按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“说明她怪呗！”张弛脱口而出。
“这就是关键！只是你忽略了！之所以你的第一个方案被否，除了你的方案本身存在问题，再有就是你忽视了你面对的客户！这样一个重要的人物，你不对她事先进行了解，即使你的方案说得过去，当你真正面对她谈判的时候，你也会败下阵的。”林旭真的像是在教徒弟一样，一点点帮着张弛做着分析。
“服了，彻底服了！你这个师傅我是认定了！”张弛一脸佩服地说。
“现在，咱们就从你收集的资料上，分析一下这位方晴！”林旭没理会张弛的恭维。
“可是，从这份资料上，我真的没看出什么来！除了觉得她不像女人！”张弛一边接过林旭递给他的资料，一边说。
“你说出了怪，说明你看出了问题，只是还没分析清楚！你看，从她的年纪上看，并不大，但却驾驭着这么庞大的一家公司，光靠背景是不行的；其次，从她的毕业学校看，她应该有很系统的商业知识，当然会包括市场方面，这也是我说你遇到了一个行家的原因；那么，你看她的外形，一个留着长发，身材又很好的女人，却喜欢骑马、攀岩，并且是开着一辆路虎吉普，这又说明什么？”林旭问着张弛。
“不像女人的女人！”张弛似乎没有别的词汇来形容方晴了。
“说明这是一个具有着男人性格的女人！”林旭冷冷地说。
“怎么一到你的嘴里，就能分析出这么多东西呢？咱俩看到的资料是一样的啊！”张弛不甘心地说。
“要不你怎么要拜我为师呢？”林旭说完，喝了一口水，笑吟吟地看着张弛。
“嘿嘿！也是，这就是差距啊！”张弛又有点嬉皮笑脸了。
“好了，该分析的都分析完了，下面咱俩分下工，我研究谈判的细节，你先将方案按照我刚才说的思路整理出一个草稿，然后再填充！”林旭说完，就不理张弛了，自顾自地在电脑前忙乎起来。
张弛见状也不敢怠慢，从外面将自己的笔记本电脑拿进来，坐在林旭对面忙碌起来，不多时，办公室里除了键盘的敲击声，没有任何声音了…
茶恋——（八）爱意融融
不知道过了多久，一阵手机铃声将两个专注的男人惊醒。林旭拿起手机一看，见是梁梦蝶的电话，于是走出办公室，一直到走廊无人处，才接起电话：“梦蝶，你有事么？”
“你怎么半天才接电话？”梁梦蝶在电话里嗔怪着说。
“梦蝶，刚刚我的办公室有人，我现在在走廊上！”林旭解释着。
“哦！你还在忙吗？晚上准备过来吗？我要不要帮你订好晚饭？”梁梦蝶关切地询问着。
“抱歉，梦蝶！我光顾着忙了，没来得及给你打电话，没生气吧？”林旭透过走廊的百叶窗，才看到天色已暗，心里暗怪自己大意。
“没有啦！我是担心你光顾着忙，又傻呵呵的忘了吃饭！”梁梦蝶笑着说。
“呵呵，确实忘了，唉！看来那句话是对的！”林旭语气里透着一丝无奈却又有几分狡狯。
“哪句话？”梁梦蝶不解地问。
“恋爱中的人智商是最低的！”林旭说完这句话，自己忍不住先笑了起来。
“讨厌！就知道油嘴滑舌的！那你就变傻好了，我就不要你了！”梁梦蝶也笑着说。
“呵呵，不敢了！其实我是想说，要是没有你的关心，我都不会照顾自己了，梦蝶！”林旭的语气一转，深情款款地说。
“好了啦！你到底过不过来吃饭？发现你现在越来越贫了，不过蛮可爱的！”梁梦蝶娇笑着说。
“梦蝶，今晚我不能陪你吃饭了。那份儿客户方案要尽快做好，我可能要加班到很晚，晚上你自己好好吃饭，照顾好自己！”林旭带着歉意地说。
