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那个金发碧眼的人起身向他行礼，边上的通译道：“大人能喜欢太好了，这东西在欧罗巴都是教堂上的大钟，只有他们意大利才有这么小的，”众人心说，西人还真实在，这就急比耐的表功开了。
短暂的哄笑之后，更大的疑问冒出来了，人们纷纷问道：“为什么外面的荷花，会在这么短的时间，开了又闭呢？”
沈默爽朗笑道：“现在十月深秋，哪有什么荷花？”
众人齐声道：“那是什么？”
“诸位不妨移步上前。”沈默挥挥手，便有侍者将长桌撤去，让众人可以靠近窗口。
沈默伸手做出个请的姿势，众人便纷纷起身，往窗口走过去。
待走到近前，便听到丝丝的吸气声，仿佛都吃起面条一般。
众人将帘子掀开，只见一片水塘。水面上空荡荡，哪有什么荷花？连一片荷叶都没有。
“这是怎么回事儿？”众人一起回过头，问沈默道：“大人啊，您就别卖关子啦，不然非把我们憋死不可！”
沈默呵呵一笑道：“放下来吧！”这话却是对外面喊的。
话音一落，众人便觉眼前一花，不由揉揉眼睛，就看那原本空荡荡的水塘，兀然变成了荷花满池，蜂蝶飞舞的景象。
这次近在咫尺，众人还能看出些端倪，便有人伸手去摸，果然触到了一层几近透明的绡，再看那些荷花莲叶，蜜蜂蝴蝶，都是用七彩的丝线刺绣上去的！
“摘下来吧。”沈默又道，马上便有人将挂在窗上的‘绡上苏绣’取进屋来，一人一角伸平了，展示给众人看。
“尽请欣赏。”沈默笑道。众人把眼睛凑近，便见那荷花的花瓣。那荷叶的脉络，甚至那蝴蝶的翅，那蜜蜂的翼，都是用极细的丝线绣成，这么近看都栩栩如生。殊为难得的是，每朵花。每片荷。每只蝴蝶和蜜蜂的花纹颜色。形态动作细看都有不同，就像是真真切切的荷花蜂蝶一般！
就在众人的惊叹声中，好奇心旺盛的西人将这苏绣上下左右看了个遍，最后还是不解的问道：“那是如何实现变化的呢？”
“呵呵。”沈默笑道：“这个却是个障眼法了，一块丝绸还是做不到的。”说着拍拍手，便有侍者又接二连三的取下几块看起来一模一样的‘绡上苏绣’。给众人鉴赏。
还是那些荷花，还是那些蝴蝶。众人互相看看，不知道机关在哪。
“看仔细点。”沈默笑道：“比照着看。”说着伸出修长的手指。点了点紧挨着的来年感幅刺绣，他指的都是同一个位置上的一朵荷花。
在知府大人的提醒下，众人终于发现，那来年感幅刺绣上的荷花，确实没有一幅相同的，就好似把荷塘里一天的景色画下来，同时展示在眼前一般。
在一片震撼的赞叹声中，众人跟着沈大人回归座位，纷纷称赞苏绣已经登峰造极。巧夺天工，完全的以假乱真！
“这还算不上颠峰啊。”沈默矜持笑笑道：“是不是啊，黄公公？”屋里哪个特低调的胖太监点头笑道：“这些苏绣是很好，不过只能算是量产外销品中的上品，那些进贡给京里的，比这还要精美三分。”
他是江南制造局的大档，说话自然权威。
众人不仅神往，那贡品得是什么样啊！
正文第四五零章
至于瓷器，其实是比丝绸更吸引西方人商品，其最初在西方是一种神秘的物品，因为与贝壳非常相似，在很长时间内被认为是一种含有贝壳原料是制品。
据沈默以前从西洋商人处了解，中国的瓷器在西方不单是一种器皿，还是一种艺术品之所以说中国，是因为从唐朝起，历经宋元至今六七百年间，瓷器就是欧洲上层社会的最爱，普通民众中也以此成为时髦。
