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“弟弟，以后想什么就放在心里想，不可说出来知道么？”
阳阳闻言瞬间双手捂脸，他是多傻，居然又把心里想的说出来了。
“我知道了。”阳阳恹恹的，“辛亏咱娘没听见，唉！”
“不过娘真是厉害。”乐乐拉着他就说，“娘不做皮毛生意都知道那么多，我就没想到将皮毛分门别类来卖。”
“娘本来就很厉害。”阳阳小脸骄傲的道，“美爹说，咱们家的家产差不多都是娘赚来的。还说要不是娘，咱们就只能吃草了，想吃肉做梦吧！”
“没爹说的那么夸张。”乐乐握紧两人牵着的手就说，“爹爹有功名的，娘要是不做生意，咱们顶多吃的不好穿的不好，天天吃草是不可能的。”
“你知道的倒是清楚。”祠堂院子的门口，叶子安正站着看两个孩子，且将两个孩子的话听的真真的。
“爹！”
“美爹！”
两人上前一人拉着一边，“爹您怎么在这？”
“当然是等你的。”叶子安拉着他就道，“先回去吃饭，吃完和你娘认错去。”
“嗯嗯儿子知道了。”乐乐点点头。
叶子安又看了他一眼就说，“爹娘不是拦着你弄生意，不过呢再也不能拿家里东西去典当或者抵押了，知道么？”
“知道了！”
“做生意啊没那么简单。”叶子安又和他说，“每一种生意里面都是一门学问，你这两次做成，一是你胆大二是运气好，但真想将生意做好，赚到银子，可不能只靠这两样。生意也有风险，不是稳赚不赔的。你要真想做些什么，有些事可要向你娘好好请教。”
“嗯嗯，爹爹我知道了，我已经想清楚了。”
说着也就到竹院了，杨初夏就站门口等着父子三个。
“娘！”乐乐最先奔上去，“娘，我知道错了！”
“好了，进去再说吧。”
等了进屋，杨初夏又让明兰端了饭菜来，“你先吃饭，吃了再说！”
乐乐吃饭很快，看他吃的那么急，杨初夏摇摇头，又给他盛了点汤，“慢点吃，急什么。”
“谢谢娘。”
等他吃完了杨初夏才拉着他到一边。
“娘！我以后再也不拿家里的东西去换银子了。”
“那些都是爹娘给你的东西，其实你拿去典当或者抵押也没什么不可以，你的东西你有权力处置。”杨初夏就和他道，“只是你现在还小，分辨能力还弱，虽然你够聪明，但比你聪明的人大有人在，万一有人知道给你设了套骗你怎么办？”
“那娘的意思，等我长大了，我要是想做什么，银子不够就可以使用那些东西了么？”
“可以这么理解。”杨初夏点点头，“还有一点，娘是怕你底下的弟弟妹妹有样学样啊，人心险恶，不可能你们每次弄东西出去，都没人发现的，万一人家做局骗你们呢？你没被骗，可你的弟弟妹妹呢？”
☆、第1857章 要考虑好客户群体定位
“艾玛，娘又在拐着弯说我没有哥哥聪明了。”阳阳就捂脸了。“哥哥没被人骗，难道我们几个就一定会被骗么？”
“闭嘴吧你！”叶子安敲敲他的脑袋，“一天天就你话多。”
“好吧我闭嘴。”
阳阳不说话了，杨初夏摇摇头，这个儿子一定是猴子派来的逗比。
转过头来，继续和乐乐说，“还有你的生意，娘不拦着你，不过你做什么的时候，娘希望你和娘说一声，本来呢，我是想着你做什么爹娘都不过问，由着你去闯，大不了最后出了事，爹娘给你收拾烂摊子。可我今天想想，由着你闯不如娘带着你闯，指导你来做，我的儿子明明可以走直路，又何必一定要走弯路呢。”
