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重任-第214部分

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在市宾馆吃完早餐,请李主任他们在开好的房间休息了一下,一行人便来到了站前的小商品批发市场,李主任和栾处长本来是奔着炭素笔来的,可一走进墨香文具批发部,立即被琳琅满目,新颖别致的各种文具给吸引住了,这个拿起来看看,那个问问,爱不释手。

这也难怪,墨香文具厂经过半年多的摸索和开发,已经当初的十几种文具发现今天五六十种,光是炭素笔一项,就分高中低三个等级几十个品种,笔蕊更是分黑、蓝、红三种颜sè,而肖远航送给他们的炭素笔低档的普通笔,最高档的炭素笔是专门为领导签字而设计的,外形尊贵流畅,质感厚重,与从不同!

李主任和栾处长都是当领导,同时也是为领导服务的,他们内心当中首先就得为领导着想,领导的笔可不是用来点灯熬油写材料的,是用来签署文件和签字的,领导用的笔当然就符合领导的身份,与普通的工作人员区别开来,他们一眼就看中了这款炭素笔!

杜娟热情大方的介绍和演示各种文具的功能,更是赢得他们的好感,李主任当即拍板决定购买500支高档的、1000支中档和3000支低档的,还有数倍于炭素笔的各种配套型号的笔蕊,同时购买了一批工作手册和高档的笔记本,他这一单算下来就达到了3万多元。

李主任这已经算是超级的大手笔了,但栾处长出手的时候更是让肖远航既瞠目结舌又是惊喜不已。省委机关可不是辽东铁路局机关可以相比的,栾处长的一单下来超过了9万元,是李主任的3倍还多!

虽然一下子批出去12万多元的货让肖远航有此意外,但是令他惊喜的不是这12万元的本身,而是其潜在影响力!

省委机关就是整个辽东省的风向标,省委领导和机关有什么举动,下面就会纷纷效仿,要知道省委省zhèngfǔ下面有众多的厅局办和直属单位不说,还有众多的地、市、县、区,这才大头,如果辽东全省都用上了墨香文具厂的文具,那将是一个十分恐怖的数字!

第356章眼界

李主任一行来得急走的也急,中午候局长在市宾馆设宴款待了李主任和栾处长一行后,他们乘下午2点多钟的292次列车就返回了辽城,因为他们要把买的文具直接带回去,汪大海把两辆货车都派给了魏微,从厂里拉了满满两车的货物,直接用292次列车的行李托运回了辽城。

这次接待是很成功的,候局长和吴段长都很高兴,本来吴段长想请候局长吃完晚饭再走,候局长却以工作忙为由,带着陶主任下午就返回了桐水。马书记下午给肖远航放了假,中午陪领导肖远航就喝了一小杯酒,见墨香文具这么受欢迎,他的心里也十分的兴奋,开车去了小商品批发市场。

一下子卖了十几万元的货,魏微也挺兴奋,中午宴请了墨香文具厂的管理人员和批发部的负责人杜娟,下午大家就聚集在批发部的商品展示区里闲聊着,肖远航一看大家都在这里,远远的就摆手向大家打着招呼。

魏微等人一看肖远航来,都站起来迎接他。肖远航笑着走进了展示区,说:“魏微,我说吧,送人东西不白送,现在回报来了吧?”

魏微笑着说:“是啊,高级炭素笔本来我们生产得就不多,这次他们买了那么多,一下子把库存都搬空了,看来,高端笔有高端的客户群,下一步得再开发一下适应高端客户群的文具。”

刘成这次被选进了访日考察团,即将去日本对文具业进行考察,心里十分兴奋,高兴的接上话头说:“是啊,自从批发市场开业以来,各地前来进货的大多是批发最便宜的那种炭素笔,高端的炭素笔一个月也卖不出去几件,原来呢我还对高端文具信心不足。但事实证明,高端用品还是大有可为的!”

说着话,肖远航摆摆手示意大家坐下说话,他也坐在休息区的沙发上,对刘成说:“是啊,刘厂长,每个档次的文具用品都有其特定的消费阶层,当初我让你开发高中低三个档次的炭素笔就是出于这方面的考虑。”

刘成笑着说:“老板就是老板,眼光就是和我们平常人不一样。”说着拿出烟敬给肖远航一支,尽管刘成拿出的是5角一盒的小红梅香烟。肖远航也十分给面子的接了过来,给肖远航点上火后,又给宋辉和明浩各发了一支。

这个时候公众的消防意识还很淡薄,管理部门的监管也很松,大型商场什么并没有禁烟,几个人一边吸着烟一边继续着刚才的话题。

魏微说:“二哥,我们生产的文具虽然很受欢迎,可是我们古河毕竟太小,对我们墨香文具的发展有着诸多的不利因素。最明确的就是影响力拓展大受限制,我们坐等外地的客商前来批发是不行的,必须得走出去才行。”

肖远航没想到魏微还有这等眼光,便来了兴致。望着她问道:“魏微,你说说,咱们怎么个走出去法儿?”

魏微想了一下说:“二哥,这次辽东省委和铁路局来采购我们的文具。而且量这么大,让我感触很深,古河也有不少企事业单位用我们墨香文具做办公用品。可是近半年的时间用得总量还不及辽东铁路局一家用得多,更不用说辽东省委机关了,这就是小地方和大城市的区别,文具厂现在正在扩建中,扩建完了之后就会扩大生产,生产出的大量产品只靠一个批发部是远远不够的,因此,我想到了走出去办文具专营店,第一步我就想在辽城办一个墨香文具专营店,既做批发也兼营零售,辽城是辽东省的省城,客户群体大,能有效的提高墨香文具的知名度和扩大影响力,只要我们在辽城站稳了脚跟,那么下一步再去春城和冰城开店,先把东北的市场占领了再说!”

