真是不简单。”
展台一路看过去，张謇越来越震惊于山东产品线之丰富了。
在另一边，陆闰庠惊讶于山东实业所产的各种家具。
“张大人，”陆闰庠对张莲芬说，“没想到，真是没想到，家具竟然可以做成这样！”
习惯了多少年不变，无论是衣柜、床铺、桌椅，甚至闺房内的梳妆台，皆有程式。但眼前摆放的颜色鲜艳、式样新奇的几十件家具却颠覆了他的认知。好几件家具还是在看了介绍后才知道用途的。
“陆先生昨晚住在华源招待所，感觉如何？那些家具，都是我们生产的。”其实，家具厂隶属华源集团，但在江浙客商面前，张莲芬认为华源、中兴本属一家。
“不错，不错。想不到家具竟然可以漆成这种颜色。”陆闰庠指着一件上下两层的床铺说。
那是件粉红色的儿童床，是家具厂的新品，尚未推向市场，“这是给孩子们做的，又漂亮，又省地方，是不是？”
“不错，不错！若是方便，真想带一件回去。”陆闰庠想到自己的两个孙儿在这张床铺上休憩的情景，心痒起来。
“哈哈，完全可以。这种家具是可以拆装的，运回去再组装，至为方便。”
“好，便拜托张大人了。”陆闰庠点头道。
“噗”地一声响，随即冒出一股白烟，章士钊明白那是照相机的闪光，有些鄙夷地看了眼受惊的孔繁瑜，心里暗骂一句土包子。而孔繁瑜则痴迷地流连于华源纺织的展台不肯离去，纱布的价目表让他吃惊，因为这个价格足足低了他一成有余。
“喔，这位先生，”孔繁瑜忍不住去问站在柜台前充作解说员的华源职员，他们都穿同样的服装，很好辨认。
“先生有何疑问？”
“这个价格可以给我吗？”孔繁瑜有些怀疑价目的真实姓了。
“哦，当然。这是零售价。若是批发，要比这个低。”
“为什么会这样？难道你们的棉花价格低吗？”
职员注意到了周总裁陪着的张謇就站在不远处，“不，皮棉很多采购自江南，山东的产量还低。”
“缉之，”张謇也注意到了，“贵公司给工人的工资开多少？”他因有着深厚的官场背景，光是在南通就圈下了十万亩良田，专门建了棉花种植基地，不相信自己的成本会比华源低。
“这个比较复杂。”周学熙沉吟道，“就我看来，华源和中兴两公司对于薪水这一块不低了，初进工厂者，不少于三块银洋，公司还管饭并提供住宿，若是最高级的工程师和技工，都快赶上我这个总裁的薪水了。哈哈。”周学熙开心地笑着，他明白华源和中兴成本的秘密，管理出成本，效率出成本，质量出成本已经不是空言，自己办实业也不是三五年了，只有在华源，才初窥管理之秘密，但这却是华源纵横商界的至宝，绝不会轻易泄露于人。
张謇摇摇头，心里根本不信。他的大生纱厂也算国内著名了，最近由于主业外的开支曰多，还准备降薪呢，“喔，贵公司的成衣真是新潮呢，这些衣服，怕是只有给洋人穿吧？啊啊，缉之兄用真人试衣，真是别开生面呀。”张謇避开了刚才的话题，目光落在成衣展台上，那里站了十几个“模特”，当然都是年轻的男子，身上穿着彼此不同的衣衫，除掉两个传统的长衫外，其余的都是洋装。
“哪里，季直先生没有见我公司职员的穿着吗？衣服无所谓洋装汉装抑或旗装，谁穿算谁的。像这件，”周学熙指着一个身材挺拔的“模特”，“这身衣服就脱胎于第五镇的军装，略做改动而已。鄙以为，公司文职，包括学堂的教师，官府的文吏，都非常适合。它完全是我们自己的发明，洋人可没有这样的衣服。”
“官府的吏员怕是不能穿，毕竟有朝廷的脸面。但是公司的职员穿了，确实很精神。就是……”说话的是白瑞庭，他将后半截话咽了回去，越来越发现，脑后拖一根猪尾巴一样的辫子实在是难看之极，难怪龙谦手下的官兵全部剪掉了辫子！这点已经引起了杨抚台的注意，会不会引起朝廷的干涉？剪辩易服可不是小事，那些在海外闹的很凶的革命党不就在叫嚷着剪辩易服，恢复我煌煌汉装吗？
许思看到父亲陪着一群人走过来，其中有她认识的陆闰庠，赶紧躲开了。若是陆闰庠认出自己，自己真就不能再在学堂念书了。（未完待续。）
第二十八节招商会四
蒙山军；第二十八节招商会四
“子俊，那帮苏浙商人情况如何？”杨士骧问他的席幕僚罗筱才。ai悫鹉琻
“大人，张季直被他们迷住了。自从鲁南回来，就整日钻在华源总部，与周缉之、张毓蕖等人商谈代理华源中兴商品之事。据说已经达成不少协议。而且，苏浙方面有意入股两大实业集团了……”
“张季直何时回到济南的？”
