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范成德道：“何谓控资本、节源流、搞包干？”
范理阳道：“这控资本，就是以一年或三年为期，各商铺流动本金设立资本固定制。如我‘天香居’预计一年流动资本须一千两银子，就与东家签约，以约的形式出资一千两银子，但须赚得三倍利润，方算完成这个标。余利则掌柜有权鼓励伙计，以分红的形式作为年功资奖。节源流，实质就是沿袭老东家的做法，我等商铺不管为公为私，扰劳商铺，须同商家借贷的方式，有偿抽取，从源头上绝了过去无息借银、红利扣结的法子，须以规矩立起。搞包干，就是包干经营，由掌柜视上年分红为基，制定下年标底，由各商铺掌柜带头签约。如我‘天香居’定了今年三千两银子的利润，完不成由掌柜及全体伙计扣除红利抵资，若超额完成，余利由我掌柜自行分配。这样一来可保东家无资本缺失之忧，二来可极大提升我等努力经营的兴头。”
范成德听着，连连点头：“这个法子值得商榷。”李掌柜道：“显见是明郎得多了，于公于私都极有好处。上不令东家无资可愁；下可让掌柜们放手了干。”
岳振江笑道：“范老东家，理阳兄弟说得极是。这样一来，您老人家尽自坐了家中收银子，倒是让我们各家掌柜的上蹿下跳得想办法赚银子，东家是只赚不赔，我等却是肩上担子不轻啊，看来，老东家用不了几年，你那想望儿必是成了，堡门坡上亮堂堂一处新宅院起来了。”
范成德呷了一口茶，道：“你且说说这三。”
范理阳道：“其三，就是立标杆、定商规、严考核。”
“就是以年为限，取前一名完成利润好的商铺要设立荣誉铺号，为期一年，东家视情给予利润返还，对后一名商铺则从红利中扣除，以示警戒，各位掌柜理所当然要担大责。定商规，就是仍要突出一个义字，我商家取利有道，以义制利，不得为完成利润不择手段，凡有欺客霸市者，一旦发觉，浅者受罚，严重者予以解聘。至于严考核，就是要体现商规面前，掌柜效劳一律平等，任何人不得愈商规一步。”
说完，范理阳当众拱了一揖道：“自古道：没有规矩，何成方圆。我晋北商家，苦营百年，成如今局势，一赖人勤；二赖形势；三则是百年商规。”
范忠庭道：“爹，各位掌柜，这是我辈后生粗浅之见，还望各位前辈指正，各位都是身经百战的商海之人，世面、凶险、阵仗见得多，经验之丰富、操守之坚定、历练之旷达，实非我辈所能仰及。今这番感想，实是我等后生粗浅闻识，班门弄斧，惭愧！”
刘掌柜冲范成德点点头道：“少东家及诸位小兄弟贴紧了当前我商家实际情形，说的在情在理，实老成谋商之见，长江前浪推后浪，江山代有人才出，这商场纷争、利益攫取、门道中兴之望，古来人是第一位的，预凶险、知进退、谋守成乃商人之基本操持，今少东家及诸位兄弟一番谋划非我等眼光可及，实是有大事之企图，确是经商为人的金玉之言。”
岳振江道：“这天字联号的主意甚是对理，我天延村天字号商家本该走这一步，少东家和各位兄弟这个主意，实将我各处生意成联成体，一荣俱荣、一损俱损，是不是这个理？”
掌柜们纷纷点头称是。
