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潦倒嫡女翻身记-第16部分

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  花玉琳摇头道:“大哥,我帮你不是为了钱。我是为了帮咱们花家的生意。至于利益分成,以后花家生意好了,你再看着办吧。”
  
  花玉琳此话一出,花玉麒和花立本对视了一眼,心中油然升起一种钦佩之情。一个小小女子,竟然有如此宽阔的胸怀。花立本脑子里闪过一个念头,花家有希望了。
  
   

作者有话要说:双子座:5/22…6/21 守护花:剑兰、茉莉花、夜来香、玫瑰、芍药。 
花语:又爱玫瑰又怕多刺。 幸运色:银白




16

16、对手强大(修改) 。。。 
 
 
  花玉麒凝视着眼前的花玉琳,心中涌起一阵感激。他想了一瞬,说道:“二妹,西园离镇上挺远。你看你需要什么,尽管告诉花叔。”花玉麒道。
  
  花玉琳想了想,答道:“一辆骡车或者马车就行,这样来回西园也比较方便。”
  
  花立本道:“二小姐,西园离这里真挺远的。要不我这伙计给你收拾收拾一间屋子给你,你就隔三差五回去一趟吧。”
  
  花玉琳心想,从西园到百花镇需要两个多时辰,如若每日往返,既辛苦又耽搁时间。于是,她权衡了一下后,点头答应了。
  
  “大哥,我这两天先回西园找我娘商量一下对策。”花玉琳道,突然她想起什么似地:“对了,刚才我随花叔进铺子时,发现铺子里伙计们不够上心。大哥,伙计们平时都这样吗?”
  
  花玉麒点点头道:“铺子的生意不好,大家的积极性都不高。以前不是那样的。”
  
  花玉琳道:“哪个伙计比较机灵?”
  
  “就刚才进来送帖子的阿宏,为人比较机灵,做事手脚麻利。”
  
  “大哥,如果我们留下阿宏,把其他的伙计们辞退,如何?”
  
  “这样做不妥。这些伙计父辈开始就在咱家铺子里做事了,如果现在辞退他们,不合仁义道德。”花玉麒想都没想,摇头否决。
  
  花玉琳心中叹了一声,她知道为何花家铺子发展不起来了。大哥的性子,说好听了是为人厚道,慈悲为怀。说难听了是优柔寡断,缺乏魄力。这样的性格真不适合在商场上混。不过,他说的话也有可取之处。毕竟这些伙计们从父辈开始就在这里做事,忠诚度不需担心。千金难买人的忠心耿耿呀。她转念一想后,脑中冒出了人才培养计划。
  
  “二小姐,你什么时候打算过来?我让伙计先给你准备妥当。”花叔问道。
  
  “最迟不超过五日吧。”花玉琳在心中盘算了下日子后,回答道。
  
  夜幕降临时,花家铺子打烊了。花玉琳和花玉麒、花立本告别后,离开花家铺子。
  
  外面,漆黑的天空中淅淅沥沥地飘着雨丝。强子去置办物资的骡车还没有到。
  
  斜对面的香家铺子依旧灯火通明,许多顾客进进出出。花玉琳心中甚是好奇,花家为何生意好得出奇?她心下打定主意后,混在顾客中去香家铺子踩点。
  
  她刚一跨入大门,立即有热情的伙计上来打招呼,“这位姑娘,您是买熏香、香粉还是香膏?您打算送人还是自用?如是送人,我引您上二楼,二楼有包装精美、适合赠送亲朋好友的礼盒包装。如需要自用,一楼应有尽有。”
  
  花玉琳被这个热情洋溢的伙计怔了一怔。他一番话讲下来,一个磕巴都没打,一脸敬业的笑容,使原本没打算买香料的她无法拒绝。
  
  “我想熏香、香粉和香膏都买一些。熏香送人。香粉和香膏自用。”花玉琳马上回答道。
  
  “好嘞,姑娘。先这边请。”伙计在前面引导者花玉琳。花玉琳一路从铺子里走过,她一双眼睛悄悄地打量着铺子。香家铺子的面积很大,足足是普通店铺的十倍。上得二楼来后,只见二楼摆放着各种包装精美的礼盒,琳琅满目,应接不暇。
  
