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“你好像说过，市里如果采购，你会给成本价？”
冯宇点点头，他还要靠着市里打广告呢，好让其他城市有学有样，采购他们松江牌汽车，而不是什么奥迪和桑塔纳。哈尔滨这单不挣钱，其他单子还能不挣钱吗？
张瑞强从桌上一摞资料里面抽出来一张纸，递给冯宇：“那好，这是市里这次采购的车型和数量，我就直接让人跟李明德说了。”
机械公司成本价多少，李明德不敢糊弄他。
冯宇接过这张单子，眼珠子差点突出来。我草，哈尔滨采购的总数，怎么是三百一十六辆？！
不是一百辆吗？怎么多出来这么多？老张疯了，还是我疯了？或者是那些单位的领导都疯了？
即使全部采购最便宜的一款，这总价也要超过两千六百万了吧，市里这次的行动，罚了这么多款？老张不怕省里领导不满？
冯宇后悔了，成本价，亏大了啊。要是按照零售价计算，机械公司这次最少损失了上千万的利润！不行，得跟老张好好谈谈。
第449章 被张瑞强教育了
从张瑞强办公室出来的时候，冯宇整张脸都是垮下来的！黑了心的张瑞强，居然这些车只有一半是最低配置的国奥，最高配的都要了几十辆。
张瑞强则笑呵呵的把冯宇送到门口，还热情的招呼冯宇，有空常来坐坐啊~~~
可回到车上，冯宇瞬间换成了笑脸。老张啊老张，你以为市里真的占了大便宜？哼，单说这次采购的数量，就会变成我们宣传的样板，我们就不算亏！
如果都是成本价，那肯定不行。最后冯宇凭借三寸不烂之舌，愣是说服了张瑞强，多少给机械公司争取了一些利润，否则这么大的订单，还都不挣钱，冯宇也没法给付光正交代啊。
回头得赶紧告诉李明德，什么广告宣传成本、管理成本等这种、那种的成本，都要摊到汽车的成本中去，张瑞强也不能拿机械公司的钱，去给他做人情啊。
冯宇还说呢，就算是给警察等部门多配车，但原本换下来的车，不是还能分下去么，怎么就要采购这么多？
原来张瑞强顺便还帮着省里采购了一批！省里原本是想买一汽的奥迪，现在一听哈尔滨自己产的车，竟然比奥迪性能还高，价格又便宜，那还说什么呢，就买松江牌的啊。口头上说支持本地企业，内心就是想占便宜。
卖给市里不挣钱，卖给省里还想机械公司不挣钱？冯宇当时就跟张瑞强吵起来了，市里凭什么替我们机械公司做决定，要便宜卖给省里？
什么，你说给减免一些税款？今年免税，明年减半？早说啊，省里也跟市里一样的价好了。
于是虽然冯宇答应了，每辆车只挣百分之五的利润，但实际上，利润最少在百分之十以上。
虽然少，但也不是不能接受。最重要的是，今年免税，明年税款减半的政策，对汽车项目的发展帮助太大了。
虽然只是哈尔滨的一个分厂，但从市场需求来看，今年的主要卖的汽车，都是这个分厂生产的国奥。明年也会是如此，这么算起来，也不算亏。
只是回机械公司的路上，冯宇总觉得张瑞强的笑容有些诡异。
冯宇回到机械公司，将订单扔给李明德。
“老李，市里的订单拿到了，一共三百一十六辆，你安排一下，最快速度把车给调过来。”
“三百多辆？这可是大订单啊。冯总出手，果然不一般。这三百多辆，一辆车就算赚三万块，也有近千万的利润吧？”李明德很高兴，虽然千万的利润，跟十几个亿的投资比起来九牛一毛，但也是一个好的开头啊。