“在情在理，这本是谁都晓得的。岂知这商道茫茫，胜败难测、凶险不可料，不知藏有多少料想不及的门槛、陷阱，岂是你等一番空谈所能预及的！今在座各位掌柜无一不是生死边缘滚过来的，道比你等跨过的桥都多，就敢卖弄刀片儿！”范成德面无表情，沉声道，“纸上谈兵，稍有斩获，便辩不得面目、识不清事理，夸夸其谈，直以为这天下之利仍由尔等伸手可取！晋中商业远比我们晋北起步快、发达早，想当年，多少人泪别故土，抛家弃子，过北关（雁门关）、出西口、涉塞外，苦寒一路、艰险一生，他们都是我商辈精英，均藏兼达天下之心，均怀济世经营之才。到头来，有几多成功，永立这商海潮头，载入商道史册的？又有多少身陷绝境、濒临险地、生死无望的，背负家人之重托、胸怀旺族之盛气，到头来，谁料得身死大漠边关，好多竟连尸骨都无处寻得，他们难道不明这商道之利、经营之理！就拿你贺计生老前辈而言，面对繁峙即将遭破，宁可舍一己之利，维全城百姓之安，此等大义方是我商人楷模。为商，实为事为理为人，这是本分，更是本真本色，离了这个利，纵有千万家财亦空无一物，何足取？你等初涉商海，眼里就直直盯了利字，染了钱锈之斑驳，不识大义，不谙善恶，岂是我晋北商人子弟所为？利自义中取，方为大利。这利原本非银锈之物，实包容着世道人心，关连着人间安稳，明白了这个理，才有商道中人栖息之根，才有这商业物事之念！”
谁也没料到原本点头不语的范老东家竟突地如此冷漠严峻，将范忠庭等人当堂指定，数落得这般狠责。
一时间，大厅内沉寂了。刘掌柜笑吟吟地暗暗点头，不语。
范忠庭咚地当地跪下，贺云鹏范理阳亦相随跪倒。
“爹，各位掌柜，忠庭知错了。”
刘掌柜笑道：“少东家，你爹所言实是我商辈中人之性情操守，这才是真正的为商之见、为事之见、为人之见，原是让你等既为商必先学为事为人。这实是老东家一备循循苦心，你们要明白。”
范忠庭点点头道：“多谢爹，多谢各位掌柜。我等必以各位长辈指教为宗旨，先做人后经商！”
范成德点点头，端过茶杯，轻轻呷了一口道：“就是这个理。切忌要克了年轻不更事的冲动念想，将这世界看得浅了轻了，为人要庄重诚实，为事要谨慎竭力，为商须以为人为事为根基，时刻记着商海凶险无涯，有不可料处，有不可欺处，防微而杜渐，有备自无患。”
李树春起身，抚了抚须发，道：“这是老东家的一片拳拳盼想，更是我们这一代人的殷殷渴念，自是希望你们早早立起这个摊仗来，守得住旧业，更能创一番新业，该是你们这一代人出来效力的时候了。老东家这一番敲打，就是希望我天延村范家商铺不光要后继有人，更要有发扬广大的凌云之志，免了后继无人、青黄不接的尴尬局面。前车之鉴，后事之师啊。就我代州府内，上一辈打下偌大基业，却被后辈不思进取、坐吃山空，真真应了富不过三代这个谚语的有多少！这是一番告诫，万不可走了那条道，脚踏实地，一步一个脚印来。”
范忠庭，贺云鹏及范理阳三人这才恍然大悟，莫不为范成德的适时教诲而顿生感触。
范成德挥挥手道：“你们且起来。各位掌柜的话你们要时时地记在心里头，做事要细细衡量、认真比照，虽说我商家为利，却不可忘了这自利之前有国利、人利、事利，一旦趄越，商道败落不说，做人也就到头了。”
见范忠庭尽自抿了唇角，不停地眨着眼睛。范成德一皱眉道：“有什么话，各位掌柜都在，说出来大伙听听。”
范忠庭咬咬嘴角，心里自琢磨了一番，一侧眼见身后范理阳、贺云鹏瞪大了眼睛看他，便长长舒了口气，轻声道：“爹，这位掌柜，我等原有个想头，不知合不合适？”
范成德不耐烦道：“有话你就快说，这般吞吞吐吐的样子！”