“前天晚上。”
“嗯，”杨士骧思索了一下，“苏报那位章士钊呢？他在干什么？”对于去年夏天生的《苏报案》，杨士骧倒是听说过。但印象不深。关键是那场案子里章士钊不是主角，仅是《苏报》的主笔而已，并未被朝廷惩戒。但章氏昨日在《泉城新闻》上刊登的一篇关于农村自治的文章给杨士骧留下了深刻印象。在那片文章里，章士钊不遗余力地赞扬了鲁南推行乡村自治的做法，认为这是自三代之下对农村最为有效的治理，选贤任能，和睦邻里，老有依，少有养，几近圣人之治了。
“他还在费县没有回来。”
“这个赵慕英……”杨士骧嘟囔一句。关于章士钊在费县，县令赵慕英至今没有给巡抚衙门的报告。
“他是龙谦的人。”罗筱才直截了当地说。
“他们的荣军农场搞出了什么饲料？这篇文章你看过了吧？”杨士骧抓起书案上的一张报纸抖了抖。
关于蒙山军留在费县的荣军农场养猪养的好的消息，杨士骧也是看了章士钊的文章才知道。章氏的文章竟然说。荣军农场圈养的猪只需九个月便可出栏了。
“纯属一派胡言。这个姓章的怕是有些来头，我怀疑他和海外的孙文是一伙的……大人不可不防。”
杨士骧手抚额头，“你去趟华源，给张季直送个帖子。就说我请他吃顿饭。这个状元郎啊……”
张謇是袁世凯老友，又与张之洞关系莫逆，还受到了太后的重视。那天杨士骧宴请苏浙商团，却没有机会与其单独细谈。
“好的。我这就去。”
当晚，在巡抚衙门，杨士骧单独宴请了张謇。菜是让酒楼送来的，为的是避人耳目。
“季直兄。招商会马上就结束了吧？”酒过三巡。杨士骧问道。
“延期了，要推倒二十五号了。”
“为何要延期呀？”
“主要是合资之事。大家对华源中兴在苏浙建厂很有兴趣，一些细务要谈下来，原定的时间不够了。”
“哦？这么说此番招商。成果不小？”
“不小。除却贵省的军火业。几乎都有生意谈成。尤其是纺织、玻璃和家具方面……据昨日的统计。苏浙方面共计签订了代理商品的协议三十三份，达成合资意向九项，还有十一项正在商谈。”张謇兴奋地说。
“这么多？金额几何啊？”
“说出来大人恐不信。最终的金额不会少于七百万两！”张謇满面红光，“这是第一期。估计还会有商户闻讯过来，或许会过一千万！”
“一千万两银子？”杨士骧被吓了一跳。
陪席的罗筱才心直往下沉。自招商会开幕，他便一直关注着进展，这也是杨士骧交代给他的任务。第一天的商品展览会他是去了的，苏浙商团的反应都看在眼里，但真没有想到会有如此大的成果。
“大人治鲁有方，堪称疆臣楷模。真是可喜可贺！”张謇拱手道。
这句话在杨士骧听来却有些讽刺的意味。山东实业蓬勃展，跟他这个巡抚真没多少关系。一千万银子流入华源和中兴，能办多少事？杨士骧真的想不出来了。
“苏浙果然富甲天下！想不到竟然可以拿出一千万白银出来！”
“这些银子并非全部投入华源和中兴，”张謇解释道，“其中大半是要花在苏浙的，江苏的比例大一些，大约占了七成。山东方面嘛，华源占了大头，中兴实业旗下更多是重工业，哦，这是龙军门明的词，很贴切。苏浙怕是做不来，那边缺铁缺煤，条件不具备。不过，此番下来，贵省的商品怕是要大举进入苏浙了。就全局而言，对于抵制洋货是有利的。”
杨士骧有些困惑，“季直兄，你的大生纱厂我
是久仰了。难道棉纱也要从山东买吗？”
“说来惭愧！最初张某看了展览会的标价，还以为是亏本做买卖，等看过华源的厂子并与纺织厂的人谈过后，才知道差距在哪里。没办法，山东的东西就是便宜。大概比我便宜一成多。按照他给我的价格，运到苏州、南京甚至上海也是有赚头的。”张謇坦承自己的厂子竞争不过华源。
“怎么会这样？”罗筱才插话道。
“管理工厂是有秘密的。华源纺织公司的效率要远高于我，而且，设备也新，更关键的，是他们有一套办法，可以大幅度地减少废品。这样就大幅度降低了成本。原来以为华源给职员的薪水开的低，谁知竟然错了！”张謇举起酒杯，“大人，最令我吃惊的是他们那套办法竟是龙提督设计的，此人有大才，局限于治军可惜了。”
“这有何难？学一学不就会了？”罗筱才不以为然。
“不是那么简单！华源实业虽成立未久，但其制度规划，远胜于我！比如他们搞的技术级别制就极为高明，让工人们争相学习技术。他们内部搞的技术入股，每个在技术上有明的人，即使是普通的工人也会赠与股份，这条措施实