按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
……
第1421章 价格是武器
“冯总，不出你所料，我们果然被告了。”
说到联想被告了，刘传志还是一脸的喜色，似乎没有一点的担心。
因为冯宇早就提醒过他，推出这款廉价的笔记本电脑，将笔记本电脑带入五百美元以下的时代，必然会引起那些厂商的强烈不满，他们有很大可能，以不正当竞争、倾销等罪名控告联想集团。
这次又被冯宇猜中了，那些企业果然是以这两个罪名控告联想集团。
而倾销和不正当竞争，都要联想集团以低于成本价格销售为基础，事实上呢，联想集团的生产成本，不足四百美元。
所以这两项指控，联想集团完全无需理会，他们只要抛出生产成本这个证据，就能将这无端的指控，消弭于无形。
至于现在为什么不直接抛出证据，当然是想让这件事继续发酵了。这也相当于对联想集团的一种宣传，同时还能让其他公司不这么早的进入低价笔记本市场，让他们有充足的时间，可以彻底占领这块市场。
“我知道了。对了，确保我们在任何一个地区的销售，都没有低于成本价吧？”
“没有，只是有些地区，由于关税、运输、宣传等成本较高，可能我们利润低于十美元，但绝对不是折本销售。”刘传志肯定地说道。
“那就行了。至于法律上的事儿，交给专业人士去处理好了。笔记本电脑，本身就不应该卖的那么贵。这不应该是什么奢侈品，应该就像人们生活中常见的家用电器一样。”
“当初是手机在国内卖两三万，而且有钱还不一定买得到。BP机刚开始也是大几千，同样数量很少。”
“但是现在呢？BP机已经成为历史，被淘汰了。而手机从几万块，到几千块，再到风雨手机那款399元的超低价，已经变成了绝大多数百姓都消费的起的产品。”
“现在农村不敢说，但是城市里，几乎每一个家庭都有手机，有的家庭每个人都有手机，有的人还不止有一部手机，这比一些家用电器，卖的更好。”
“而电脑呢，台式机从几万块，到一万块，再到五六千，甚至到五千以下，价格也是一路走低，但性能却是翻着跟头往上涨。偏偏笔记本电脑的售价，降价幅度没有这么大，我们联想集团，就算是降价销售的先锋了。”
刘传志听到这儿，也笑着附和道：“可不是么，我们每一次降价，都引起了市场的跟风变化。而随着每一次降价，也让我们的销量不断增加，利润不断增加。”
每一次降价，都是经过精心计算的。总不能销量增加了，结果利润却减少了，那么降价干什么，自残吗？
就像这款廉价的笔记本电脑一样，因为这些消费者，很多都是不舍得买售价七八千的笔记本，甚至售价五六千也不舍得。
但当他们发现，一款笔记本电脑售价只有三千多的时候，就忍不住动心了。这些人，就相当于是新增的消费者，与原本的市场，并不重合。
所以联想集团可以做到销量与利润同时增加，并不是说盲目的降价。
就像现在，联想集团的笔记本电脑，就有万元以上的，七八千的，五六千的等几个档次，分别针对不同的消费群体。
价格，在联想集团的手中，变成了一种武器，一种排挤其他竞争对手的武器。同样配置，我们的价格更低，让其他人跟着不得不降价。
但是联想集团的生产成本更低，所以利润并不会降低太多，而其他厂商，尤其是那些产能不高，无法降低单品成本的厂商，就会慢慢的被排挤出局。
比如此时在北美市场，索尼、松下、东芝等企业的笔记本电脑销量就不断下降，联想集团降价后，汇普、戴而等公司可以跟着降价，IBM和水果公司继续走高端路线，但也推出了价格较平民的笔记本，可是日本这些厂商，就严重受创了。
还有一些实力不足的厂商，直接退出了北美市场，他们就是那种买来零配件拼装的，属于最末等的企业，偏偏这个末等企业，在价格和服务上都不咋地，那就注定被市场所淘汰。
这种用价格排挤其他竞争对手的手段，华夏用的最好的，就是格兰士。全球最大的微波炉产销企业，龙头老大，同时现在他们的空调业务，也在这么经营。
微波炉市场百分之三十五的份额，是格兰士的，除了北美、中亚，格兰士都是龙头老大，各种微波炉的价格标准，也是以格兰士为首制定。
他们让微波炉从几千元的时代，进入到了现在几百块的时代。同时世界上最大的微波炉制造工厂，也是格兰士的，他们还为很多微波炉企业代工生产，他们因为产量巨大，代工的成本比之前很多品牌自己生产的成本更低，这样也就抓住了其他企业的命脉。
现在格兰士的空调，他们也是这么做的。
风雨电子之前研发出来许多相关的技术，也都以技术入股，换取了格兰士的股份。不过格兰士确是自己说了算，泰华控股只是一家参股企业，是小股东。
而格兰士的模式，被国外很多企业所学习，但没有能够模仿成功的。联想集团的PC业务，跟格兰士模式相仿，也是利用价格这个武器，霸占了华夏市场，从而冲出国门，走向世界。
一步步从华夏龙头，成为亚洲龙头、东欧龙头、非洲龙头等，现在北美、南美、西欧等地区，则是他们主要的开拓对象。
刘传志就在公司的大会上说过，格兰士能够做到的事情，联想一样能够做到，还要做的更好。
