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“这主要是几方面原因吧。一是有几家公司在同时争取，厂家坐地砍价了。二是我们跟人家正规的相比，确实寒碜了一点，让人家觉得没有信心。”小云认真地说，“不过，即使是这样，我还是敢肯定下月至少有两家会签约的。因为那是我老乡在帮忙的，人家在等老板回来拍板，应没有太大问题的。”
“我这边娜娜也有一个厂家介绍给我，人家是真的有心要做ISO的，而且说我们的报价是最低的，所以应能成事。”泓也在一旁说道。程明辉在一旁听得急了，说：“反正没有交定金也不能说成事，这年头悔约的事多的是，何况是口头承诺呢！”
“就凭你这张乌鸦嘴，人家明明能成也被你搞黄了，你少掺和好不好？”小云生气地对他说。程明辉不敢反驳，只能对我干瞪眼。很快我才明白他为什么这么焦急了。
小云接着道：“不过，现在还要有长期作战的准备。公司账上的钱花得差不多了，我看大家还是要再出钱，起码得撑两个月才能有收入进账呢！最少也得要三万元吧，平时坐车、请客吃饭的，会花费不少！我们是打算做下去的，不知道你们如何？”程明辉瘫在椅子上了，不再说话。
泓涨红着脸说：“小云，这个，呃，好像超出了原来的预算……”泓也没有想到小云会提出再投资，因为她也没有跟我商量过呢。“如果不行，我再找人入股过来。不过，我的那一份会继续下去。”小云坚定地说。看来她是要破釜沉舟了。
“如果你们是坚定做下去，那么泓也会坚持下去的。钱没有问题，一人一万五。”我跟小云说道。我不想让泓感到为难，直接跟小云说了更好。
“其实你们有没有想过。不光是可以做ISO认证，还有很多认证可以同时做的，如欧洲标准的VDE、美国标准的UL等，还有国内的长城标准，也是内地市场的通行证。东莞的电子行业比较发达。有这方面需求的厂家肯定不少！只要你们跟这些认证的机构合作就行。”这些知识，还是我在隆和的时候了解到的，反正连ISO也可以做了，这些没有理由不可以做的。
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犹是香闺梦里人（2）
“是啊，也有客户跟我提过，只是当时我一根筋，只是说可以帮ISO的。小丰这样说起我才想到。”泓也兴奋地应和道。“是吧？我好像也有听过，不过利润就没有那么大了。不过总比没有的好，我想也行。”小云回应道。“那我们就赶紧多联系这方面的客户啊。”程明辉也仿佛看到了些许希望，插嘴道。
这样大家商量的结果就是继续做下去。只是泓的压力更大了，泓怀有歉意地说：“小丰，如果失败了我也不知怎么还你呢！小云那边其实是从家里借钱过来的，他男朋友明辉说再也凑不出钱来了。我呢，真是连累了你，你真的不要紧么？要不然，我跟小云说说，我宁愿少占点股份也行。”
“不要了，反正就再投吧。本来就是小本生意，再找别人加入来，必不能成事。现在只好再坚持一下。”泓点点头，顺从了我的意思。
肥牛知道了泓公司还没有什么进展，于是也积极地联系以前的客户，居然也找到一些有意向申请做电子认证的厂家。虽然这些都不是大单，但是总算弥补了一些开支。
后来泓和小云也果真签到了几家客户，先是收到了定金。一下子，公司就有了几万元的营业额！于是几个人就沸腾起来，这可是她们有史以来挣到的第一笔生意的钱呢！
但是这家公司却是注定命途多舛的。当大家还没来得及高兴，一下子就发生了不愉快的事情。工商局居然来人调查公司了，说是皮包公司，要予以查封。泓后来说，这是原来她们做过的东家公司老板告的密。
“怎么会有这样的事发生？太可恶了，简直不想让人活！”程明辉垂头丧气地说。“事已到此，还是想办法看怎么解决吧！”泓平静地说。“还能怎么样，大不了换个地方呗。反正办公室也确实是个皮包公司，没有什么值钱的东西。”小云气咻咻地说，“反正我也知道以前老板娘的公司手脚不干净，逃税漏税的，我也告到税务局去。看谁怕谁！”小云越说越气愤，简直是一个女蛮牛。
“小云，何必呢，我们也有不对的地方……人家也不是故意来惹我们的。不说了，现在最重要的是商量一下怎样跟我们的客户交代，对方一定会发布不利消息的。”泓这样说着。
小云也不再发牢骚了，毕竟生意还是要做的。大家商量的结果是，跟客户交代说公司要搬家了，换了地址和电话，暂时提供的就是我办事处的地址和电话了。于是大家分头打电话给客户说去。
这样忙了一阵子，大多数客户都没有大多的异议，大家才如释重负地松了一口气。不过，一想到公司前途茫茫，又不免长吁短叹起来。正规注册公司可是要几十万元的资金呢，去哪里弄？难道以后就这样东躲西藏，偷偷摸摸的不成？
“以前你们公司签了客户，是到哪里给客户认证的？”我问道。“当然是给有真正认证能力的公司来做了，不过要给一定的费用。这样的公司广州有很多，在深圳也有。”泓跟我解释道。
