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透视小农民-第67部分

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  到了之后,秦天给刘倩打了一个电话,让刘倩准备好了就下来。

  秦天等了两分钟左右,刘倩便走了下来。看到刘倩的身影,秦天眼前为之一亮。

  刘倩今天穿着一件藏蓝色的衬衣,同样颜色的蝴蝶结系在胸前,外面配了一件长板白色马甲。下身穿着一条浅蓝色的窄脚牛仔裤,而粉嫩的手臂,再戴上几个显眼的手链,知性味十足,非常的漂亮。

  “今天的打扮很漂亮。”打量了一番之后,秦天笑着将刘倩夸奖了一番。

  “谢谢。”听到秦天的夸奖,刘倩俏脸不由得为之一红,羞涩的说了一声谢谢。

  “我们赶紧走吧,免得对方等得不耐烦了。”现在可不是欣赏美女的时候,因为秦天并没有忘记自己还有正事要办。

  “嗯!”在秦天的招呼之下,刘倩乖巧的点了点头,跟上了秦天的脚步。

  虽然天城会所不太远,但因为有女孩子在,所以秦天还是拦了一辆出租车。

  进入出租车之后,秦天和刘倩的距离靠近了不少。这个时候,从刘倩的身上,传过来一股淡淡的清香。

  根据秦天的经验,这应该不是体香,而是香水的气味。这种香气并不刺鼻,比较的好闻,让秦天比较喜欢。

  “你喷香水了吗?挺好闻的。”虽然这样说有些冒昧,但秦天还是不由自主的称赞了一声。

  “是吗?你喜欢就好。”原本刘倩还以为秦天会说不喜欢,所以还显得有些紧张。但后面听到秦天说好闻之后,这才松了一口气。

  “要我说呀,你们两个就是天造地设的一对,你们这是准备去约会吗?”听到秦天和刘倩的谈话,开出租车的大叔都忍不住调侃了起来。

  听到出租司机的话语,刘倩的脸瞬间就红了,害羞的低下了头。她对秦天的确是有些好感,但还不至于说喜欢秦天。

  听到出租司机的话语之后,她正眼看了看秦天,将秦天仔细打量了一番。随之她才发现,秦天这人的确是非常不错的。

  “大叔,别开玩笑,我们只是老板和员工的关系。我已经有女朋友了,我女朋友很漂亮。”听到出租司机的话语,秦天怕刘倩不喜欢,连忙解释了一番。

  刘倩和王芳之后会成为同事,迟早会见面,所以秦天没有必要隐瞒。要是从两人之中选择一个的话,秦天还是更加喜欢王芳。

  听到秦天的话语,刘倩明显有些失望。本来她对秦天有了一丝的兴趣,但没想到秦天已经有主了。

  “那啥,是我的错,我说错话了,小伙子你别介意。”看到自己说错了话,出租司机尴尬的表达了自己的歉意,然后便识趣的闭上了嘴,一句话都不说了。

  因为气氛有些尴尬,所以汽车内显得非常安静,很快就到了天城会所。

  