联想集团也正是这么做的，当自己的规模达到一定程度后，就将产能是自己一半的企业，用价格这把武器排挤出去。
经历过几次之后，就将一些游勇散兵干掉了。
每一次制定的价格，都是经过深思熟路，他们要让价格成为行业的坚固壁垒。之前他们能够做到，这一次，他们同样能够做到！
……
第1422章 一场就赢了
“联想集团这是违反了倾销法，这在任何一个国家，都是违法的，我们已经正式提起了诉讼。”戴而PC事业部的负责人对记者说道。
“联想集团这是不正当竞争，他们低于成本价销售，这是扰乱市场秩序，我们已经委托律师对联想集团发出了律师函。”索尼PC事业部的主管宣称。
“笔记本价格不可能降低到这样，他们这是为了排挤对手，抢占市场而盲目降价，他们会付出应有的代价。”东芝副社长信誓旦旦地说道。
……
不断有PC厂商站出来宣布，联想集团要付出代价，而这时候，受到影响的联想集团股价也开始下跌，联想集团的市值开始缩水。
这时候，那些订购联想集团笔记本的消费者也有些慌了。
如果联想集团破产了，那他们预付款是不是也就打水漂了？
于是联想集团的官网上，出现了很多消费者的留言，询问笔记本电脑什么时候发货，甚至还有一些人问，是否能退货。
这时候联想集团的副总裁，PC事业部负责人杨元青做出了回应：“每一位订购的消费者，都能在合约期内拿到他们的笔记本电脑。”
这个发言，彻底惹怒了其他PC厂商。他们原本以为联想集团应该妥协，给那些消费者退货。
至于说这样品牌信誉会受到影响，也比被他们告了后，巨额的罚款要好得多吧？
没想到联想集团竟然不知悔改，一意孤行。
……
“老板，看来我们要派代表出庭了。”威尔逊轻松地说道。
这场官司注定会赢，他当然不着急了。而代表华夏控告微软垄断的官司，也就要赢了，会在华夏的新年前，做出最终判决。
“这事儿你跟老刘商量好了，听说是让杨元青出席。”
“那么就先在美国出席好了，我想美国这边出席后，其他地区应该会理智的撤诉了。嗯，或许我们可以要求戴而等公司公开道歉，并赔偿我们的损失，他们对我们联想集团的品牌造成了极大的损失！”
“你看着办，能赢的话，就打官司好了，要是赢不了，一次得罪了所有同行，可就不太妙了。”
联想还没有达到世界第一呢，暂时跟所有同行开战，颇为不智。等过两年，全球经济危机的时候，那就是联想集团等企业，将同行一个个踩在脚下的时候！
“那最少也要让那些厂商做出道歉，让他们下次不敢随意的对我们进行无端的指控。”
“这个可以。”冯宇点点头，让他们道歉，那是必须的。
既然对方伸脸过来，那冯宇不介意抽一巴掌。
过了两天，联想集团高级副总裁杨元青代表联想集团，在美国出庭。这是多家美国PC厂商联合成为原告，控告联想集团倾销，他们上面还有一个什么协会之类的组织。
当法官问杨元青，对方的指控是否承认的时候，杨元青一口回绝了。当法官问他们是否能够举证，证明自己无罪的时候，杨元青回答可以。
这一下，其他厂商的代表律师们傻眼了，什么意思，他们能够证明自己无罪，难道是说，他们的成本真的如此低廉？
杨元青公开了这款笔记本电脑的生产成本，不到四百美元，所以他们售价499美元，是完全合理的，也保证了自己合理的利润。
毛利润达到了百分之二十五，这还不够吗？难道你们这些厂商都觉得，纯利润百分之二十五才正确？
当天离开的时候，杨元青和威尔逊都是趾高气昂，而其他厂商代表，什么协会代表，还有他们的律师团，全部垂头丧气，一个个跟霜打了的茄子似的。
刚一出来，一群记者就围了上来。
“杨先生，请问下次开庭，你们有必胜的把握吗？”
“杨先生，请问你们是否考虑过庭外和解？比如撤销那款笔记本电脑的销售？”
“杨先生，请问他们一共索赔多少，协会又对你们做出多少罚款？”
杨元青摆摆手，一脸傲气的看着那些记者：“你们这都问的什么啊，没有下次开庭，没有庭外和解，我们也不用赔偿一分钱，更没有什么罚款。因为，我们已经胜诉了！”
那群记者都傻眼了，啥玩意，刚第一次开庭，官司就结束了？而且刚才听错没有，联想集团胜诉了？
这不可能啊，那么多厂商联合控告，还有XX协会支持，他们居然败了？是那些人请的律师都拉稀了吗？还是突然都变成了哑巴？
再怎么说，他们也能拖到下次开庭吧？除非是，联想集团拿出了决定性的证据！
“杨先生，具体情况可否跟我们说说？”
“杨先生，我们是《福布斯》的记者，是否可以接受我们一次专访？”
“杨先生，我们是《商业周刊》的记者，我们想给你做一次专访。”
这一下记者们更激动了，联想集团一己之力打败了这么多厂商，这绝对是大新闻啊。难道联想集团，要雄霸PC产业了吗？
“我还有事，你们如果要新闻的话，可以稍等一下，其他厂商的代表们，应该要出来了。而且提醒你们一句，他们身上的新闻可比我这儿更多。”
正说着呢，其他厂商的代表走出来了，记者哗啦少了一多半，都围过去了。
杨元青也甩开记者，在保镖的保护下，上车离开。
一上车，杨元青就兴奋的对威尔逊说：“哈哈哈，看看他们知道我们真正成