“娘，您不说这些，我也打算以后有事情都和您说了。”通过这次事情，乐乐觉得自己真的要好好学习经商之道，一个个小小的皮毛，里面也有那么多的诀窍。
“这样就好。”杨初夏摸摸他的脑袋，就道，“等明天娘帮你将皮毛重新定价，你的铺子呢也可以过几日再开张。皮毛得到了深秋时候生意才会好，你现在卖其实有些早了，今天铺子里之所以卖出去不少，主要还是因为这些皮毛按照正常市场价位，都不是普通富户轻易能承受的。现在突然价格降低那么多，自然纷纷抢买。”
“但是在京都，普通富户的市场远不如达官贵人的大，一来富户的购买力弱，你今天卖出去三百张，这三百张，最起码买的人达到一百多个，平均下来一个人只能买一两张。若这个铺子定位成针对达官贵人的，一家就能买几十张，再把价格提上来，京城多少贵族啊？你算过这个帐没有？”
“达官贵族的购买力大而且强，你卖的就快，赚的也多，这样你的成本收回时间就短。”杨初夏继续道，“钱一旦收回，你放进钱庄能长利息，拿去干别的，又能赚一笔，这就是钱生钱。生意人都希望快速回本，这样等有其他生意机会手边有钱也能快速的抓住。”
“原来是这样。”乐乐摸摸脑袋，“我其实想着能赚钱就好，至于回本时间长短，压根没想。”
“你年纪小，考虑不到这些很正常。”
杨初夏接着说，“还有娘想和你说的是，卖什么东西之前，一定要考虑好客户群体定位，就是说，这个东西你要想好卖给普通老百姓，还是卖给富户，还是卖给商人、官员，勋贵？这东西又适不适合你卖给的人群？还有就是卖给普通百姓什么价，卖给贵人又是什么价？就如你这次的皮毛，显然不太适合百姓，对于普通富户适合也不适合。官宦勋贵则是肯定适合。”
“娘这又是怎么说？为什么适合也不适合？”乐乐大眼睛中满是不解。
“娘说的适合，是指以他们的收入水平勉强能买起次等皮毛，不适合是指他们的收入能力买不了上品皮毛。而你这样次等和上品混在一起卖，显然是损害了你自己的利益。实惠的是富户！”
☆、第1858章 什么身份就该考虑什么事情
杨初夏就道，“儿子，这个世界，只有最底层的贫苦百姓才值得你降低自己的利益去优惠，至于普通富户不该在你的考虑范围内。因为比起穷苦百姓，这群人也是不差钱的。”
“人常说在其位谋其政，什么身份就该考虑什么事情，你作为王爷时，首要考虑的就是怎么为朝廷分忧，怎么为百姓谋福利。而当你作为一个商人时，想的就该是，怎么以低成本，谋取更多的利润。”
杨初夏又看着他道，“又回到你这次的皮毛上来，你的定价很随意，许是你撞巧了，这个价格刚好是富户能买起的价格。可问题就来了，这个定位完全不符合一个商人的思考。因为这个定位赚到的银钱，比你定位在达官贵人这一阶层，少很多。这可不是精明的商人该犯的蠢哦？”
“娘！”乐乐被她说的，满脸羞愧，不好意思的将脸蛋埋在杨初夏的胳膊弯里了。
“好儿子，你也没什么可害羞的，你这个年纪考虑不到这层很正常。”杨初夏就劝说，“娘开始做生意的时候，比你年纪大，做的生意也没有你的大。这么比下来，娘还不如你呢。”
这么一想还真是呢，自己可是活了两辈子，而乐乐却只是一辈子，且年纪还那么小，这才是经商天才呢。
“你娘说的都是对的。”听了好多的叶子安就道，“以后有事多和你娘商量，爹娘不会害你，都是为你好。”
“知道了爹。”乐乐点点头。
“好了，时间不早了，你和阳阳回去休息吧。”看差不多了，杨初夏就打发两个孩子回去，“明天还要去学堂呢。”