第121章 以退为进


  “不是说谈生意吗?为什么来天城会所?”下车之后,看到面前金碧辉煌的天城会所,刘倩有些疑惑。

  “就在天城会所里面谈呀,走吧,进去吧。”秦天笑了笑,带着刘倩走向了天城会所。

  秦天甚至都不用出示自己的会员卡,这帮保安便乖乖的放行。

  现在天城会所的保安,最怕就是秦天。只要秦天出现,他们就算再怎么有脾气,也得瞬间变得乖乖的,不敢有任何的脾气。

  带着刘倩进入天城会所之后,秦天给周欣语打了一个电话,问到她的位置之后,便带着刘倩过去了。

  “周总,不好意思,让你久等了。”来到周欣语说的地方之后,秦天一边推开门,一边不好意思的表达了自己的歉意。

  “没事,我也就刚来没多久。”包厢里面,只有周欣语和上次的那个助理。听到秦天的话语,周欣语笑了笑,表示没什么大碍。

  看到周欣语的一瞬间,秦天有些看傻眼了。

  今天的周欣语穿得非常简单,上身是一件淡蓝声的衬衣,下身是一条黑色的短裙。这一套虽然简单,但是穿着周欣语的身上,却显得非常有魅力。

  特别这一条短裙,恰到好处的将周欣语美美的大长腿展现了出来,不知道会迷死多少的男人。

  的确,周欣语的身材和容貌虽然都不算最顶尖,但她拥有无可匹敌的大长腿,腿才是她最大的特点。

  在欣赏到了周欣语的美腿之后,秦天整个人都愣住了。要不是刘倩提醒他,估计他今天是真的要出糗了。

  在被刘倩叫醒之后,秦天便收回了自己的目光,带着刘倩一起进入了包厢之内。

  “这位是?”看到秦天身后的刘倩,周欣语疑惑的问了一声。

  “哦,这位是我们公司的员工,今天带她来谈判的。”听到周欣语的话语,秦天笑着回应了一声。

  “对了,不知道你们那边检验的怎么样了?”简单的介绍了刘倩之后,叶枫便直接进入了正题。

  “嗯,已经检验过了,质量上达到了我们的要求。不知道,你对价格方面,有什么样的要求?”看到秦天直接进入了正题,周欣语点了点头,提出了自己最关心的价格。

  商人嘛,都是利益至上,只要能够将价格打压下去,她们都会非常乐意这么做。

  “说说你们对价格的标准吧,我一个外行来说这个,似乎有些不合适。”在谈判上面,率先说出价格的,都会吃亏。秦天非常的精明,所以并没有率先说价格。

  “东西是你的,你才最有发言权,怎么会不合适呢?”看到秦天不愿意提价格,周欣语甜甜的笑了笑,用眼神勾搭秦天的同时,示意道。

  为了让秦天先出价,她也是豁出去了。动用自己这样的交际能力,来让秦天冲动。

  “要不,我们还是先吃东西吧?”秦天有些尴尬,连忙咳嗽了一声,提议先叫东西吃。

  “好吧,那就不慌,先吃东西。”听到秦天这样说,周欣语只能无奈的答应了下来。

  今天,天城会所的特色菜才正式推出了,周欣语自然不会放过,先点了这两道菜。上一次,这两道菜给她留下的印象实在是太深刻了,所以这一次她不得不点。

  在叫了这两道特色菜之后,周欣语还叫了几道其他的菜,然后便但服务员下去准备去了。

  “周总,你的想法我也非常清楚。你说你长得这么漂亮,我还是非常希望能够和你合作的,所以我还是实话和你说了吧。”在周欣语点菜的时候,秦天觉得自己要想谈好这笔生意,还是要从自己家的蔬菜来入手。于是,他露出一副诚恳的样子,笑着述说道。

  “说实话,我们公司也很想和你合作,你请说吧。”听到秦天的话语,周欣语心中一喜,以为秦天是要说价格了。

  “是这样的,我种植这个铁棍山药,也仅仅只是一次尝试而已。要是赚钱的话,我们肯定能够建立起长期的合作关系。但要是不赚钱的话,我肯定就不会种植这铁棍山药了,到时候我们之间就没有任何的联系了。

  我现在种植的蔬菜,就算是在天城会所,也这么的受欢迎,这个你也看到了,是吧?我要是全力种植蔬菜的话,可比种植这个赚钱多了。

  所以我想,你们要是真心想合作的话,大可以给一个不错的价格。毕竟,我只有在尝到种植铁棍山药的甜头之后,才会考虑花更多的心思来种植,你说是吧?”秦天直接以退为进,来逼着对方表态。

  这一招虽然不算非常高明,但也非常的实用。

  这样一来,对方要是不愿意长期合作,那秦天大可以快点去寻找下家。对方要是真心愿意长期合作的话,听到秦天这样的话语之后,肯定也就愿意给出高价了。

  果然,听完秦天的话语,周欣语陷入了沉思之中,开始在心中更方面都衡量了起来,想要拿出一个双方都能够接受的方案。

  在周欣语考虑这些的时候,他们叫的菜也上来了。

  “来,先吃,吃完才有精力商量。”看到菜已经上桌,秦天连忙打断了周欣语,反客为主的招呼了起来。

  “来吃点这个,这个是他们的特色菜,非常的好吃。”在招呼完另外两人之后,秦天看到刘倩没有动筷子的意思,连忙给刘倩夹了一些白菜和玉米,示意她赶紧吃。

  “有这么好吃吗?”看到周欣语和她的助理,一副非常好吃的样子,刘倩显得有些不以为然。

  但是在吃了一口白菜之后,刘倩彻底惊呆了,为自己刚才的话,而觉得羞愧无比。要是可以的话,她一定马上收回自己刚才的话语,当自己从来没有说过这样的话语。

  但是,说出去的话语,怎么还有可能收回,所以她只能脸红的和几人争夺起了美味的白菜和玉米,哪管什么丢脸不丢脸?

  在几人的争夺之下,这两道菜很快就被解决,速度非常的快。直到吃完这两道才,刘倩她们都还是有些意犹未尽,巴不得能够再多吃一些。

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第122章 并不满意的价格


  剩下的菜,只有刘倩有点胃口,还在继续吃。另外两个吃惯了山珍海味的人,根本就没有继续吃的意思了。

  本来,刘倩还想继续吃的。但是,看到其他人都没有吃了之后,便停了下来。

  虽然她现在很馋,但她是秦天带来的人,不能给秦天丢脸。

  “既然都已经吃完了,我们就开始谈正事吧。”看到大家都吃完了,周欣语便准备和秦天聊聊合作的事情。

  “可以呀,随时准备着。”秦天点了点头,非常随意的回答道。

  “我这么和你说吧,现在市场上,最好的铁棍山药,我们收购的价格是25块钱一斤。不知道,你对这个价格,有什么看法?”在秦天不出价的情况之下,周欣语给出了收购价格之中,最高的一个。

  的确,无论是多么好的山药,在周欣语的手中,收上来都没有超过25块这个数字。

  “他们是他们,我相信我的铁棍山药,一定比他们的要好很多。”这个价格虽然高,但秦天并不怎么满意。

  种植出一亩的铁棍山药,秦天需要花费将近一万左右的成本。之前虽然只是花了几千块,但还要请人挖,钱出少了肯定找不到人来挖。

  就按照一个人一天300的话,估计工钱就要好几千。山药挖起来非常的慢,非常的耽误工夫,所以这并不夸张。

  要是按照这个价格将山药卖出去,一亩2000斤,也就能卖个5万块。扣除成本之后,一亩地也就赚个4万块。

  这样一算,虽然和种植蔬菜赚得差不多。但要知道,蔬菜投入的时间,最多也就十天,收起来非常的快,非常简单。

  可山药就不同了,不仅需要的人手非常多,而且在挖起来的时候也非常的慢。所以,山药只赚这么一点的话,秦天肯定是不愿意的。

  听到秦天的话语,周欣语皱了皱眉头,陷入了沉思之中。

  的确,根据检测,秦天的铁棍山药,比他们碰到过最好的山药还要好,价值最少是那些最好山药的3倍以上。

  正因为是这样,所以她才对这一次的合作非常�
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