“嗯，那我知道了！你自己也注意点，少抽烟，还有，你现在马上停止工作，去吃饭！不然不喜欢你了！”梁梦蝶命令式的语气，却透着娇憨与可爱。恐怕，这样的语气任何一个男人都愿意乖乖听从吧。
“遵命！我这就乖乖去吃饭，梦蝶！”林旭在电话里保证着。
“嗯，记得哦，吃好了要向我汇报！不许故意拖延！”梁梦蝶依然不放心地叮嘱着。
“知－道－了！”林旭一字一顿地说。
“嗯，那我挂了！”梁梦蝶说着要挂掉电话。
“梦蝶，晚上你下了班，到家后记得给我一个短信，让我知道你平安到家，好么？要是你方便的话，你先整理一下你的行李，这样到周末的时候我帮你搬家就方便些，可以吗？”林旭的关心同样让梁梦蝶心里暖意充盈。
“嗯，我到家就给你短信，放心！我也正想和你说，我今晚会先收拾一下行李呢。”梁梦蝶柔柔地说。
“心有灵犀！照顾好自己，梦蝶，爱你！”林旭深情地说。
“嗯，我也是，爱你！”梁梦蝶的柔情让林旭几乎不忍挂掉电话，他第一次有了不想加班的冲动。
“林旭，你该去吃饭了，记得不要太拼命了，注意身体！我先挂了，晚上有空给我电话，好么？”梁梦蝶婉婉低声地说。
“嗯，我会！有空就给你电话，梦蝶！拜拜！”林旭说完挂掉了电话，而后站在原地缓和了一下心情，才转身向办公室走去。
“头儿，电话接的够长的？不是有了梦中情人了吧？”张弛抽着烟笑呵呵地问。
“哦，长么？”林旭不以为然地说。
“还不长？这会儿功夫我都做了四张PPT了！”张弛一脸夸张的表情。
“哦，表现不错，现在为了奖励你，让你去采购点食品！我军急需补养，不然这个山头就拿不下来了！”林旭开着玩笑轻而易举地转移了话题。
“哦，这样的奖励倒是第一次听说！”张弛立马儿没了好奇心，闷闷地说。
“那咱俩一块儿去，正好我也想透透气儿！”林旭说着站了起来。
“这还差不多。”张弛小声嘟囔了一句，随后站起身与林旭走了出去。出门的时候，林旭看了一眼手表，已是接近八点。
初夏的晚风带着些许凉爽，林旭精神一振，看着依然车水马龙的街道，重重地吐了口气。而后带着张弛走进一家常去的便利店。不多时，二人采购完毕，回到办公室。林旭拿出一碗方便面，一边对张弛说：“先吃点东西，一会儿再干！”
张弛接过林旭递过来的方便面，一边说：“头儿！我的方案已经初具规模，一会儿吃好了我加把劲儿，估计再有两个小时差不多了！”
“嗯，这样最好！我这边的谈判细节也整理得差不多了！不过我们尽可能做得细致一些，这样谈起来我们的把握才会更大！我也不喜欢加班，尤其是和你这个臭小子加班，没劲！”林旭调侃着说。
“头儿！我可是第一次和你加班，就这样打击我？再说，头儿好像也不是重色轻友的人吧？”张弛一脸坏笑地说。
“你小子，吃都堵不住嘴！”林旭知道张弛还在好奇他接的那个电话。
二人一边说笑着，一边吃完了简单的晚饭，稍事休息的时候，张弛对林旭说：“头儿，你觉得咱们该怎么和这个方晴谈判？”
“你觉得呢？”林旭没有回答，却反问着张弛。
“我觉得就开诚布公，直接进入主题，我是想，这样的一个女人，一定不喜欢拖泥带水，所以咱们就来个快刀斩乱麻，一次搞定！”张弛说着手作势挥了一下。
“嗯，不错！很有点气势！”林旭赞许地说。“不过，要想达到这样的效果，就得更加用心设计一个谈判的细节！张弛，你很聪明，但对于一些谈判的节奏把握还不够成熟！你前几次的谈判失利，其实方案问题不大，只是你的谈判节奏没掌握好。总是被客户牵着鼻子走。而对于客户来说，我们才是专家，我们要起主导作用，要左右他们的思路，这样我们的方案才有价值。”