  花玉琳仔细地一一看过后,香家的香料果真齐全。按照她的理解,可以分类为:净化环境类、怡神悦心类的、参禅修炼用的、供神祭祀用的、养生祛病用的。
  
  她从中挑选气味清醇、幽雅,沁人心脾的沉水香和檀香。买完礼盒的熏香后,伙计又引领她去一楼。一楼同样是各种香料,还有女子化妆用的香粉及香膏。整个铺子布置得井井有条,伙计个个精神抖擞,花玉琳心中暗自佩服香家把生意打理地这么好。
  
  她选了“绿萼生姿”的香粉,伙计说她真是有眼光,那是去岁冬天初绽的绿萼梅研磨成的粉。再选了伙计推荐的风靡大瞾王朝的雪花膏。待到付钱时,这么几样不起眼的东西需要二两银子。
  
  二两银子是什么概念?差不多是一千元人民币。在这个物价低廉的年代,二两银子够普通家庭过上大半年了。花玉琳盘算了一下,心下苦笑了下,她起早摸黑辛辛苦苦种葡萄,酿葡萄酒,没有赚几个钱,就这么几盒玩意儿,就要花掉她这么多钱,这个利润可真是高呀。
  
  伙计把她购买的几样东西用暗黄色牛皮纸包好,递给她,并礼貌地说:“欢迎姑娘下次再来!”
  
  花玉琳虽然心中心态,可脸上仍然带着微笑,优雅地转身跨门而出。她被香家的管理模式所深深震撼。香家铺子不光是门面气派、大方,铺子里物品归类清清楚楚,伙计又主动热情地招呼客人。这样的管理,想生意不好都难啊。
  
  她正想着,倏地瞥见一辆眼熟的马车缓缓朝这边驶来。她闪到暗影处,马车夫驾着马车在香家铺子门口停下来,马车上下来一位年轻的锦衣公子,冷面如霜。他身后紧紧地跟随着香沁心,笑意盈盈。
  
  门口的伙计见到来的两人,点头哈腰,恭敬地道:“大公子,二小姐,你们来了。”
  
  面色寒冷的香家大公子朝伙计微微一点头。香沁心一脸笑容地问道:“房掌柜来了没?”
  
  伙计点头恭敬道:“傍晚时分房掌柜就来了。现在内堂账房里等候二位多时。”
  
  香家大公子和二小姐朝门内走去。
  
  站在黑暗中的花玉琳若有所思地望着两人的背影。难道,他们兄妹俩是香家铺子的管理者?那位不苟言笑的香家大公子好像很有威严。
  
  她望着对面经营惨淡的花家铺子,又看看香家铺子的气势,好胜、好强之心从她心中蹭蹭蹭地冒上来。对手越强大,她越有斗劲!
  
  此时,天上的雨歇了。她沿着街道慢慢地走着,正好看到强子的骡车往这边驶来,她伸手拦下,搭着强子的骡车回泉村去了。
  
  回到西园,刚跨入堂屋的门,花玉琳看见一脸焦急的张氏正翘首往门外张望。
  
  张氏眼尖,一见到她手里拿着的牛皮纸盒子,就问道:“琳儿,你去香家铺子了吧。他们有没有认出你?”
  
  “娘,您放心。他们没有认得我。”花玉琳喝了口莎儿递过来的水,继续道:“我今天才明白,为什么香家的生意做得这么好了。”
  
  张氏也正点着头道:“数年前开始,香老爷就把香家的生意交给儿子们去打理。香家总共三个儿子,大公子精于生意,香家二公子和三公子常年在京城和京中权贵打好关系。香家唯一的千金,二小姐又是心思奇特之女子。”
  
  花玉琳自是不知道香家的情况,张氏不停地说着,她仔细地听着,眼前浮起香家大公子那张冷若冰霜的脸和香沁心百媚千娇的笑容,她没来由地身上冒冷汗。往后要和这么强的对手过招,非死即伤呀!
  
