按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
话说到这儿，付正义自然也就打住了。
替罪羊、梁维晨是当定了，即便是这一次摩托罗拉通过高层试图打压、解决了这一次的麻烦，可早晚还是会因为外观设计专利撞到枪口上的，唯知手机也不需要过分的苛求，只要能阻止摩托罗拉两三个新款在今年上市、自然就能让摩托罗拉尝到苦头。
在华销量从去年开始就落到了第二位，若是连续几款新品再遭遇了销售限制、又或者是因为外观设计专利官司而产生了商誉减值，就算是摩托罗拉现任管理层不心疼损失、但股东们也是会逼着管理层向自己妥协的。
手机的卖点，无非就是外观设计、内部功能、使用体验，其他厂家现在还都咬着牙以贴牌的方式争夺市场、获取远低于行业平均水平的利润，但唯知手机自成立伊始可就定下了五年的发展计划，其目标就是要树立品牌、获得完整的本土化供应链、建立仿如是华为那样的研发机制，最终走出国门、畅销全球！
响应号召成为全球工厂是可以的，但绝非是让企业变成血汗工厂。
目前国人们还不太清楚“全球工厂”这四个字的真正意义，可付正义清楚的知道当血汗工厂遍地，当以环境换资源产生的后遗症集中爆发导致何等恐怖的情况，所以他也就有着清晰的企业发展方向，也清楚该用何等代价来提前将这些问题予以解决。
王祖强的父亲被提拔了，这是件好事儿。
去年因为王祖强的帮忙、他也就是随便说了那么一句，倒是无心插柳、让王宗海没有跟新街口那烂尾楼发生牵扯，因此晚上在陪王祖强吃饭的时候也就好生的安抚了一番，跟着他就说到了唯知手机的发展目标、说到了电子企业的发展方向、提到了该如何参与全球竞争，在最后则是轻描淡写的指明眼下这事儿并不是什么大麻烦，暂时也不需要他父亲出面为唯知手机撑腰、站台。
不过王祖强确实被他所描述的那些场景给吓着了。“正义，一部手机的利润、国外厂家竟然要拿走这么多的利润？”
“是啊，南方有个厂家设立了财务、销售、仓存，研发等部门一概没有的，单纯的派人去摩托罗拉淘汰的设计库里选上那么一两个产品就交钱委托生产，整部手机只有商标是国内厂家的、其他的全都是人家提供的，赚的那点利润就已经笑得合不拢嘴了，哪里会有兴趣迎难而上？再说了，目前国内想要开套模具都没有厂家愿意做的，其原因不就是海外厂商们的垄断和压制吗？”
说到这里付正义将市场部的调查报告拿了出来，指着目前最流行的一款国产手机说。“就说这一款吧，说白了就是人家的机子、贴上个国产的商标，广告宣传是国内厂家承担的、渠道费用是国内厂家支付的，表面上在宣扬这是民族工业的崛起、是国产品牌的进步，可实际上国外厂家所赚到的利润并不比他们自己去销售所获取到的少，长此以往、势必会让国内厂家丧失自主研发的兴趣、沦为贴牌商，最终只能是在低端机的市场跟其他国内厂家打价格战，而海外手机制造厂商们则根本就没有损失，所有的风险都转嫁给了国内厂家……爱，换成你是国际厂家的管理者、你会如何制定对华政策？”
王祖强一脸的愤怒。“这、这也太欺负人吧？”
付正义耸了耸肩。“没办法呀，风气如此……人家就是在欺负你一没技术、二不肯牺牲眼前的利益去搞研发而形成的恶果……”
第920章 游说
话题有些沉重，所以包厢里的气氛也随之而显得有些压抑。
王祖强犹豫了片刻这才说。“明白了！这事儿我回去之后会跟我爸好好谈谈的，省里面对于这些外商简直就跟做灰孙子一样，只要老外肯投资、要什么就给什么，所有的优惠恨不得能给双份才好……”
王祖强的义愤填膺，让付正义稍感安慰。
不过这些事儿远非是“义愤填膺”、远非是能想明白其中的缘由就能解决的。
在唯GDP论、唯政绩论的当下，无论是哪一个层级的官员、都有着自上而下的无奈，因此如何在这种现状之下、通过自己的企业引导正确的发展方式，也就成为了他所需要认真思考、所需要慎重斟酌的主要难题。
钱，他亏得起。
可行业地位的树立，却刻不容缓。
“祖强啊，很多地区都在嚷着要成为所谓的‘世界工厂’，可实际上国外厂家却是在利用我们的政策、利用我们政府的一些漏洞有意的引发内部竞争，打个最简单的比方，某个海外公司想要在国内订购一批产品，一百万的订单他会分成七十万和三十万，大的订单交给满负荷能生产八十万的、小的订单则交给满负荷能生产四十万的，通过几个批次的生产、就会让大的代工商将产能提高到一百万以上、而小的则最起码能达到一百万左右，于是海外公司没有耗费一分钱、就通过这样的左右打压、逼迫两个代工厂同时提高了产能、有了降价的空间和欲望，于是我们的产能虽然释放出来了、可利润却因为彼此之间的竞争而少了一大截。最终的结果就是两个代工厂都吃不饱、都必须不断的去压榨劳动力、才能维持其在行业内的生存……”
王祖强思索了许久、这才愕然道。“增产不增收？”
“对，就是这么一种结果。一个行业在国际上没有话语权、没有定价权、没有议价权，全都盯着眼前的那点利益，又不肯进行研发方面的投入，那最终的结果就是市场短时间却是占领了，可关键的技术还都掌握在别人手里，想要销售就必须缴纳高额的授权费用。海外巨头们连生产车间都不需要、就能卡死我们的整个流程，这是不公平的、也是不正确的……”