“头儿，那你打算怎么控制与方晴的谈判节奏呢？”张弛佩服地看着林旭说。
“呵呵，到时候你就知道了！”林旭抽了一口烟，接着说：“时间不早了，咱们抓紧！”说完，就低头忙碌起来。
“头儿，真不够意思，都拜师了，还保密？”张弛不打算放过林旭。
“你先把方案整理完，然后我再给你讲！”林旭没看他，依然噼里啪啦地打着字。
“哦，没问题！”张弛也低下头，专注地忙碌起来。
两个人一直干到了临近十一点，才将整个方案以及谈判细节整理完。张弛坐在椅子上，伸了一下懒腰，带着疲惫地说：“头儿，我算是服了你！”
“怎么？”正在仔细看方案的林旭抬起头看了一眼张弛。
“我刚才观察了一下，你好像一个多小时保持一个姿势在电脑前，没动过！”张弛说。
“我还以为什么，习惯了。而且让你这么一说还真有点累了！”林旭说着站起来，活动着脖子和肩膀。
“头儿，方案你看完了，还有什么问题么？”张弛问。
“没什么大问题，小问题不少！我在上面给你注下来了，你带回家改吧！”林旭将优盘拔下来，交给张弛。
“嗯！头儿，你还没和我说谈判细节呢！”张弛不失时机地提醒着林旭。
林旭刚刚要说话，手机却响了起来。林旭拿起一看，是梁梦蝶的电话，他用眼神示意了一下张弛，张弛知趣儿的出去了。林旭接起电话：“梦蝶，你到家了吗？”
“嗯，我给你短信你没收到么？”梁梦蝶反问着林旭。
“哦！可能我没听到短信的声音！梦蝶，你晚上吃的好么？”林旭略带疲惫的声音让梁梦蝶心疼不已。
“林旭，你还在加班么？别太拼命了！我到家就给你短信了，看你半天没回，不放心，才给你打电话的！”梁梦蝶关切地说。
“嗯，已经做完了，放心！再过一会儿我就回家了，别担心！你的行李收拾了吗？”林旭问到。
“我简单收拾了一下，不是很多！”梁梦蝶说着。
“哦，梦蝶，时间不早了，你好好休息吧！我一会儿就回家了，好么？”林旭语气柔和地说。
“我不！我要等你到家也给我短信我再睡！你这家伙，说话不算数，还说吃完饭向我汇报呢！”梁梦蝶撒着娇说。
“是我不好，梦蝶！那我收拾一下，马上就走，到家就给你电话，好么？”林旭哄着梁梦蝶。
“嗯，反正我告诉你了，你要是不给我电话我就不睡了！”梁梦蝶坚定地说。
“一定！”林旭柔声地说。
“嗯，那你赶紧收拾一下吧，我先挂了，你路上小心！”说完，梁梦蝶挂了电话。
林旭挂上电话，一抬头，看见张弛正透过玻璃窗向他挤眉弄眼地做着怪样儿。心想，这小子一定看见自己接电话的样子，无奈地摇摇头。
“头儿，方案我带回家在修改一下，你也早点回去吧，不然你的老同学又该打电话了，呵呵！”张弛跟了林旭这么久，还是第一次看到林旭这样长时间接一个电话，还表情那么柔和，不用问，他心里也能猜出几分。
“好！明天你把修改后的方案给我，咱们最后再检查一遍！然后你下午打电话约那个方晴，我倒要见识见识这位‘铁娘子’的庐山真面！”林旭一边说，一边收拾着凌乱的办公桌。
“我也迫不及待，呵呵！”张弛帮着林旭收拾着。
“嗯，不过你心里还是多做点准备，我有种预感，这次谈判一定会让你大开眼界！”林旭淡淡地说。
“嗯，放心吧头儿！我心里有数！”张弛信心十足地说。
“那就好，走吧！”说着，林旭站起身，关掉