因为瓷器一方面代表了一种淡泊雅致情调，另一方面，上面精美的器面绘画，有中国的山川屋舍。人物服饰乃至于神话传说，这一切都使得西方人对东方文化无限的向往，为本就价值不菲的瓷器，更增添了名为‘文化’的附加价值。
以那些欧罗巴的王室贵族，都把拥有中国的精品瓷器作为夸耀豪富的手段。
除了瓷器本身的价值外，在中国的三样支柱外贸商品‘丝绸。茶叶和瓷器’当中，它又是远洋帆船最好的压舱货物，装在底舱，还可以防止茶叶和丝绸受潮，一举两得，简直是黄金搭档！
所以精美的瓷器，甚至比丝绸更讨西洋商人的喜欢，这次的展示会，可以说是很成功。
等到送走了来宾，沈默亲自回来给乐班发红包，表扬她们今天的表现真不错，至于苏雪，当然要包个最大的了哪个在台上蒙着面纱的弹琴女子便是她，之所以蒙面，不是因为她怕羞，而是沈默说：“你不能让他们看见脸，不然谁还看我的丝绸啊。”
也许是他无心一说，苏雪却感觉吃了蜜一般，到现在还十分开心，难得的发问道：“大人，您说这些西洋人，也该是做生意的老手了吧。怎么那么没见过世面呢？”
“这有什么稀奇的。”沈默笑道：“大明禁海以后，走私成为那些外商唯一的进货渠道，而控制出货的闽浙海商，实在是不当人子，起先是以次充好，到后来，则是干脆把粗劣的货物高价卖给他们，让他们吃尽了苦头。”说着笑笑道：“西洋人也不是傻子，他们高价买的是我大明的精美商品，对于粗劣的玩意儿，也是不买帐的，所以销路已经有些萎缩。”
“可闽浙海商要做这种杀鸡取卵的事儿呢？”苏雪好奇问道：“人家上当吃亏只一回，多了谁还买帐？”
“他们也是无奈啊。×ち”沈默笑道：“倭患越来越厉害，jiang｜浙｜min百姓士绅深受其苦，与那些助纣为虐的海商渐行渐远，再加上官府也下了狠心查禁拿瓷器为例，海商已经没法从水平最高的官窑进货，即使神通广大，能进到货，却也价格不菲，不得不放弃。只好去找民窑进货，甚至自己开窑烧制，这样还怎么保持质量？”这也是王直上杆子急着开海禁的原因。
“原来还是那些人捣得鬼”苏雪扭摆了，紧咬银牙道：“他们真该下地狱！”
沈默看额头起汗，不由关切道：“又开始了么？”
苏雪点点头，捂着心口小声道：“大人，民女告退”
“哎，你遭罪了，”沈默面色凝重的挥挥手道：“把苏大家扶去隔壁休息”
有句名言说得好，没有一样的两国人，没有不一样的两商人。
商人这种人，中国的外国的，黄种的白种的，都没有任何区别。
虽然那些外国商人当日都叫的很响，这个要买十万匹，哪个要买八万匹，好象你不收我钱，我就跟你急一样，但当真正坐下来谈时，想让他们掏钱，就像要弹他们**一样，全都把口袋捂得紧紧的，惟恐被摸到一般。
当然不是货本身的问题，无论丝绸还是瓷器，都让那些西洋商人深感震撼，才知道闽浙海商卖给他们的，分明都是残次劣等货。有道是还价才是买货人，或者说，真到了要买货的时候，才会开始想着还价。
沈默给出的价格分了三等。上等品五百两一匹，中等品三百两一匹。三等品二百两一匹瓷器因为大小品相不同，所以价格五花八门，但总之要比闽浙海商的出售价便宜三成，且品相上高出不止三成。这个价格是在他调研之后定下的，给了对方很大的获利空间，任谁说都是很厚道的。
这也就是第一次为了打开销路，以后价格怎样，还不好说呢。
可就是这样，那些老外都在叫苦不迭了，说这些年赔钱太厉害，根本拿不出那么多钱，没法付全款，请求先付一部分定金，等销了货再支付全款。
