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要我们帮什么忙吗?就那些国字号的通信产品生产公司,也就是赶上好时候了。就他们那眼光,我敢说,不出五年,那些公司就要走下坡路!”冯宇冷笑道。
方主任很虚心的求教道:“为什么这么说?现在光是传呼机,他们就能赚不少钱,将来上马了手机,赚的肯定更多,哪怕是一直跟着你们的路走,也不至于走下坡路吧?”
草,一直跟着我们的路走,还要点脸不?跟风模仿也不能这么理直气壮吧?
我们做寻呼机,你们也做,这没什么。外观设计,甚至里面的电路板都是抄袭的,我都没说什么。大家一起将摩托罗拉的市场抢过来了,钱赚进咱们华夏人的口袋里,这样很好。可那些企业的眼光啊,认为寻呼机还能火二十年,这就致命了。
不出三年,寻呼机就会走下坡路,五年后,寻呼机将被市场所淘汰。科技发展的速度,不是他们那些老观念的领导能想象得到的。
冯宇都能想象得到,等他们反应过来的时候,已经晚了。手机的功能,跟寻呼机完全不同,靠着简单的模仿,就注定要失败。
那些公司,销售人员是技术人员的几十上百倍,这种公司,也敢玩电子工业?嗯,或许人家就是玩玩,反正那些领导腰包都鼓了。
“五年后,寻呼机将被淘汰!手机将成为最大的移动通信终端。这是我的预测,信不信由你。如果国家继续给那些寻呼机的企业批入网许可证,将来他们破产的时候,国家的包袱就更大!”
第859章 没技术注定完蛋
破产?!
方主任大惊,事情会变得这么严重?
还有他说什么,五年后,寻呼机就会被淘汰?这怎么可能?
现在寻呼机正是业务蒸蒸日上的时候,去年新增用户超过了一千六百万,全国各地涌现出了那么多的寻呼台,怎么会五年就被淘汰?
“冯宇,你的意思是,寻呼机可能会被手机所取代?”方主任看冯宇一直盯着桌上的手机,反应过来问道。
“不是可能,是一定。人们用寻呼机是为了什么?还不是为了在外面的时候,能随时被人找到?而手机就能解决这个问题。你觉得手机话费很贵?但短信费用并不贵。与其让寻呼台转发,不如直接发短信。”
“不对吧,寻呼机的价格,现在都有降到两千块以下的了,手机最便宜的也要六千多。”
“方主任,当寻呼机四五千的时候,人们年收入不过一千多块钱,也就是说,一台寻呼机,需要普通工人不吃不喝四年左右才能买得起。那又为什么很多人都买得起了呢?是因为寻呼机在降价,而人们的收入在提升,尤其是我们国家经济越来越好,中等收入家庭越来越多。有更好用的通讯设备,他们为什么不用?再说了,你怎么就知道,手机价格不会像这寻呼机一样,降到两千块以下呢?”
“什么?手机的价格能降低到两千块以下?!”方主任瞪大眼睛,那一台手机的成本是多少,这里面的利润也太高了吧?
“我说的是未来。就说这寻呼机,我们刚研究出来的时候,成本就要两三千。可现在呢,成本一千块都不到。只有我们的新产品高速汉字机,成本超过两千块。寻呼机的成本能在短短两三年的时间,下降这么多,那么手机为什么就不行?”
“可前几天开会,信息产业部的赵部长还汇报说,未来两年,我们国家寻呼机的用户,每年新增依然可以超过一千五百万,甚至更多。”
“新增用户能达到这个数量我相信,但不要忘了,还有销户了的呢。”冯宇笑眯眯的看着方主任。
方主任愣了一下,这才想起来,他就是销户的之一。这么说这个数据,很有水分啊。就跟出生人口和死亡人口一样,出生的多,但死的更多啊。
那些销户的人,绝大多数,恐怕都选择了购买手机,这么说,手机市场潜力果然巨大啊!
嗯,寻呼机生产企业的入网许可不能再批了,但是手机的入网许可,可以鼓励一下。那么多寻呼机的用户要是转变成了手机用户,那得是多大的产业啊,这钱冯宇肯定赚不完,又是被那些外国品牌赚走了。
“怎么,方主任在想应该鼓励发展手机企业?”冯宇笑着问道。
“没错啊,你们的产能,填补不了国内的市场吧?”方主任一点都没有不好意思,反正他也不是为自己赚钱,他也是为了国家嘛。
“当然填满不了,多一些手机企业出现,也是好事,能更快的繁荣市场。但如果还是这些做寻呼机的企业来做手机,那依然只能趁着手机行业爆发的时期赚点钱,然后还是完蛋。”冯宇毫不客气地说道。
方主任不高兴了:“你的意思,就你能将企业发展起来,别人都不行?我承认,你的企业确实发展最好,但也不能如此看不起人吧?”
那些都是国企,有地方支持呢,怎么就发展不起来了?还就能趁着手机市场爆发赚点钱,回头还完蛋,我怎么就不信呢!
“方主任,你发现我的企业有什么共同点没有?”冯宇提醒道。
“共同点?品牌经营的很好?”方主任猜测道。
“这个没错,这一点很重要,但并不是最重要的。我们的企业,最重视的是技术研发,要让技术领先。我们企业技术骨干的工资,甚至比一些中层管理更高。伟人那句话您没忘了吧,科技是第一生产力!那些跟风的企业,重视过技术吗?”冯宇不屑地说道。
“怎么没重视啊,他们也有当地研究所的专家啊。”方主任心说,你以为只有你的公司有专业人才?