“没有那么高的利润，你就把什么材料、人工、机器磨损等能加上的费用，都加在上面，再加百分之五的利润就好了。”冯宇叹了口气。
“百分之五？怎么只有这么点的利润？”虽然把这些成本都加上，也能保证生产不会亏，但如果一辆车只有几千块的利润，什么时候才能赚回来当初的投资？
冯宇得意的一笑：“当然还有别的好处，比如市里答应了，汽车分厂的税款，一免一减半。不用交税，咱们不是能多赚不少钱？”
咦？李明德那是什么表情，怎么不开心吗？难道他不知道，汽车分厂要交的税也不低吗？
“冯总，这是我上个星期跟市里谈好的条件啊，本来市里就答应了的。”
嘎？
冯宇傻了，尼玛，这条件是李明德跟市里争取来的？卧了个槽，好像被老张给骗了！
“这事儿张市长知道吗？”冯宇追问道。
“当然知道啊，这么大的事儿，市长怎么可能不清楚？”
“老李，把那单子给我，咱们去市政府！”冯宇怒了，用谈好的条件，来忽悠我，没老张这么办事儿的！
……
“张市长呢？”冯宇看着刘秘书问道。
“去省里开会了。”
冯宇冷笑道：“当我是傻子吗？去省里开会，你不跟着？”这张瑞强肯定是躲起来了，开会就是骗人的！
刘秘书苦笑一下：“这不是领导让我在这儿等你么。”
刘秘书也没想到，领导给他安排了如此艰巨的任务！他想想冯总那性子，就感觉嘴里发苦。软的吧，冯宇不吃，硬的吧，冯宇不怕。刘秘书说到底也只是一个秘书，是有张市长在背后，别人才给他面子，可看冯宇这态度，今天貌似是奔着跟领导吵架来的。
而领导这次，还让耍冯宇一下，祈祷冯宇不要记恨他吧。
“我签的那份协议呢？拿过来，我要撕掉！”冯宇冲着刘秘书伸出手。
“冯总，这签好的协议，哪有说撕掉的。李总，帮我劝劝冯总啊。”刘秘书看着李明德。
李明德是既不敢违背冯宇的意思，又不敢得罪市长的秘书，于是……
“诶呀，岁数大了，前列腺不好，总想上厕所。那什么，我去一趟厕所啊。”
李明德尿遁离开，冯宇也没打算让李明德帮忙，能做个证，证明他是被张瑞强忽悠了就行。
老张这事儿，做的太不地道了！要不是张瑞强的移动电话关机，冯宇都想打电话吼两句！
等李明德走了，刘秘书拉着冯宇坐到椅子上：“冯总，你先消消气，事情不是你想象的那样。”还是别耍冯总了，直说好了。
“什么不是我想象的那样？本来就是市里已经答应好的条件，说是对哈尔滨机械公司汽车项目的支持。现在倒好，趁着我不知道，就忽悠我！有这么办事儿的吗？我这几年，给哈尔滨做出了多大的贡献？”
“小点声，小点声。冯总，你听我把话说完行不？”刘秘书按住冯宇的肩膀，这冯总的嗓门也太大了吧？
“行，你说，我看你能说出来什么。”冯宇气哼哼地说道。
“领导说你回来，给你看看这份合同，那一份，是跟你开玩笑的。”刘秘书说着，从抽屉里拿出来另外一份合同。
冯宇看了一眼，这份合同，大概每辆车都能有一到两万的利润，这比他对央台的报价还高呢。
“这是什么意思？”冯宇茫然的看着刘秘书。
“领导说了，这是领导的原话啊。‘冯宇就是太自信了，甚至有些盲目。而且企业管理上，也根本不擅长，机械公司要不是有李明德，不一定是什么样呢。这次就是教育他一下，不要总是以为自己什么都行，还总玩心眼儿，真要是玩心眼儿，冯宇都不一定玩的过李明德’。然后领导让我转告你，这份协议给你签字，原本那一份，已经被撕了。不过他给你指出了缺点，让你以后做生意不会吃亏，你是不是要表示一下？江北那边，市里要规划一个高中，两个初中，不过这经费有些困难，却三栋教学楼。领导说不用太好，一般的就行。”刘秘书学张瑞强的语气，惟妙惟肖。
