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春野小村医-第112部分

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    “行,那咱们就去一趟葱河市,看看那里的情况。”李晋想了想,然后说。

    说去便去,第二天,李晋便带着田白原离开了梅河村,开始去了葱河市。

    葱河市是一个地级市,算是附近经济好的一个市了。

    李晋开着车差不多花了五个小时这才到了葱河市。

    李晋之前曾经来过一次,但是那自己混的时候瞎玩,所以来过,而田白原则没有来过。

    “咱们就这样去行吗?”到了葱河市后,田白原有些疑惑地说。

    “为什么不行?”李晋淡淡道:“你别把我们做生意都看成了人脉的原因,其实人脉都是自己这样闯出来的。我问你,要是我当初不这样去找惠民超市,那我们的菜可能就没有那么快进入超市。是不是这个道理?”

    田白原一愣,这事她是清楚的,马上就点头说:“这个倒是。”

    李晋一笑说:“所以嘛,不要那么看重人脉,咱们一开始要的就是这种冲劲!”

    田白原苦笑一声,这阵日子跟着李晋在一起她也大概了解李晋。

    狗胆包天!

    这是田白原给李晋的注解,虽然说有些不大好听,但是事实就是这样。

    “不过咱们也不能乱来,还是得了解下市场的。”李晋虽然有拼劲,但也不傻,这样乱来可能会适得其反。

    “怎么办?”田白原看着李晋问。

    “实地考察一下。”李晋指着前面说:“你看到没有,前面那就是葱河市最大的饲料交易市场,全国特别是华南有名气的饲料厂都会在那里开个店面。我们先去逛逛,看看那里的情况怎么样。”

    田白原点头,心下却有些惭愧,看来人家李晋来的时候便已经准备了不少东西。

    将车停好后,两人便进了葱河的饲料交易市场。

    一进去便闻到了一股刺鼻的饲料味,田白原马上就皱了皱眉头说:“这些味道真难闻,真不如我们非凡饲料,根本就没有什么异味。”

    李晋一笑,这是肯定了,自己这饲料可是太与众不同了,一般的饲料肯定和自己的没法比。

    入眼一瞧,便见这里面都是饲料,各种品牌都有,小品牌大品牌都有。

    “看到没有,葱河是这片地区的养殖大市,所以那些饲料厂都在这里开设店面。”李晋一边走一边说。

    田白原点头说:“还是经销商的问题,他们在这里可以招经销商,然后通过经销商分销出去。”

    李晋点了点头。

    “我们要不要找经销商?”田白原马上就问。

    李晋笑道:“要做成熟的模式那肯定要经销商,这是必须要走的一条路。”

    两人这么一路逛过去,这个交易市场几百间店,几乎家家门前都围了不少人。

    “看他们的生意还可以。”李晋点了点头,其实这在意料之中。葱河是个大的养殖基地,那么饲料经销商肯定多。

    “那咱们怎么进行?”田白原还是想怎么切入进去推销自己商品的事情,三句不离本行。

    李晋呵呵一笑说:“不急不急,咱们先找个地方住下来,好好观察一段时间,然后咱们再插手。”

    田白原看着李晋这么淡定,心中也松了口气,好像自己是有些太急了,扩张市场哪有那么容易的,都得慢慢来才行呢。    目标编号012

 第246章 做生意的同学

    说慢慢来还真就慢慢来,从交易市场出来之后李晋就带着田白原去了酒店,开了两间房之后再吃饭,吃完饭后李晋便去休息了。

    这也难怪,李晋开了几个小时的车本来就累了。

    李晋起来的时候已经是晚上八点多钟了,这一觉他睡了好几个小时。

    洗漱了一番去敲田白原的门,但是却发现根本就没有动静。

    看来她不在里面了。

    李晋倒不担心,田白原这么大个人了,多半是自己出去了。

    而且不想猜肯定就是视察市场情况了,自从上次的事情之后,田白原做事便非常认真用心。

    反正李晋也饿了,于是直接就下去吃饭了。

    刚点好菜呢,田白原就打来了电话。

    “你在哪呢?”田白原的声音听着有些高兴,显然是碰到什么好事了。

    “我在酒店吃饭呢,你吃了没有?”李晋问。

    “在我们住的酒店是吧?你等我,我带个人给你认识一下。”说着,田白原就将电话给挂了。

    半个小时之后,田白原就到了,跟她一起来的还有一个年轻人,看着跟田白原年纪差不多,而且人长得还可以,看着挺稳重。

    “你好,我叫陈远致,是白原的同学。”来人倒是很热情,马上就伸出手要与李晋握手。

    李晋这个人就是这样,别人要是跟他客气,那他比别人还更客气。

    “原来是白原的同学,来来来……”李晋赶紧站起来握了一下手,然后就招呼着他坐下。

    陈远致坐了下来,笑着说:“我早就听说白原没在城市里工作,但是现在看来可比留在城市里好得多了。”

    田白原抿嘴一笑说:“是,我们梅河村虽然只是个村庄,但是看着可比大城市有意思多了。”

    陈远致呵呵一笑,对于这番话也没有多说什么。

    “我这同学刚好在这里租了个店面,做的就是饲料生意。我也是无意中听到我们同学群里说的,所以我刚才就打电话跟他约着见了一面。”

    田白原这才正色说正事。

    “原来你也是做饲料生意的啊!”李晋这才明白了田白原和做法,原来是给自己介绍客户呢。

    “没错,我这小打小闹,比不得李老板。我可是听白原说了,说你有一个不小的饲料厂呢。而且我听说现在越州的饲料市场你们已经占了一定的地位。”

