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校长法则-第94部分

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    “永远也不会中,一民,我听她听烦了,所以跟着去了,只五分钟就回来了。”

    杨一民点了点头,“艳子,我向你汇报一下公司的情况……。”他把资料审查的情况和秦芳买房的情况向李艳说明。

    “老大,房子卖了,可就损失了两万多,真划不来。”

    “李艳,其实我一直想让你在市上或者省上投资,所以把这里的房子卖了,到其他地方买房,可能升值空间大得多,那样的话,或许收获会更大。”

    “而且你的公司要想建立一个业务方面的关系,如果开始就找一把手,别人的胃口肯定很大,但这些业务员,她悄悄就把你的事情办了,开支也不多,岂不更好,而且我觉得秦芳处事很不错,或许没几年就会任职,到时我们在这方面的投入一样升值了。”

【160】招生的潜力

    “老大,你真狡猾,眼光比我看得远,行,一切听你的。”

    杨一民看着李艳,问:“艳子,你班上的人男生多还是女生多?学习困难吗?”

    李艳想了想,“还是男生要多些,好多是才毕业不久的大学生,别人基础好,我就显得吃力了,但我勤奋,每天只上半天课,我还有半天可以消化,有两个同学和我关系好,她们对我很帮助。”

    “老大,班上的同学好多压力也大,他们有些是公司派来的,有的是边上班边来学习的,但这个本本真诱人,所以还是比较刻苦的,不过也有几个人是家族企业的公子小姐,这些人多是混本本的,还有一个,据说本来就是建筑公司的一名老总,富二代那种,一次都没来过。”

    “艳子,你要自己抓住自己的定位,学习知识、开拓视野、增长见识,丫头,上海诱惑力大吧,你经得住不?”

    “老大,想着你,啥诱惑都经得住,你就放心吧。”李艳甜甜地笑道。

    杨一民的矛盾心里一直存在,但话也不能说得太明,毕竟李艳得适应,得自己建立自己的防御体系,才能在充满诱惑的现实生活中不至于迷失。

    过了两天,杨一民打电话给秦芳,秦芳急切地问道:“杨哥,有消息了吗?”

    “秦芳,是这样的,我请李艳的父亲出面从一个朋友那里分了一套房子,三室105平米,临江小区四楼,相当不错,别人是用来投资的,因为以前欠李艳父亲一个人情,所以这次也很爽快答应了。”

    “杨哥,那里的房子是县里最好的,我男朋友去问过说要一仟五以上,我这边钱很紧张啊。”

    “秦芳,我帮你拿的房子哪可能那样高,我都给你计算过了,这房子每平米一千二,你现在手上的钱用一半首付,其他的按揭,剩下的钱准备装修和结婚应该差不多了,稍微节约一点,应该没问题。”

    “杨哥,不会吧,一仟二,是真的吗?”

    “小秦,是真的,这房下个月交房,我让公司的人来拿你们的身份证复印件,只把合同转给你们就行了。”

    “行,杨哥,那太谢谢你了,杨哥,周末回来吧,我请你吃海鲜。”

    安排完秦芳的事,杨一民坐在沙发上,公司的事现在应该理顺了,只要内部管理不出问题,对上应该会很顺利,这让他很心安,因为自己没在公司,最麻烦的就是对外事务。

    李艳的父亲接单,公司人员负责做资料,自己则负责与相差业务管理部门沟通,这样一种方式,应该是现在最好的状态了。

    他喝了一口茶,电话铃声响起,他起身拿起电话,是林娟的,“林姐,有事吗?”

    “周末回来吗?”

    “想我了?”

    “有点,你想我吗?”

    “也有点,林姐,你不会只为说这句话吧?”

    “给你传达一个最新消息,县长被双规的消息已证实,主管商业的副县长临时主持工作,前几天他就是为这事吧?”

    “是啊,他没和你说?”

    “没明说,现在我不想和他说话。”

    “姐,算了,别想这些问题了,毕竟你还在他领导之下,很多人想有近一点的关系还没有呢,比如说我。”

    林娟没有立即说话,过了一会,她才说道:“你也别说这些事了,周末回来了再联系。”

    时间不觉就进入四月初,杨一民在开学工作理顺后,完成了两件大事,第一件事就是对小学毕业生的摸排工作。

    石门小学是对口入学学校,所以这方面的工作进行得很正常,杨一民和两位校长都有良好的关系,所以四个班的学生情况很容易了解,杨一民让教导处做了成绩分析和家庭情况分析,对近两年石门小学学生主要流失情况也做了分析。

    最近两年,石门小学被县实验中学和另外两所初中学校选走近二十人,这些学生有一多半是学习成绩一错的学生,有少部分是家庭情况比较好的学生去读的高价书。

    附近三个乡是初中和小学合并的一贯制学校,这三个学校是石门中学要先拨尖子的重点,杨一民让行政利用熟人关系悄悄与学校班主任取得联系,自己又与教研室联系,获取了这些学校小学毕业生优生的主要信息。

    这项工作进行得很困难,因为杨一民也仅仅是做准备,不能让任何人知道,好在石门镇原来是旧行政区划的区所在地,教师之间交流很多,相互关系也较多,只要找办法总能找到熟人,而枫树乡,就是李小萍到乡上让张永平分别请几个班主任吃饭获取信息的。

    但上面李兴辉一直没给答复,两人之后也没有在一起吃过饭,他也不好问,最近的上层人事变动一直没有消息,估计县长被双规的事还在发酵,哪些人会走下自己的位置还正在进行之中,李兴辉也没有精力来管这些具体工作。