尼玛，哥们这是被老张给教育了？哥们儿真的太自信了吗？
第450章 基兄，想想部队啊
张瑞强很了解冯宇，他这么一弄，冯宇果然直接捐了三栋现代化的教学楼，包括里面所有的设施，每栋楼的整体成本，都超过了百万。
这个钱当然不是机械公司出，而是冯宇自己出的。
泰华楼以后也要做成一个品牌，一般的楼怎么行？最少要二十年后，看起来也非常不错，也能满足使用要求才行！
冯宇回去之后，进行了深刻的自我反省。最重要的一点，以后必须要组建一个成熟的商务谈判团队了。
光靠着他自己的那点手段，和一些前世听说的经验，看来远远不够啊。只是商务谈判的精英，也得找成手才行，冯宇自己可培养不出来。
就说泰华公司这些人，一个个只能说还不错，但远远达不到优秀的地步。要是真的足够优秀，现在经济大潮下，早就自己创业去了。
虽然张瑞强在合同上给了冯宇一个教训，但这份合同，给冯宇的帮助更大。至少基里连科听说哈尔滨一下子采购了三百多辆，眼睛顿时就瞪圆了。
俄罗斯虽然经济下滑非常严重，但政府的开支，下滑的可不多。国家拨款，还不是先拨到那些政府部门？
如果哈尔滨都能采购三百多辆，那么以俄罗斯汽车市场比华夏好得多的情况来看，这车卖给政府，应该不算太难。
“冯，明天我就回莫斯科，你这车，我肯定会采购的，你说的价格，我也能接受。不过我手里没太多钱，我给你定金，你给我发货，我收到款后，再把尾款打给你行不行？”
“那怎么不行啊，我还信不过你么。这事儿人就这么定了，还是走泰华公司的账户，这机械公司的汽车销售，都是泰华公司承包的。”
两人合作这么长时间了，对彼此还是很信任的。
基里连科的提货价，比冯宇卖给市里的价格还高，就算扣除出口关税，依然赚的比卖给市里的多。
基里连科为什么答应了这个价格？因为俄罗斯市场，现在只有高档车和低档车。进口的英系车，一般最低售价都在八万美元以上，高端的甚至几十万美元。本国产的伏尔加，售价在两万美元以下，很少有中档车。
基里连科带来的那几个人讨论后认为，哪怕是作为家庭用车，市场都不小，更不要说，基里连科还能走通一些政府的门路呢。
基里连科自己估计了一下，光是那些政府，他就有把握，在一年时间，轻松卖出去一万辆车。要是努努力，说不定能卖的更多。
一万辆车，哪怕一辆他只挣两千美元，那也是两千万美元的利润，比他做华夏小百货的生意赚的可多多了，更重要的是，他这次做的大部分又是无本买卖。
他卖给政府那些车，肯定也是现收定金，然后给泰华贸易公司，这边发货了，他再收钱，给泰华贸易公司。
至于卖给那些家庭用的私家车，他也是打算卖给几个大老板，让那些大老板掏本钱好了。
“基兄，你觉得俄罗斯的市场，就这么小吗？你一年，就只能卖出去一万辆车？”冯宇竖起一根手指头。
基里连科吃惊的看着冯宇：“一万辆车还少吗？”你在华夏，一年能卖出去多少？
冯宇叹了口气，痛心疾首地问道：“基兄，你忘了你家里是做什么的了？”
基里连科愣了一下，我家里是做什么的，我父亲跟我哥都是当兵的啊。等等，我父亲曾经是管后勤的，负责部队的装备采购！
基里连科瞪大眼睛：“冯，你是让我把