    陈远致啧啧说。

    李晋一笑,知道田白原应该没少给他介绍情况。不过从他那懵懂的眼神里可以知道,这个家伙应该是还没怎么听说过自己的品牌,因为假如知道的话应该不是这个表情了。

    想到这里李晋就不由有些失望,看来自己虽然在越州弄得风生水起,就是连老大利好饲料厂都已经岌岌可危了,但是在外面还是太弱小了啊。

    “我倒是开了一个饲料厂,说实话吧,我们这次来这里其实就是给我们的饲料打开销售渠道的。”李晋回过神来,很真诚地说。

    “就是因为这样,所以白原才过来跟我们说。”陈远致一笑。

    “你现在卖的都是什么饲料?”李晋点头,然后问。

    陈远致说:“我现在卖的是三个品牌的饲料,都是这边有名气的品牌。”

    “这边的饲料行业相对封闭,向来只有外扩,很难进入这里的市场。所以他们的饲料一般都是卖手的本地或是周边城市的。我们越州毕竟跟他们不是同一个市,不要说是我们,就是利好饲料厂在这里也很冷清。”

    田白原在旁边给李晋讲解。

    李晋点了点头,然后笑着说:“现在我们正好要找经销商,怎么样,有没有兴趣从我那里拿货。”

    陈远致看了眼田白原,然后微微一笑说:“既然是老同学大力推荐的,我自然是要试试。不过生意归生意,咱们还得细谈一下。”

    李晋点头说:“没错,是这个理!”

    说着菜就上了,三人边吃边聊。

    “饲料呢,其实效果都差不多,对于养殖户来说,最关注的还是饲料的价钱。”陈远致看了一眼李晋,询问价钱。

    李晋微微一笑说:“这边的饲料普遍价钱多少?”

    陈远致自然不会说他买饲料的价钱,只说:“我们卖出去的饲料一般都在两千五一吨左右,这算是最普通的价钱了。当然,一些饮料也能卖到比较高的价钱,但是上了三千的话销量就比较少了。”

    说完之后,李晋和田白原都笑了。

    陈远致感觉到哪里不对劲,马上疑惑地问:“你们……的价钱难道还要比三千更高?”

    田白原微笑说:“远致,你没想错,我们做的是高端饲料。”

    陈远致一愣,一个小厂做高端饲料?这不是开玩笑呢嘛!

    “有多高端?”陈远致看着李晋,忍不住就这么问。

    “我们在越州市里面的零售价是五千起步,高浓度的饲料是八千。”李晋轻描淡写于说。

    “什么?”陈远致吓了一跳,那双眼睛睁大着看着李晋,一脸地不相信。

    李晋淡淡一笑,然后认真说:“你没听错,这是我们的零售价。”

    “这……”陈远致显然是更相信他的同学田白原,将目光看向了她。

    田白原认真地点头说:“没错,我们在那边的价钱是五千。到现在为止,我们还没有经销商,所有越州需要饲料的客户都是直接在我们那里拿货的。而且,我们的货款基本上都是先给,从来没有拖欠一说。”

    “你们这……”陈远致看着他们,总感觉他们在耍自己玩。

    五千的饲料!

    你以为是仙物啊,这么贵!

    而且还说得好像很抢手,这怎么看都不像吧。

    李晋看到陈远致的反应,便是一笑,这个在意料之中。

    “其他的我也不知道跟你说什么,我们这饮料,一天能长两斤半的肉。而且肉质非常好,比用任何饲料的肉质都要好。假如说养殖户的猪吃了这种饲料,那么出栏的时候价钱最少可以提高二分之一。陈老板,你这样单看价钱感觉是贵,可是要是深思下去,这可一点都不贵,相反却是很便宜了。”

    陈远致苦笑一声,然后摇头说:“对不起,不是我不想做你们的经销商,而是这个价钱实在是太高了。在这里,五千的饲料根本就没有人买。”

    :关于错字的问题,我都会检查的,但是灯下黑,难免会漏掉,所以书友们如果看到,麻烦提醒一下,我后面会更改过来。

    嗯,谢谢大家的支持!    目标编号012

 第247章 瘟疫的最后一道防线

    听这话,好像这生意是没法谈下去了。

    田白原赶紧就劝道:“远致,各位都是同学,我也没必要说瞎说骗你。跟你说吧,我们虽然说没有打开这里的市场,但我找你这也算是给大家一个机会。你只要敢踏出这一步,我敢保证你以后绝对是生意兴隆。”

    陈远致苦笑一声,对于田白原的这番话都不知道该如何回应了。

    李晋微微一笑说:“陈老板,我也知道一开始肯定难做。不如这样,我呢就暂时先放一些产品在你那里,然后你帮我推荐推荐。”

    陈远致一听这话马上就答应下来了,毕竟田白原是自己的同学。刚才他一听到那个价钱的时候就没准备买,所以听到了李晋的这句话顿时就顺着台阶下了。

    这样一来又没伤田白原的面子,两全其美。

    田白原却有些着急,关键时刻灵机一动说:“你吃过洞天福地的菜没有?”

    陈远致一愣,显然是不知道田白原这个时候提这个是什么意思,隔了一会才回答说:“吃过……一次,也是去南陵玩的时候吃的。这……怎么了?”

    “那吃过那里的猪肉没有?”田白原一听他吃过,马上就一喜,接着往下问。

    “吃过啊!”陈远致马上就回答说,“那里的菜真是一绝啊,味道好的不得了!那猪肉,真不是知道是吃什么
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