    第二件事情就是商量如何对待外来招生的事,这件事杨一民早就想到了,也让任成发和马永明考虑过,他为此事也找了中层干部、班主任、一般教师甚至学校工人进行咨询。

    在开始的十多天里,一切情况看来都很杂乱,各种不同的想法汇集在一起,但最后汇总的时候,却不难看出,主要还是招生回扣的利益分配问题。

    普通高中的招生相对好办,因为学生的去处一定,而且学校可以控制,到了哪个学校,就像黄健说的那样,要给学校的钱,无论给校长还是给教师或者给学生,校长最后都是清楚的,杨一民明确的观点是,这笔钱用于奖励初三教师。

    这笔钱的使用办法可以让初三教师、特别是两个重点班的教师更加专心地将精力用于教学,减少其他利益的影响,挖掘大家潜力,所以杨一民在第一次初三年级组工作会上就阐明了自己的观点。

    但职业类学校的招生费用却很难控制,首先是招生学校太多,有本县的职中,有市上的职中和技校,有省上的各类民办学校,附近县也有很多职业中学来抢生源。

    而且这些学生最终到哪里去读书了,是谁推荐的?招生费到底是优惠给了学生还是给了学校老师,或者就是来校招生的职中老师自己得了一部分,给了学校老师一部分,这些都是无法揭开的秘密。

    没有人愿意说,只要说出来,就是买卖学生,这不仅丑化了教育、丑化了老师形象,也是政策不允许的。

【161】招生的潜力(二)

    但现状却是,大量职业学校花大钱买学生,去年杨一民帮徐曼丽跑了两个地方,先找到班主任,班主任问多少钱一个人,县职中好像是三百元一人,徐曼丽怕招不到生,完不成任务,所以直接说三百,这也就是说,徐曼丽的差旅费还得自己掏。

    但没想到对方却笑了笑,说道:“平川县毕竟穷,学费不高,行,我看哪些学生愿意就给你们送来。”

    徐曼丽信以为真,回到学校,其他老师说道她太天真了,市职中、市上几个技校都是六百到八百一个人,省城的民办学校,更是高达一仟元以上,县职中要想招生,只有老师自己跑。

    杨一民当时借了一个摩托车,搭着徐曼丽跑了两个乡学校的近百个学生家庭,历时半个多月时间,后来老百姓都知道他们了。

    有一天,一个年轻人看见他们就问:“你们是来招生的老师吧?”

    杨一民很诧异,问:“你咋看出来的?”

    对方笑道:“现在走家串户的只有两种人,一种是卖保险的,另外一种就是你们职中的老师,来招生。”

    杨一民当时就感到太可悲了,但却无奈,教育能不能做到公正公平,在职中的招生中可以最明显地看出来,大家所抢的,正是学生最终要交的培训费,这笔钱,是学校老师生存的根本,职中的老师的奖金靠的是它,民办学校的所有经费也得靠它。

    现在学校老师、特别是职中的老师,不仅仅把书教好就行,还得培养口才,这样才能将学生招到自己的学校。

    杨一民当时就想起了红军长征,后来说道“长征是宣传队,长征是播种机”,这和今天的职业中学的老师的要求是多么的相似。

    在杨一民的帮助下,徐曼丽最后招到十多人,因为学校老师之间有交叉,学生到了学校门口,还有老师与徐曼丽抢说是自己招的,因为徐曼丽资历浅,被另外的老师抢了学生还说是她在抢,把徐曼丽气哭几次,但因为学校只分了五个指标,徐曼丽还是超额完成了任务。

    后来徐曼丽领了钱为了以后的招生,还是给班主任一个学生返一百元,班主任因为没做多少工作,也不好多要,但徐曼丽因为超额完成任务也获得了额外奖励,还被学校安排出去旅游。

    有了徐曼丽的招生经历,杨一民在处理对待职中招生的问题上很谨慎,这事不能明朗化,但却不能让老师将精力花在如何卖学生上,而且还要考虑,要保护本县职中,让更多的学生到县职中读书。

    县职中一年的培训费仅捌佰元左右,收费比其他学校低得多,这也是返的招生费低的原因,杨一民考虑再三,决定还是得由学校出面进行干预。

    第一是要摸清学生毕业后到底到了哪些学校;第二是要和各学校负责本校招生的职中老师达成一致,将如何分成说在明处;第三是要让本校的确做了工作的老师有所得。

    其中第一条是之后的事情,到时能不能摸得清,谁也说不清楚,但这是先决条件,必须摆在最前面,不然对想卖学生的老师没有威慑力。

    第二条至少可以对县职中和市职中以及技校达成约定,因为每年高中都有信息系统,学生都有来源地,真心要查,肯定可以查到,对于少数查不到的,也不伤大局,这个约定很重要,这样可以调动两个方面力量,一是招生学校,一是自己学校的老师可以按照学校的导向进行宣传。

    第三条是在获得利益之后,学校肯定要对做了工作的老师给一定奖励,这钱还是来自于职业学校的招生回扣,另外一部分纳入初三年级组,参加统一分配。

    杨一民将思路理出来,让刘志明快速将方案制定出来,因为职业学校的招生工作马上就会开始了,而这个方案还必须经过行政行讨论后执行。

    杨一民将方案拿到手里的时候,已是清明前的一天,杨一民上午召开行政会,让大家进行讨论。

    刘志明长期的教学经验和管理经验对办公室工作
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