“他们有专家,这个我相信。或许那些专家中,有的技术实力,还在我们的研发人员之上。但他们有几个专家?一位教授,带着几个研究生,就算是研发团队了?你知道光是爱华电子就有多少技术研究人员吗?单单华夏的技术人员,就上百,还有前苏联的一批,日本的一批。而且我们研发手机,还有其他公司的帮助,那些公司的研发人员,同样都有几百人。也就是说,光是研发这一款手机,我们有上千人参与,才能做到这样。”
“就是一款手机而已,买一台新的拆开回去研究不就行了,用的了那么多人?”方主任明显不相信。
这么一个小玩意,怎么用的上那么多研究人员,冯宇明显是在吹牛。
冯宇当然是在吹牛,但也不是完全吹牛。风雨电子、爱华电子、风雨电器、爱华电器等的技术研究人员,确实将近两千人,但真正投入到手机项目上的,也就几百人而已,核心的人员,几十人。更多人继续做技术研发,是在不断的改进这款手机的各种性能参数,要赶超国外的电子产品公司。
“那些公司,跟你的想法一样,所以那些公司只能吃别人剩下的菜,我们吃肉,他们只能喝汤。而当我们又吃另外一块肉的时候,他们还在喝汤,甚至汤变质了,他们也不得不喝,因为没别的东西吃。我们是自己养猪,然后卖猪赚钱,什么时候想吃肉,随时可以杀猪。他们呢,就只能等着我们杀猪炖肉后,跟着喝点汤,或者弄一点不值钱的下水回去吃。”
看到方主任想说话,冯宇摆摆手,继续说道:“做生意有一句老话,人无我有,人有我精,人精我转。他们做到哪一点了?如果他们不是华夏企业,我发动价格战,就能让他们全部赔吐血,那些企业,一没技术,二没资金,就靠着一些销售员去努力卖货,您觉得能有什么发展?我可以不打压他们,但那些外国企业呢?他们打压的时候,这些公司,怎么办?”
冯宇什么让着那些企业,那是市场足够大,冯宇不需要打压别人,自己的产品也能卖出去,正好用那些产品,跟风雨牌、爱华牌的产品拉开档次呢。当然,让那些产品冲击进口产品,也是目的之一。
但话不能这么说,得显得自己觉悟高大上才行!
方主任沉默了,原来冯宇一直在让着那些企业,这么看来,冯宇还这是挺厚道的。那些企业的繁荣,就是表面上的虚假繁荣吗?
……
第860章 那个爱华又来了
有了方主任打招呼,入网许可证批下来的很快,并且不止给了一张。手机造出来了,风雨牌、爱华牌都要有吧?
手机的销售渠道,这个跟寻呼机的一样。有自营的门店,有泰华超级大卖场的柜台,还有就是跟邮政合作的销售点。
其中最为强大的,依然是邮政。邮政下面弄了一家公司,专门销售通信类产品的邮政普泰,销售能力,更加强大了。
冯宇跟邮政普泰的经理谈妥,让他们代销爱华牌和风雨牌的手机,代理费高达百分之八。
这么高的代理费,足以保证邮政普泰面对想要购买手机的顾客的时候,第一个推荐的就是这两个品牌的手机。
其中爱华牌自然不必说了,爱华寻呼机,去年的产销量已经跟摩托罗拉持平,且在中文寻呼机上,已经做到了领先,单项利润更是超过了摩托罗拉,华夏市场占有率,超过了百分之四十。
这样一个品牌出了手机,同样是移动通信终端,天然就容易被顾客所接受,就跟摩托罗拉的手机一样,别人一听是摩托罗拉的,内心就认为是大牌子,质量好。
而风雨牌虽然只让爱华电子代工了少量的寻呼机,但风雨牌才是华夏最知名的电子电器品牌,风雨牌出手机了,肯定也会有消费者愿意购买。
还为AIWA代工了一批,这个属于陪衬,主要就是销往日本市场,在海外的其他市场,则不会主推,那些市场,未来主推的就是风雨牌手机。
一个月后,第一批爱华手机和风雨手机,正式在华夏上市销售!
央台的广告,冯宇打了个电话过去,贾台长就让人给换了。这是冯宇才有特权,别人想换广告,门儿都没有!
谁让冯宇每年买的广告时段最多,总价最高呢?而且每次央台有什么事儿需要帮忙的时候,冯宇也从来没拒绝过。不知不觉,贾台长已经将冯宇当成了交心的朋友。
“爱华手机,华夏人自己的手机!爱华电器,我爱华夏!”
依然是这个经典的广告词,出镜的除了手机,还是只有一个人的手。
“风雨手机,历经风雨。风雨电器,掌握核心科技!”
当这两个广告出现在央台一套后,迅速被很多华夏人注意到了。很多人听着广告词,甚至都能背下来后面一句了。
一些原本就计划买手机的人,现在有了新的选择,他们都想看看,这个国产手机质量怎么样,外观看着倒是很漂亮。
如果是别的国产品牌,他们会看衰质量问题,但爱华牌和风雨牌,那可一直都是华夏的骄傲,是名牌。
一些人到邮政普泰去看看的时候,发现功能确实不比国外的差,价格还便宜了好多,而且他们还听到一个消息,那就是领导们用的,也都是这两个品牌的手机,这两款手机刚一上市,就卖了好多。
政府采购,就属于冯宇占了现在政策的便宜。自从冯宇跟方主任说过新保护主义的手段后,中央就下达了一份文件,政府采购的时候,要优先国产品牌。
虽然说的是优先,并不是强制,但下面人也都乖乖的选择国产品牌。很多领导用的手机都是去年买的,信号不好啊,电池不抗用了啊,通话声音不清晰了啊,按键不灵敏了啊等一些毛病都出现了