范忠庭脸一红，道：“这半年来，得爹和各位掌柜支持，云鹏兄弟前台料理，理阳兄弟出主意想办法，姜大哥和兰杏妹子帮衬，这‘天香居’饭庄儿总算在大同立了门面，前番投资业已全部收回，却虽有近三千两利润儿，今借这个机会，我们斗胆请求爹：这三千两银子可否暂不回缴？”
范成德听着，唔了一声，道：“这是为何？”
各位掌柜均惊奇地看着他们父子俩。
范忠庭道：“我们想在大同另设铺面，开间当铺。不知爹和各位掌柜是否同意？”范成德眼光与诸掌柜对视了圈，将身子往椅背一靠，道：“当铺？说说你的理来。”
范成德道：“不知爹和诸位掌柜来时，可曾注意到沿途有百姓南下的动向？”刘掌柜仰头一思，与范成德对望一眼，道：“是有此事，如此冷天，竟有拖家带女的一路北出雁门，沿道儿倒不少，这与开当铺有什么关系？”范忠庭道：“刘掌柜，据传，内蒙草原内讧，一个王爷兴兵作乱，不容汉人聚居他处，竟将那本已世代居住经年的汉人百姓赶出，朝廷虽已起兵平乱，为避兵祸南下汉民不在少数，大同府内御河桥北岸官府已开出一片空地，收留安置。可怜这等百姓，一路南来，抛了房产，弃了土地，他们可怎生讨得生活，不过随身带些贵重物，若在御河桥北开间当铺，将那百姓手中暂不需物件抵入，换得些银钱，备生活之需，待宽松些再行赎回，别有富裕人家，银钱无着，故兼存款之项，这实是便民利民裕民之举，我们算得一笔帐，连开铺资产需八百两银子，余下二千尽作盘银，不足我们自想办法。不知爹和众位掌柜的意思”
正在低头吟茶仔细聆听的范成德眉棱突地一挑，迅即恢复平常，喝一口将那茶碗往桌上一放，指着范忠庭，对诸掌柜大笑道：“你们且听听这小子怎生说话？当日开这‘天香居’便是你等主意，那二千两本钱本有一千五百两便是云鹏兄弟名下的，赚了利儿自是你等后生们的，莫非怕你爹来此要收你利润不成？”
众人哄地大笑。
贺云鹏急道：“老东家，我等非有此想！”
范成德收容道：“云鹏贤侄，你们兄弟在一处我实是高兴。还是那句话，原由你们苦苦挣得利来，原有你们指配，我和各位掌柜自是无权过问，大伙说是不是这个理？”
刘掌柜笑道：“我等老家伙哪有沾小辈光的道理，当初开这‘天香居’饭店没资助你们倒罢了，难为了你们了！打得此番光景，实是不易！”
范忠庭听得这话，早已喉间哽咽，泪珠儿不住打转，几次想说却是说不出来。
贺云鹏叫一声：“老东家！”已是伏地不起，范理阳眼里尽自含了泪，却是喜得咧了嘴地乐。
身后，姜献丰掠了门边站立的刘越昊等人一眼，一齐刷刷地跪了一地，道：“谢老东家和各位掌柜！”
宫兰杏见这情景，已是坐不住，连忙起身给范成德续茶。
范成德看了她一眼，略一点头，道：“你等今倒是咋了，这般不经事么？开不开当铺、怎么开，那原是你等的事，我自不过问。不过你们切不可忘了，手里还有李树春掌柜粮款五百两银子，按时本利照付，这是规矩。且问问李掌柜手头是否宽松些，若宽松倒也罢了，到年根儿，却要本利归整重新记利的；若不宽松，早早还了去，你们自想办法。”
李树春站起来，笑道：“老东家不说，我却要说。少东家，各位小兄弟，我却有这个权利，莫说宽松，就是不宽松，若非众位兄弟边家寨一行，又有老姜和三位兄弟一番大义力挽狂澜，那些车粮早已荡然不存，何来赢利？今借这个机遇，我倒可告诉大伙，今年‘天和成’生意却火，赚得一些银子。今我