我这时想到了一个主意，于是说：“这样吧。倒不如找家这样的公司谈谈，挂靠他们公司，利润分成。这样人家既有收益，也能开拓这边的市场。而你们也能由有实力的公司做后盾，业务开展起来也容易些。至少比现在名不正，言不顺的好。”
我的提议得到泓和程明辉的响应，不过小云就有些不甘愿，她嫌利润更低了。这样倒不如自己单干好，她在嘀咕着。不过，她也没太大的反对，毕竟这是权宜之计，至少能解决燃眉之急。
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犹是香闺梦里人（3）
泓找到了几家有意向的公司，我陪她一一去谈了。终于敲定了一家，大家都有浓厚的合作意向，对方开的条件也不高，只要利润的三成，这样就谈拢了。
泓她们的公司又得以正式营业了。一场不大不小的风波总算过去。但是前后也几乎花了一个半月的时间。之前接到的单所挣的钱，几乎都耗在上面了。
“小云太过急于求成了。”泓在跟我点算公司的盈亏之后，心有余悸地说。“她是个急功近利的人吧？我看得出来了。但是做生意的火候又差了一点。”我认同地说。
“就是呢，你不知道，为什么原来的老板娘去告我们？就是因为她恼小云在抢她以前谈开的客户。小云私底下跟那些厂家接触，满以为价格便宜可以抢人家过来，想不到人家悄悄告诉了老板娘。于是就发生了这样的事了。”泓禁不住跟我抱怨起来。
“小云她想得太简单了。做业务不光是价格好就行。人家跟进了那么长的时间，肯定有各种盘根错节的关系，各方面的利益早就分配好了，她贸然去掺和，当然是自取其辱了。你以后要看住她呢，不然又惹麻烦事来，这样你们公司不会搞好的。”我跟泓告诫道。
不知怎的，自从我见过程明辉几次之后，就有点同情他这个“五百年前是一家”的本家兄弟，他喜欢这样的女人太吃亏了，功利心太重，能看重爱情吗？
我自己的处境却不太妙，张总不断问我亿威的货款追得进展如何，我只好将剩余的款加上自己的工资共两万元打入了公司的账号，跟张总说先追到这些款子，余款正加紧催促之中。张总表扬了我一下，但仍说“宜将剩勇追穷寇”，一定不能松懈，并说深圳的新经销商一定要慎重找好，华南区的市场能否突破，就看我这边办事处呢！因为东莞势头最好。加上深圳市场作为潜在的增长点，相信我一定能超额地完成今年的任务。
张总对我的寄望可真让我汗颜，我一直在帮泓的公司操心，还没有认真考虑深圳市场，张总的话让我醒悟，我差点耽误了大事呢！泓的公司现在甫见安定，于是我要马不停蹄地到深圳开发市场了。我小心翼翼地跟泓提起我不得不动身去深圳的事。
泓很平静：“丰，你放心吧，我这里现在进展还算顺利，这段时间让你替我操心不少！我还担心你的工作呢。千万不能顾此失彼呀！你的工作才是最重要的。”泓没有再跟我纠缠豆豆的事，自从那次我跟她解释之后，她再也没有提起。
我一直在小心地护着我们之间的感情，泓也是。一个男人会为自己心爱的女人情不自禁地做许多事。女人更是如是，只不过她更爱将这一切收藏在心中罢了。所以我对泓的付出一直是无怨无悔的。她，不枉我疯狂地爱上一场。
我到了深圳，马上展开寻找经销商的行动。我不停地收集资料，有时连马路上的广告牌也不放过。经过初步的筛选、联系，我确认了准备拜访的名单。这样的事前工夫共花了我几天的时间，现在终于初见成效。
晚上空闲的时候，我突然想起了一个人，王哥。他心直口快，古道热肠，是一个值得相交的朋友。虽然他上次帮我是受豆豆所托，但是一个人本质内在如何，还是可以从他言行举止中反映出来的。我知道王哥不仅仅是奉命而行的人，他能帮你就是真心实意的。我这次来深圳还没有好好请他吃过一顿饭。上次他为了安排我和豆豆见面，弄得他只跟肥牛喝酒去，我没有亲自陪人家，岂是待朋友之道？
犹是香闺梦里人（4）
当我拨通了王哥的电话，说请他出来喝一杯。王哥听了很高兴，他大声地说：“程兄弟，我真是没有看错，我知道你来深圳一定会找我的，你是一个重情义的人。上次跟那个肥牛喝酒，他跟我说了不少你的事情。你在哪里？我来接你，今晚别跟老哥客气了，我做东，替你洗尘接风！”王哥果然快人快语，风风火火。
我在深南大道的上海宾馆边稍等了片刻，他就到了。王哥开的是本田轿车，和上次载豆豆的一样，但是这次只有他一人，豆豆没在里面。王哥带我到了一家东北菜馆坐下，原来这是他的老家特色菜，平时和朋友相聚都是在这里。
“程兄弟，请不要嫌弃，这里虽简陋，但我就是喜欢这里的农家特色，吃上本土风味啊！”王哥朗朗地说道。“王哥你客气了，朋友相聚讲究的就是格调，这里质而不华，没有喧哗扰人，我最喜欢呢！”我跟王哥寒暄道。
王哥为人豪爽好酒，连连向我敬杯。实在拗不过他的热情，我只得勉强接招。酒过三巡，终于可以吃菜，这才稍稍