  莎儿点头道:“香沁心的确是很聪明的女子。她自小跟在香伯伯和三个哥哥身旁,耳濡目染地学习,而且她善于经营人心,铺子里上至掌柜,下至伙计,都很服从她。”
  
  花玉琳若有所思地点点头,她想到了那些训练有素的伙计,应该是经过香沁心的精心训练了。
  
  张氏点头道:“确实如此。琳儿,你大哥那边情形如何?”
  
  花玉琳脸色黯然道:“五六个伙计无精打采地坐在铺子里打呵欠。大哥天天在外面拜访大的顾客。可是,收效甚微。”
  
  张氏长叹了一口气道:“哎,花家当年炼制的雪花膏曾经风靡京城贵妇。现如今,雪花膏炼制不出来了。”
  
  花玉琳安慰道:“娘亲,您不要担忧。今日我跟大哥说过合作的事情,我想帮他一起重整花家铺子。”
  
  张氏望着花玉琳道:“好孩子,你有这份心就可以了。香家现在这么强盛,哪有那么容易就赶超过他们呢。”
  
  花玉琳道:“娘,我也没有期望短短的时日就赶超过他们。生意大家一起做。我们可以做不一样的顾客呀。你容女儿好好想几日,怎么做比较好。”
  
  接下来数日,花玉琳哪里都没有去。她翻《百花图谱》和一些医书,打算从这些方面着手。
  
  莎儿也没有闲着,她把花玉琳带回来的盒子做了一番研究。她发现香家的包装牛皮纸稍嫌俗气。她在西园的这些日子,喜欢上了这种世外桃源般的生活,这儿百花环绕,这儿绿柳芳草。
  
  她抬眼,正好看到竹林的叶子斜斜地舒展在窗前,碧绿的叶子,让她眼前一亮。对!世俗的人们看多了花花世界,如果看到大方明快的颜色,岂不是会更有吸引力。
  
  她有了这个想法后,就起身朝花玉琳的屋子走去。她知道玉琳这两天也窝在房内冥思苦想。
  
  “琳姐,我有了一个想法。”莎儿见玉琳的房门开着,她就跨门而入,见到玉琳正蹙着眉研究着前几日从香家买来的熏香、香粉和香膏。
  
  此时,听到莎儿说有好主意,她马上抬起双眼,望向她,“莎儿,你有什么主意了?”
  
  莎儿款款坐下,拿起包装的暗黄色牛皮纸道:“香家的香料虽好,可是包装甚是简陋。俗话说,人靠衣装马靠鞍。好的东西,需要好的包装。不如,咱们从包装方面着手。”
  
  花玉琳一听莎儿的建议,她恍然大悟。难怪她总觉得从香家购买的香料不知哪里美中不足,现在莎儿一语道破。莎儿果然是一个心思奇巧的好姑娘。
  
  她朝莎儿点点头,“莎儿,你这主意甚好。那么,接下来你就花些心思去改良改良包装。”
  
  莎儿听到她的主意被花玉琳采纳,得到了认同,心下甚是欢喜,开心地点点头。
  
   

作者有话要说:巨蟹座:6/22…7/23 守护花:百合、百子莲、洋桔梗、铁线莲、茴香。 
花语:爱花痴心,全心呵护。 幸运色:紫、银




17

17、好人难做 。。。 
 
 
  花玉琳悠悠转醒,睁开双眼,触目可及的是明晃晃的阳光一室。哎呀!怎么一不小心就睡过头了呀。今日要去花家铺子报到的!她一骨碌坐了起来,看到自己又是和衣而睡,不禁摇摇头。
  
  她扭头朝窗外瞧去。不瞧不知道,这不经意地一瞧,她的双颊倏地红烫起来。
  
  小轩窗下,静静地坐着她日思夜想的冯子健,他正包含深情地凝望着她。
  
  “子健兄,你来了怎么不喊醒我呀。”她羞赧地问道,声音仍透露出抑制不住的欣喜。自他去京城后,她每
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