沈默当然不会当这个冤大头，他深知自己的货物价值连城，对于见钱眼开的商人来说，只要诱惑力足够大，就没有他们不敢干的事儿。）所以要是赊帐给他们，就得接受对方一去不复返的打击。
因此他坚决不答应，必须货款两清。
那些西洋商人和波斯商人的态度也很强硬，谈判陷入了僵局，但沈默的点子比较多，他将之前一直排除在外的日本。琉球。朝鲜商人放进了谈判所，这些人虽然购买的数额相对较小，但好处是不还价因为大明朝的官方，给这些番邦的印象。历来都是强势且慷慨的，所以一时还不敢。或者说还没想到，要讨价还价这码事儿。
接连的成交终于刺激到了那些西方商人，他们决定妥协了但方法各不相同，以查马士为首的西洋商人，苦苦哀求沈默，将那些三等苏绣降价卖给他们，在他们承受的范围内，愿意出全款购买。显然来自欧罗巴的朋友，还是比较实诚的。
而那些勃斯商人，因为掌握直接通往欧洲的海陆两条商道的奥斯曼人。阿拉伯人关系良好，不需要绕行非洲大陆，这种竞争优势，使他们的运输成本与风险都大大降低；而且在这个年代，他们与阿拉伯人一道，拥有着世界领先的航海与造船技术，所以比那些西洋商人要富有的多。
但他们更加难缠，为首的一个叫巴拉维的，是个头发乱糟糟的波斯胖子，但一双小眼闪闪发亮，显然是个难缠的家伙。他提出，要用自己的货物顶一半的帐，其余的付献银。
沈默问他有什么货物。
巴拉维自信道：“香料。宝石和地毯，都是大明贵人们的最爱。”
他说的一点没错，就像欧洲贵族痴迷中国的瓷器与丝绸；中国的达官贵人们，也对波斯的奢侈品毫不吝啬，挥洒千金！其中最畅销的，是波斯地毯，一块花色材质上佳的大幅厅堂用，可以卖到白银两千两，丝毫不比大明朝的商品逊色。
所以沈默觉着，这个要求合情合理，便答应巴拉维，吃进他的货物，以抵消一部分货款。而对于那些可怜巴巴的西洋商人，沈默将售价打了八折，一百八十两一匹出售不过全是三等品，至于上面两等，对不起，概不讲价。
这就逼着那些西洋人，下次非得豁出去挨宰，不然中高端市场全让波斯商人占了去，还有什么前途可言？
市舶司的这一批货物，共有丝绸三十万匹，瓷器三十万件，茶叶八万斤其中丝绸是黄锦的制造局的，后两样是唐汝楫两个的茶马司的，他们俩管着生产。沈默管着给他们外销。
这都十月了还没有销量，黄锦和唐汝楫两个，都急得满嘴起大泡，黄锦整天跟屁虫似的跟着沈默据他说，自己当年伺候皇帝，也没跟的这么紧过。
就连杭州知府兼江南茶马司提举唐汝楫，也抛下杭州城的那一摊，跑到苏州老督促据他所说，杭州城是庙小菩萨多，少他一尊最小的不要紧，还是集中精力把茶马司的任务完成要紧。
沈默不禁想道：“看来皇帝也给过他俩殷殷‘期许’啊”其实他何尝不急？还有两月这个年度就结束了，还有将近一半的指标没辙呢。虽然已经打定主意，实在不行就挪用了；可银子这东西，都是一个萝卜一个坑，哪有那么多闲钱给他支配？抽哪里的哪里吃紧，说不定还会引起连锁反应，所以不到万不得已，他是不会走这一步的。
实质上，三人那就是难兄难弟啊！
现在好了，终于把买卖谈成了，晚上三人特意吧了一桌庆功小酒，庆祝终于把这一年给混过去了。
黄锦喝的面通红光，掰着指头算，这次能赚多少银子；一会说交了京师的，还能剩下二十八万八千两；一会儿说，只能剩下十八万八千两，说着便呵呵笑道：“不过无论如何，有结余那是一定的”
唐汝楫和沈默两个状元，自不会如他这么肤浅当然主要是因为，