“爹娘，晚安！”
“美爹娘亲，晚安！”
说完了，两个孩子就手拉手回去了。
待到了翌日，叶子安一早的就被皇上叫进宫里去了，不知道又让他去干什么。
等孩子们也去了学堂，杨初夏就换了男装，去查看下那个铺子，铺面不大，索性位置不错，打开门进里面，空荡荡的，就只摆了几张桌子在里面。
同样换了装的明兰就道，“昨天奴婢来，那些皮毛都放在木框里，摆在这些桌子上让人随意挑选的。”
一听杨初夏就想到了前世超市或者商场大减价的时候，就是这样，桌子上摆了一堆，上面挂个减价的牌子，这种地方，从外面看乱糟糟的，再加上卖的便宜，尽管皮子不错，真正的有钱人却不会来买。
当然像自己这种定然不会考虑这些。
“我记得咱家还有几个架子，明日让人送到这里来，到时将皮毛的颜色分一下，每个架子上挂一种，上面贴上价格标签，谢绝还价的字样。”
看了一圈杨初夏又道，“还得准备些果汁来，供客人挑选的时候喝。”
看完了铺子，杨初夏就让人锁门了，没想到在外面却遇到一个人。
“唉，小哥别走别走！”
杨初夏看向来人，“这位大叔什么事？”
“这皮毛铺子是你的么？”不知道这人干什么，杨初夏想了想就道，“这个铺子是我一个朋友的，您有什么事么？”
☆、第1859章 买回去放到自己的铺子中卖
“朋友的？”这个人胖墩墩的，说起话来，脸上的肉都一晃一晃的，就是说话时眸子一闪一闪的，一看就是个很精明会算计的人。
又问，“今个这是不卖了么？”
“是啊，不卖了。”杨初夏见他脸上闪过一层可惜，就又说，“这几日有事，铺子就关门了，等过几日会重新开张的，你要是想买皮毛的话，过几日再来就是。”
“这样啊？”来人点了点头，“也是，晚点也没关系。”
说完人就准备走了，只没走两步又回来了，就说，“这位小哥，不知道你朋友现在方便见人么？你能不能帮我引荐一下啊？当然了在下一定不会亏待小哥你的。”
“你想见他做什么？”杨初夏奇怪了一下。
就见这个胖子摸摸脸上的肉说，“好事，见他自然是好事，我想问问他手中还有多少皮料，我想都买下来。”
似乎怕杨初夏不带他去似得，又说，“我不会亏待他的，他说三十两一张，就三十两，不和他讲价，他有多少我我买多少。”
一听他这意思，杨初夏就明白了。
就笑，“你是想买回去放到自己的铺子中卖吧？”
此时杨初夏也想起了这人是谁，就说怎么看着有些眼熟呢，这人是京城一个绸缎庄里的掌柜，此时他来说这番话，肯定是想买回去放在自己铺子中卖。
毕竟乐乐卖的便宜，他买回去，再高价卖出去一样可以，刚好赚个中间的差价不说，还不用承担去西北进货的人工运输等成本，以及路途上的风险。
杨初夏心想，我的好儿子呀，辛亏为娘及早发现了你的铺子，制止了你，不然你废了那么大劲承担了那么多风险，从那么远的地方运来的东西，就赚那么点的银子，自己吃亏不说，连京城的各家绸缎铺子都要笑话你了。
此人一听杨初夏这么说，也不否认，就笑，“是啊，我就这么想的，那么好的料子，贱卖给那些穷鬼太吃亏了。”在他眼中那些普通富户，还有那些管事嬷嬷之类的人物都是穷鬼，压根不适合穿那些上好的料子。
一个个的蠢死了，能认得好坏么，别糟蹋了那些好东西。
“这怕是你来晚了。”杨初夏就笑，“我朋友的毛料都被我买了。”
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