肖远航闻言心中惊喜不已,不得不说魏微还真是一个做生意的天才,你不把她放在这个位置不知道,一旦放在这个位置,顿时就焕发出其潜力。她只是一个初中生,没上过高中也没读过大学,更没学过市场营销什么的高深课题,但是她通过这段时间经营就想到后世销售模式,虽然她说的是文具专营店,其实就是后世常见的专卖店和连锁店,也想到首先占领东北市场的问题,这让肖远航对她刮目相看!

其实,肖远航早就想过这个问题,只是墨香文具刚刚创业,时机还不成熟。今年他决定扩建文具厂就有这个意图,墨香文具厂的主打产品就是炭素笔,可这东西并不是什么高科技产品,很快有人模仿出来的,虽然申请了专利,但在这个国度里打假是何其的难!因此,肖才的想法是一步到位,直接在经济和文化中心的京城、东海、岭南三个主要城市开店,迅速打开全国的市场,等别人模仿的制造出来时,墨香文具已经在国内确立了领先的地位!

肖远航十分肯定的说:“魏微,你的想法很好,这对于扩大墨香文具的影响力有决定性的作用,我会全力支持你,这样吧,你先拿出一个方案来,然后我们共同研究一下。”

魏微见得到了肖远航肯定,高兴的说:“好的,二哥,回去我们就开会研究这个事情,等形成具体的方案后再拿给你看。”

“好的!”肖远航笑着点了点头。他之所以没有直接提出来在京城等城地开专营店,是不想给魏微泼冷水,打消她的积极性。魏微毕竟文化程度不高,又一直生活在小城市,格局有限,她能想到这一步已经是很难得了,但肖远航相信,随着魏微眼界的不断开拓,她会成长为一名合格的经理人的!

魏微地性子急,什么事儿说干就干,见肖远航已经认可她的想法,便站起身说:“刘厂长,走,咱们现在就回去开会研究一下。”

肖远航也站起身来,笑着说:“魏厂长,用不用我开车送你们一下。”

魏微说:“不用了,我们四个人正好一辆车能坐下。”

肖远航说:“那好,我就等着你们拿出的方案了。”他的想法很明确,等魏微她们拿了方案,再引导她们把目光转向京城、东海、岭南等能够影响整个中国的城市。

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第357章诸多的诉求

对出国考察一事,红松林果仁公司表面看似平静,私底下也暗流涌动,说是出国考察其实就是旅游的性质,而且还是日本公司全额支付费用,够不着边的人只是心里想想,没什么表现,可是那些能沾上边的心里就有些不平衡了。

首先是财务经理卢明娟,这次出国除了小强在家主持公司的工作外,其它的部门经理全都榜上有名,就连后收购来的文具厂长刘成都名列其中,这让她心里很不平衡,考虑到自己兼职,肖远航对她也不薄,开始的时候憋在心里没说什么,可等到大家都开始办理护照再不说就来不及的时候,她终于鼓足勇气找到了汪大海。

因为名额有限,汪大海根本就没有考虑她,寻思等下半年再去的时候问一下肖远航的意见,如果肖远航同意就让她下半年去,卢明娟找上门前打了汪大海一个措手不及,汪大海只能以名额有限来塞搪。

“名额有限?”卢明娟闻言情绪激动了起来,质问着汪大海说:“我不敢和小亮、大国和憨子比,他们都是公司的老人,魏微原来虽说只有我手下的一个出纳,但现在当了文具厂长,我也不比了,可是,文具厂的一个副厂长都去了,凭啥不让我这个财务经理去?”

汪大海也被卢明娟质问出了火气,大声说:“刘成是魏厂长推荐的,是对日本的文具市场进行考察和学习,回来好发展我们文具厂。你是财务人员,到日本有啥可考察的?”

卢明娟也是一点也不让步:“这次日本方面是邀请我们果仁公司去考察,凭啥让文具厂的去不让我去,而且文具厂一去就是两个,这明确不是欺负人么?”

如果卢明娟没有扯上魏微还好些,汪大海心里可清楚肖远航对魏微的心思,当即脸一黑说:“卢明娟。你知道你是啥身份吧?是兼职!全职的人员我都安排不过来,怎么能安排兼职的去呢,如果你把那边的工作辞了,到公司来专职干,我不但给你涨工资,还安排你去日本!”

汪大海也是真急了,第一次没有叫她卢姐而是直呼她的大名,一兼职把卢明娟堵得够呛,气得哭着跑出了公司。

把卢明娟气跑了,汪大海也感觉到有些后悔。在一起工作这么长时间,从来没红过脸,卢明娟总像老大姐一样关心他们,今天这脾气一上来就不管不顾了,想了想,他开车去列车段找肖远航,这个事情他觉得必须得跟二哥汇报一下。

中午肖远航和马万里一起吃的饭,马万里把铁东派出所长程志国叫来坐陪,喝酒的时候马马里谈到了办理去日本的护照事情。程志国表现出对日本的向往,说日本如何如何的好,有机会一定要去看看等等。

肖远航当然听明白了程志国的意思,是对这次没有邀请他去日本有意见了。程志国果仁公司和汪大海那帮人十分的关照,大事小事的也没有为他们摆平,确实欠了人家不少人情,可是这次的出国名额有限。肖远航没有考虑到他,向委婉的说明了情况表达了歉意之后,肖远航告诉他下半年还有一次去日本机会。并承诺一定安排他去,这才把程志国安抚下来。

肖远航坐在办公室里正喝着浓茶解酒,汪大海就风风火火的闯了进来,他把刚才的一说,肖远航感觉十分的头痛,有些埋
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