王祖强终于明白了他的意思。“你是想要改变这样的现状？”
“很想！绞尽脑汁的在想办法，”说到这里付正义见王祖强冲着他竖起了大拇指，便摇了摇头。“不过这条路很难走啊，非但是艰难的、甚至是由可能根本走不通的。不过我还是想要试试，反正企业发展的资金都是海外资金所提供的，即便是全都亏了、我也没有什么损失……”
“硬气！太硬气了！正义，我回去就跟我爸说这事儿，他现在就是通讯管理局的一把手，正月里我还听他说省里面正在讨论相关的问题，若是能以唯知手机这个事儿作为契机、搞个省级的产业政策出来，想必应该是能够取得些效果的……”
“哦？你爸现在就管这口？”
“对呀！关于唯知技术的文件、我看他桌上都摞的有这么高了，唯知技术所倡导的政府门户网站、也被列为了今年全省信息化建设的重点，省会会最先设立这样的政务公开网站，人员的招聘已经开始了……”
“这样吧，你回去跟你爸提一句，就说如果省里面有这个想法的话、唯知手机可以牵头，不管是在邗州还是在金陵设立通讯产业园，唯知手机都能拿出资金进行园区的先期建设，甚至能吸引一些企业入驻！”
虽然没有进入体制、但体制内的一些事儿王祖强还是清楚的，当即可就来了兴趣。“真的？唯知手机负责解决资金？不需要省里面掏钱？”
“只要政策有了，唯知手机就能在江省建立一个手机工业园，我所希望的就是建立完整的产业链，从上游到下游实现完全的一体化，手机这种通讯产品本就是一个工具，不该被认为是有钱人专属配置、更不该成为阻碍沟通的障碍……”
王祖强的拜访、让付正义有了新的想法，唯知生态园的一期建设已经基本完成，二期建设也会在今年提上日程。
唯知电脑的发展是循序渐进的，可唯知手机却必须跳跃式的发展，否则就会浪费大好的机会。
急，是有点的。
不过在外观设计专利这个事情上，唯知手机却一点都没表现出来，这就让回到燕京总部进行汇报的梁维晨、有些拿不准了。
本待四月中旬进行全球发售的新款手机，就因为一个外观专利而不得不暂缓发售，损失的不只是利润、还包括商誉、还打乱了原本制定的各种计划，这可让摩托罗拉总公司很是不满，于是梁维晨也就感受到了压力。
作为运营部门的一把手，梁维晨认为自己是合格的。
可类似于这样的事情、本该是由总部的设计中心牵头、协同法务部门派谈判专家过来处理，可就因为总公司根本就不认为应该跟唯知手机坐下来平等的谈判、反倒还是认为应该通过适当的活动和游说、以促动政府高层进行打压，这才导致僵局的出现。
唯知技术的人力资源部负责人孔维国亲自到了燕京，第一次促膝而谈的结果就是让梁维晨有些心动了。
十二年前摩托罗拉进入中国，从去年诺基亚的异军突起开始，其市场占有率虽然还排在了第二位，可多年的在华经营已经让这个老牌公司完全偏好于走上层路线，所以即便是身为大中华区的重要管理人员、梁维晨也感受到了越来越沉重的压力，以及来自于美国总公司不公正的批评和指责。
于是在双方第三次见面的时候，孔维国也就察觉到对方很是有些挣扎，当即也就将底牌掀了出来。“梁总，唯知手机依托于唯知技术、是一个正在不断快速前进的企业，我们所看中的是你在这个行业里的资历和经验、甚至是人脉，如果你愿意过来，无论是资源还是政策，都会进行倾斜，唯知技术虽然目前是以互联网为主的，可无论是唯知电脑、唯知手机，还是说在全国进行先期布局的先锋网络会所，都将成为你可以调用的资源，这是摩托罗拉所不能给予的，也是其他国产手机厂家所不具备的重要优势……”
“我有竞业金的约束，我的合同是后年才到期的……”
“没关系，这点钱唯知手机愿意为你支付。我们付总相信只要你是希望做出一番事业的、那就肯定不会因为这方面的阻碍而畏缩的……”
在职场上打拼多年，梁维晨自然不会被这样的话给说动，因此也就笑了起来。“两百万呢！以我目前的年薪而言、这也是两年多的收入了，唯知手机目前只有方案却无成品，想要参与国内市场的竞争、你们凭什么？”
“第一，产品设计方面，唯知手机若说自己是全球第二、那肯定没有哪个厂商敢认第一的！”
这样的说辞、自然是令梁维晨感觉到荒唐和可笑，不过孔维国跟着就竖起了第二根手指。“第二，唯知手机的目标是两年成为国内手机的第一品牌，三年后进入欧洲和美国市场，无论是在功能还是质量方面，只要唯知手机拥有了完整的产业链，那么唯知手机将会成为市场无可争议的领跑者，公司在研发方面的投入将会固定按照销售额的百分比提取……”
梁维晨追问。“比例是多少？”
“最初五年是百分之二十，进入国际市场之后会固定在百分之十五……”
既然开始问了、梁维晨可就准备问到底了，掏出自己的工作记录翻开，看了看目前的数据便问道。“那么你们今年的销售任务是多少？”
心想这次过来、大老板交代的那些看来是都能用上了，于是孔维国也拿出了他的工作记录翻开，看了看便说。“今年？只要解决了供应链共享的问题，我们就能够在两个月内拿出产品、在国庆节前占据国产手机市场的半壁江山